En este escenario competitivo, captar inversiones es un paso esencial para el éxito de los negocios. En abril de 2024, Brasil se destacó significativamente, representando el 48,6% del total invertido en América Latina. Este mes, las startups brasileñas captaron 356,7 millones de dólares en 73 rondas de inversión, según indica el informe mensual publicado por la plataforma Distrito.
Sin embargo, muchos emprendedores, especialmente los principiantes, cometen errores que pueden poner en peligro sus posibilidades de obtener la financiación necesaria.
Con esto en mente, André Medina, Superintendente de Innovación de Andrade Gutierrez, empresa pionera en innovación en el sector de ingeniería y construcción, enumeró cinco de los errores más comunes que cometen las startups al buscar nuevas inversiones:
1- Falta de preparación adecuada
Uno de los errores más frecuentes es la falta de preparación. Muchos emprendedores subestiman la necesidad de estar bien preparados antes de presentarse a posibles inversores. Esto incluye tener una presentación bien elaborada, un plan de negocios detallado y proyecciones financieras realistas.
Los inversores quieren ver que la startup tiene una visión clara y un camino bien definido hacia el éxito. Por eso, una preparación inadecuada transmite falta de profesionalismo y puede alejar a los inversores", señala el especialista.
2- Valoración poco realista de la empresa
Otro error común es la evaluación irrealista del valor de la empresa. Las startups a menudo sobreestiman su valor, lo que puede alejar a los inversores que consideran la valoración desproporcionada en relación con la etapa de desarrollo y los logros de la empresa. Una valoración excesivamente alta puede verse como una falta de comprensión del mercado y de las expectativas de los inversores. Es crucial basar la evaluación en datos concretos y referencias del sector.
3- Desconocimiento del perfil del inversor
Para André Medina, buscar inversión sin conocer el perfil y las preferencias de los inversores puede ser un tiro por la culata. No todos los inversores son adecuados para todas las startups. Es esencial investigar e identificar inversores que tengan interés y experiencia en el sector en el que opera la startup, comenta.
Presentarse ante inversores que no tienen afinidad con el negocio puede resultar en pérdida de tiempo y oportunidades. Entender lo que buscan los inversores y adaptar el enfoque es fundamental para el éxito en la captación de recursos.
4- Enfoque excesivo en el producto y poco en las necesidades del mercado
Muchos emprendedores se enamoran tanto de sus productos que descuidan las necesidades y demandas del mercado. Los inversores buscan startups que resuelvan problemas reales y tengan un mercado objetivo bien definido. Es esencial demostrar que existe una demanda significativa y que la solución propuesta satisface las necesidades del público objetivo de manera eficaz.
5- Falta de transparencia y honestidad
La transparencia y la honestidad son características esenciales para establecer una relación de confianza con los inversores. Ocultar información o presentar datos de manera engañosa puede tener consecuencias graves.
“Los inversores experimentados pueden identificar inconsistencias y, una vez detectadas, la credibilidad de la startup se ve seriamente comprometida. “Ser honesto sobre los desafíos, riesgos y necesidades de la empresa crea una base de confianza y puede, paradójicamente, aumentar las posibilidades de recibir inversión”, concluye el ejecutivo.
