En junio de 2024 se crearon 338,8 mil nuevas pequeñas empresas en Brasil,según un análisis realizado por Sebrae, con base en datos de la Receita Federal.Estas empresas representan el 96,2% del total de 352.100 registradas en el mes, mostrando un aumento del 4% en comparación con el mismo período de 2023. En el primer semestre, el país alcanzó la cifra de 2,1 millones de nuevos pequeños negocios, reforzando la relevancia de tácticas como networking y prospección para el crecimiento de estos emprendimientos.
Para Juliano Dias, CEO de Meetz, startup especializada en soluciones de prospección y engagement de ventas para negocios B2B, el crecimiento de los pequeños negocios en Brasil no ocurre por casualidad. Brasil es un país con mucha adaptabilidad en cuanto al emprendimiento, y la receptividad brasileña hacia los microemprendedores es muy favorable para el sector. El ejecutivo también destaca que, "al inicio de una startup, la recomendación y el networking son esenciales para conquistar los primeros clientes, y es a partir de estas conexiones que ocurren los primeros negocios."
Según datos de Meetz, los negocios originados a partir de networking tienen una tasa de conversión del 30,23%, evidenciando la importancia de construir relaciones sólidas para el crecimiento empresarial. "Estos números muestran cómo las conexiones humanas no son solo una actividad social, sino un componente crítico para el crecimiento sostenible de los negocios", destaca Juliano Dias. Este ciclo virtuoso de recomendaciones, aunque eficaz, puede presentar limitaciones a medida que la empresa crece.
El desafío de la escalabilidad
A pesar del éxito inicial impulsado por el networking, Juliano advierte que esta estrategia puede alcanzar un punto de saturación si no se complementa con procesos de prospección estructurados. Es común que las startups alcancen un techo, donde el networking, por sí solo, ya no sostiene el ritmo de crecimiento. La falta de previsibilidad puede ahogar el negocio, observa el CEO.
Juliano destaca la importancia de adoptar prácticas que aseguren ingresos recurrentes y previsibilidad de nuevas oportunidades. Al desarrollar un proceso de prospección más estructurado, podemos prever cuántas reuniones se realizarán y cuántos negocios se cerrarán. A diferencia del networking, la prospección genera una estabilidad que permite impulsar el crecimiento de la empresa de manera más constante.
La importancia de la planificación y las asociaciones a largo plazo
Además de fortalecer el networking, los encuentros presenciales son oportunidades valiosas para crear alianzas duraderas. El tiempo de conversión suele ser menor cuando un cliente llega por recomendación o networking. La confianza en la relación facilita el cierre de nuevos negocios, afirma Juliano. Estudios de laRevista de negocios de Harvardcorroboran esta visión, al señalar que la preparación e inversión en networking pueden aumentar la probabilidad de conexión con inversores, reclutar talentos e identificar oportunidades.
El escenario de crecimiento de las pequeñas empresas en 2024 refleja la importancia de la planificación y la adopción de estrategias de prospección eficientes. "Estamos viendo un mercado activo, y es esencial que los pequeños empresarios sepan cómo usar herramientas de networking y prospección para destacarse", finaliza Juliano Dias. Las empresas que logran estructurar sus operaciones con previsibilidad y consistencia son aquellas que se convierten en grandes actores en el mercado.
