El marketing digital debe anticiparse a las ventas de fin de año

La época dorada del comercio se está acercando, con el Black Friday y, por supuesto, la mayor de todas las fechas: la Navidad. Pero un error se repite todos los años: la falta de preparación.

Según Thiago Andrade, gerente de redes sociales de KAKOI Comunicación, el tiempo puede ser amigo o enemigo de las ventas digitales, dependiendo del nivel en que cada empresa haya utilizado sus activos digitales:

Imaginemos una tienda de ropa, por ejemplo. Si lo deja para el último momento, no habrá estrategia, ni landing page, ni siquiera configuración de anuncios para incrementar los resultados. ¿Se puede hacer? ¡Sí! Pero el gasto y el esfuerzo serán mucho mayores”, cuenta Andrade.

Solamente en el período festivo de 2024, según datos de la ABComm (Asociación Brasileña de Comercio Electrónico), las ventas digitales alcanzaron aproximadamente R$ 26 mil millones, un crecimiento del 20% en relación a 2023.

Andrade cuenta que el período mínimo ideal de anticipación para las ventas de fin de año es de 60 días. En este período, la marca define los “productos de ataque”, crea la landing page (página de ventas directa), monta los anuncios y planifica las publicaciones.

“Cuando trabajamos con estrategia, todos los puntos deben estar alineados. Hacer acciones aisladas cuesta caro, es poco eficaz y genera la sensación de falta de resultados. Si el presupuesto es limitado, lo ideal es comenzar ahora y concentrar las ventas en un período menor. Así, el resultado aparecerá. En este caso, el marketing se convierte en receta de pastel”, finaliza Andrade.