ALOI, consultoría especializada en marketing de influencia, y el InstitutoZ, de Trope, consultoría de la Generación Z y Alpha, presentaron un nuevo enfoque estratégico para marcas que desean conectarse de manera auténtica con la Generación Z (nacidos entre 1996 y 2010) y la Generación Alpha (nacidos a partir de 2010).
Combinando datos de consumo, hábitos digitales y percepciones culturales, la presentación revela que2,62 mil millones de personas en el mundopertenecen a la Generación Z (ONU, 2024), siendo51 millones en Brasil(IBGE, 2024; Desvendando os Hábitos da Geração Y no Brasil), com umpoder de compra estimado en R$ 662 mil millones por año solo en el país(IBGE, FGV y PNAD Continua, 2025). Ya la Gen Alpha, con aproximadamente2 mil millones de individuos a nivel mundial(Consumidor Moderno, 2025), comienza a mostrar sus rasgos de consumo, comportamiento digital e influencia social.
Según Felipe Colaneri, cofundador de LOI, "las marcas necesitan dejar de tratar a los jóvenes como un bloque único y entender los múltiples códigos que construyen su identidad, desde lo digital hasta lo físico". Una de las novedades del estudio es el análisis de la cultura "phygital", que muestra cómo la integración entre experiencias en línea y fuera de línea se ha vuelto esencial para generar pertenencia.
Otro punto mencionado es el papel de la economía de creadores en la decisión de compra:El 80% de la Generación Z ya ha consumido alimentos recomendados por influencersEstudio "¿Quién Influye en la Generación Z?", 2025, yEl 66% participó en eventos culturales por recomendación de creadoresEstudio "¿Quién Influye en la Generación Z?", 2025. La influencia está pulverizada,El 37% confía más en personas con una base pequeña o media de seguidores, mientras soloEl 7% confía más en grandes influencers.
La investigación también revela quemás del 50% de la Generación Z pasa más de siete horas al día conectada(InstitutoZ y YOUPIX 2025), especialmente en Instagram, YouTube y TikTok. No por casualidadEl 60% de las empresas brasileñas reportan dificultades para comunicarse con este público a través de canales tradicionales(Investigación: "¿Cuáles son las dificultades de las empresas brasileñas con la Generación Z?", 2025). Y peor:Una de cada tres empresas ni siquiera tiene una estrategia específica para comunicarse con la GenZ(Investigación: "¿Cuáles son las dificultades de las empresas brasileñas con la Generación Z?", 2025).
Para Luiz Menezes, fundador da Trope e creador de contenido con experiencia en proyectos para Meta, Disney e Itaú, "es necesario que las marcas dejen de intentar impactar a la Generación Z y comiencen a involucrarla". La presentación aún destaca casos como Carmed, Netflix y Roblox, que supieron adaptar su lenguaje, canales y colaboraciones para dialogar con las nuevas generaciones de manera legítima.
