10 Tendencias para marcas en el Black Friday 2025, según expertos

Con una proyección de R$ 7.100 millones en ventas online, el Black Friday 2025 promete acelerar una nueva fase en el comercio minorista digital brasileño. Impulsadas por la inteligencia artificial, los cambios en el seguimiento y un consumidor más exigente, las marcas deberán ir más allá de los descuentos para destacarse y encontrar en el marketing de afiliación una de las principales palancas de rendimiento.

Parte de este giro se produce a través del marketing de afiliación y el papel cada vez más estratégico de los creadores de contenidos en las decisiones de compra. Según EY-Parthenon, 54% de brasileños siguen a influencers digitales (por encima del promedio global de 45%) y 61% dicen que sus elecciones están determinadas por estas recomendaciones. Durante el Black Friday, este comportamiento se intensifica: una encuesta de MField con Opinion Box muestra que 59% de consumidores si hacen campaña con influencers en ediciones anteriores, y 56% ya recuerdan este tipo de compra después de verse impactados por este tipo de acciones.

“Los creadores de contenidos aportan un sentido de urgencia, exclusividad y, sobre todo, credibilidad. Ayudan a traducir la oferta en un beneficio real para el consumidor”, afirma Rodrigo Genoveze, director regional de Awin para América Latina. “Al reflejar esta influencia en el modelo de afiliados, logramos campañas más eficientes, con mayor conversión y menor desperdicio mediático”.

Con la vista puesta en este nuevo panorama, Awin, una de las mayores plataformas globales de marketing de afiliados, ha enumerado 10 tendencias que deberían moldear el desempeño de las marcas y los anunciantes el Black Friday 2025. “Estamos experimentando un cambio profundo en la forma en que los consumidores descubren, comparar y decidir comprar. Las marcas que combinen influencia, seguimiento inteligente y contenido de valor estarán mejor preparadas para ganar el concurso de atención y” conversión, afirma.

Entre los 10 momentos destacados del Black Friday 2025, Awin señala que:

• 1. AI redefine la parte superior del embudo: menos tráfico, más conversión y DO Con el uso cada vez mayor de herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT, Gemini, Claude y otras, parte de las búsquedas de ofertas deberían migrar a entornos de IA, reduciendo el tráfico general de primer nivel. Sin embargo, esto tiende a aumentar las tasas de conversión una vez que los usuarios llegan. con clara intención de compra.
   
• 2. Google Shopping: CSS lanza triunfo contra gigantes ¡̄ Los clientes de CSS (Servicios de Compras de Comparación) pueden ganar visibilidad cuando gigantes como Amazon reducen o pausan anuncios en Google Shopping. Esta medida hace que los socios de css sean importantes para los minoristas que buscan mantener impresiones y reducir el costo de adquisición.
   
• 3. La trazabilidad gana fuerza con Awin IPC 0 La Iniciativa de Protección de Conversión (IPC) de Awin ha traído avances en el seguimiento: más de 1 millón de ventas recuperadas, 100 millones de US$ asignados en ingresos y 8,5 millones de US$ redirigidos en comisiones de afiliados.
   
• 4. Las aplicaciones revelan el verdadero impacto de las redes sociales -ñan Las marcas que tienen aplicaciones transaccionales que han adoptado el seguimiento de aplicaciones han notado saltos significativos en las métricas de ventas, como un aumento de 26% en los ingresos de los influencers en campañas específicas. Esta práctica ayuda a revelar la contribución de los creadores que promocionan productos a través de las redes sociales.
   
• 5. La presión económica requiere promociones más inteligentes Con el aumento de los aranceles internacionales, las cadenas de suministro afectadas y la inflación impulsando los costos, se espera que prevalezcan promociones menos agresivas. Las marcas necesitarán ajustar los descuentos y mantener los márgenes, lo que hará que la estrategia de afiliados sea aún más relevante para amplificar el retorno de la inversión.

• 6. Los socios tecnológicos asumen un papel de liderazgo en el comercio electrónico 2 Las herramientas de optimización de conversiones, la recuperación de carros y los socios de CSS mostraron un desempeño sólido en 2023-2024 y deberían ser aún más relevantes este Black Friday.
   
• 7. El contenido de terceros se convierte en un diferenciador competitivo ( Invertir en contenido patrocinado de calidad, como reseñas, guías y recomendaciones basadas en inteligencia artificial, eleva la participación y la credibilidad, con resultados notables en tráfico y conversiones.
   
• 8. Costo y herramientas de conversión ingresan al radar 0 Funciones como la puesta en servicio flexible y la inteligencia sobre el abandono de carros se vuelven esenciales para proteger los márgenes y mantener el desempeño en un escenario de incertidumbre económica.
   
• 9. El camino hacia la compra es más largo -ñan La confianza sacudida del consumidor ralentiza la decisión de compra. Las marcas deben revisar las ventanas de atribución y reconocer cada paso del embudo para optimizar los resultados.
   
• 10. Las pequeñas marcas brillan con creatividad e influencers ¡̄ Las PYMES aumentaron su uso de influencers a través de Awin Access en 45%. Con modelos de CPA y subred segmentados, las pequeñas empresas pueden competir con los grandes actores durante el Black Friday.