Con la popularización de la inteligencia artificial, los cambios en los hábitos de consumo y la creciente presión por obtener resultados concretos, el marketing digital está entrando en una nueva fase de producción menos dispersa y una estrategia más orientada a los ingresos, un movimiento que ya ha observado PX/BRASIL , agencia de innovación y marketing integrado, en su trabajo con empresas B2B. Según HubSpot, más del 41 % de los profesionales del sector miden el éxito de su estrategia de contenido a través de las ventas. Al fin y al cabo, esta estrategia guía al cliente en un recorrido que le ayuda a tomar una decisión de compra.
El desafío para las empresas ahora es conectar el marketing y las ventas en torno a un objetivo común: generar pipeline calificado, predecible y escalable Rico Araujo , CEO de PX/BRASIL , esta transformación requiere un cambio de mentalidad dentro de las empresas. “El marketing digital ya no se trata solo de atraer visitantes. En 2026, debe ser un camino claro entre la reputación y los ingresos. El contenido sigue siendo la base, pero el enfoque cambia al retorno de la inversión y el impacto directo en el embudo de ventas”, explica.
A continuación, el experto enumera las cinco principales tendencias que deberían redefinir el marketing digital en el próximo año:
1. Marketing digital con ROI en el centro: no más métricas de vanidad.
La visibilidad, los me gusta y las páginas vistas solo tienen valor cuando forman parte de un viaje con un destino claro: la conversión. En 2026, el marketing digital debe demostrar un impacto directo en los objetivos comerciales, y esto solo sucede cuando está conectado a CRM y al equipo de ventas.
2. Inteligencia artificial con propósito: agentes que empoderan al equipo humano.
La IA ha dejado de ser una herramienta de automatización y se ha convertido en un socio estratégico. Según el informe " de HubSpot para 2025 PX , por ejemplo, se crean agentes de inteligencia artificial para cada cliente y trabajan junto con el equipo de especialistas en el desarrollo de proyectos. Agilizan la investigación, estructuran los datos y producen materiales específicos como textos, guiones, imágenes y vídeos, todos alineados con la estrategia empresarial y validados por especialistas.
3. El contenido como activo fiable: más pruebas, menos promesas.
Con el auge de la desinformación y la IA genérica, el contenido fiable será el nuevo diferenciador competitivo. Los estudios de casos reales, los vídeos tras bambalinas, la prueba social y los materiales técnicos valdrán más que las frases pegadizas. Las marcas que producen contenido con profundidad, propósito y pruebas atraen a más clientes potenciales cualificados y reducen el CAC (coste de adquisición de clientes).
4. Multicanal con propósito: la era de la orquestación inteligente.
Los podcasts, los vídeos cortos, los artículos, las transmisiones en directo y los correos electrónicos deben interactuar entre sí. Lo que los diferenciará es la consistencia entre formatos, no la mera presencia. Reutilizar, adaptar y distribuir estratégicamente el contenido es lo que lo transforma en influencia.
5. Marketing + Ventas: el fin de las operaciones separadas.
El marketing digital sin conexión con las ventas se convierte en contenido para una agencia de branding. En 2026, los equipos de marketing necesitan dominar la lógica del embudo de ventas, comprender el momento de compra y colaborar con el equipo de ventas. La integración de CRM ya no es opcional; es la infraestructura la que genera resultados.
Para Rico Araujo , esta sinergia será el factor decisivo para el éxito de las empresas el próximo año. "Estamos entrando en una era donde el marketing y las ventas deben operar como un solo organismo. Las empresas que logren unir datos, estrategia y ejecución de forma coordinada serán las que más crezcan en 2026", concluye.
