El comercio minorista brasileño se prepara para la mayor facturación de la historia del Black Friday: se estima que se moverán 13.600 millones de reales en la semana oficial del Black Friday 2025, según un estudio de la consultora Gauge en asociación con la agencia W3haus.exame.com). Este monto representa un crecimiento de aproximadamente el 16 % en comparación con el año anterior.
**Portuguese to spanish:** No obstante, la fecha clave del “viernes de ofertas” ya no concentra el mismo protagonismo. El estudio indica que solo alrededor de un tercio del volumen total de ventas debería ocurrir efectivamente el viernes, lo que sugiere que el evento se extiende a lo largo de todo el mes, un fenómeno que ya se conoce como “Black November”.
Para las marcas, esta nueva dinámica exige una preparación diferenciada: orquestación de campañas en múltiples canales, integración entre medios, contenido y ventas, y equipos capacitados para actuar en marketing digital, datos, segmentación y personalización en tiempo real.
“Estamos ante una nueva era para el comercio minorista brasileño. El Black Friday deja de ser una fecha puntual para transformarse en un proceso continuo a lo largo del mes, en el cual el consumidor decide basándose en mucho más que solo el precio. Conveniencia, personalización y experiencia son ahora pilares esenciales”, afirma Edmar Mothé, socio fundador de Bio Mundo.
Según el CEO de la red Buddha Spa, Gustavo Albanesi, el mes de noviembre es una gran oportunidad para presentar los beneficios del masaje. Según él, en el Black Friday de Buddha Spa, el consumidor no solo encuentra precios, sino también el lado zen de la vida. “Quien no lo conoce se sorprende, y quien ya es adepto aumenta su frecuencia y experimenta nuevas terapias”, afirma.
En sus más de 150 unidades en Brasil, la red cree que habrá un aumento de hasta el 35% en el mes, en comparación con octubre del mismo año.
Dentro de este escenario, empresas como Buddha Spa, Bio Mundo y LIVO se preparan para ofrecer descuentos a lo largo del mes de noviembre. Mira:
La campaña Noviembre Zen de Buddha Spa tendrá dos fases: hasta el 27 de noviembre, varios masajes tendrán un 12% de descuento. El viernes (28), el descuento será del 20%, incluyendo el Day Spa individual y para parejas. Quienes gasten más de R$ 600 recibirán 1 sesión de Indian Head.
Y para cerrar la campaña, la red ofrecerá el 1 de diciembre el Zen Monday, con terapias y productos con un 17% de descuento.
Bio Mundo, la cadena de tiendas especializada en productos naturales, a granel y nutrición deportiva, anuncia una selección especial de suplementos y alimentos a granel —los más vendidos y buscados por los clientes— con precios promocionales durante noviembre, mes especial del Black Friday. En total, serán 33 los productos más buscados por los clientes que tendrán un 20% de descuento en noviembre.
Esta es una oportunidad para quienes desean mantener una alimentación equilibrada e invertir en la salud con productos de alta calidad. Las promociones son válidas hasta el 30 de noviembre y están sujetas a la disponibilidad de existencias.
“Nos encontramos ante una nueva era para el comercio minorista brasileño. El Black Friday deja de ser una fecha puntual para transformarse en un proceso continuo a lo largo del mes, en el cual el consumidor decide basándose en mucho más que solo el precio. Conveniencia, personalización y experiencia son ahora pilares esenciales”, afirma Edmar Mothé, socio fundador de Bio Mundo.
La LIVO Black Friday ofrece una excelente oportunidad para los consumidores que necesitan renovar o complementar su colección de gafas, esenciales para el día a día, pero aún poco recordadas entre las prioridades de consumo en esta fecha promocional.
En el e-commerce, y en las tiendas físicas de LIVO, ubicadas en São Paulo, Brasilia, Porto Alegre y Campinas, los descuentos para las monturas alcanzan el 60% en comparación con el precio original, así como varias opciones con costo reducido en un 30% con envío gratuito, hasta agotar existencias.
Los usuarios de gafas graduadas también tendrán beneficios, además del descuento en monturas. LIVO ha preparado ofertas especiales en tratamientos para lentes oftálmicas. Los tratamientos ofrecidos de forma gratuita dependen de la elección de la lente aplicada a la montura.
Descubra las principales transformaciones para el Black November
- Compras más racionales: además del precio, los consumidores valoran cada vez más la conveniencia, la relación costo-beneficio y las ofertas personalizadas. El estudio señala que 7 de cada 10 consumidores afirman que una oferta a medida aumenta sus posibilidades de compra.
- Búsqueda anticipada: la mitad de los brasileños comienza la búsqueda de promociones con más de 30 días de antelación, lo que presiona a los minoristas a adelantar campañas y extender la ventana de ofertas.
- Nuevos formatos y canales: el comportamiento de compra se expande más allá de las tiendas físicas o el e-commerce tradicional, involucrando live commerce, plataformas como TikTok Shop, WhatsApp, contenidos digitales de creadores de contenido (“creators”) y motores de búsqueda.
- Influencia de los creadores de contenido: 1 de cada 3 brasileños afirma haber adquirido ya un producto en el Black Friday basándose en la recomendación de un creador de contenido.
- Categorías en cambio: las marcas de electrónica de alto valor añadido pierden parte del protagonismo inmediato, mientras que la moda, la belleza, la perfumería y los artículos de consumo diario ganan protagonismo en esta edición.
