Las aplicaciones para teléfonos inteligentes son esenciales para nuestra vida diaria. Con diferentes objetivos nos ayudan a realizar las compras del mes, pedir la pizza del fin de semana, permitir ver series y películas e incluso programar y concertar citas médicas. Es muy difícil imaginar una realidad sin los beneficios y facilidades que nos brindan las aplicaciones.
Actualmente, hay 5,7 millones de aplicaciones en funcionamiento en todo el mundo; 3,5 millones están en funcionamiento en Play Store (la plataforma de Google) y 2,2 millones desarrollados para IOS, el sistema operativo de Apple. En el vasto mundo de las aplicaciones, la competencia para tener éxito con mayores usuarios e ingresos por aplicaciones es grande; Es en este escenario donde es necesario el crecimiento de las aplicaciones.
“El crecimiento de las aplicaciones se puede definir como una estrategia multifacética cuyo principal objetivo es aumentar los usuarios activos de una aplicación en el tiempo y de forma sostenible y, en consecuencia, aumentar los ingresos”, comenta Rafaela Saad, directora de ventas de Appreach.
¿Cómo preparar una estrategia sólida de crecimiento de aplicaciones?
Con la gran cantidad de aplicaciones, el área de Crecimiento de Aplicaciones se ha vuelto aún más estratégica. Es extremadamente importante diferenciar y garantizar la atención del usuario constantemente, requiriendo nuevos usuarios e involucrar a la base existente para que regresen a la aplicación y maximicen sus ingresos.
Una estrategia de crecimiento de la aplicación se puede definir como un plan de crecimiento y marketing para su aplicación. Establecerá formas de aumentar la visibilidad, descargas, participación y ventas de la aplicación. Para ello es necesario tener un objetivo muy claro y KPI (indicadores clave de rendimiento) que contribuyan a alcanzar este objetivo.
“Existen varias estrategias de Crecimiento de Aplicaciones que se complementan entre sí y que pueden ser orgánicas o de pago. Dentro del abanico de estrategias podemos mencionar las campañas con influencers o afiliados, campañas para adquirir nuevos usuarios y campañas de reorientación para volver a comprometerse. Vale la pena señalar que las estrategias se complementan entre sí, esto se debe a que cada tipo puede mirar una parte diferente del embudo de ventas”, comenta.
La importancia del análisis de datos en App Growth
Vivimos en una era de mayor disponibilidad de datos a favor de la toma de decisiones empresariales. Sin embargo, es necesario prestar atención al uso de la información durante la ejecución de una estrategia de crecimiento de la aplicación.
El análisis de datos internos, como la tasa de fraude, el ticket promedio, el ROAS, el LTV y el rendimiento por creativo, son extremadamente importantes para marcar la calidad de las campañas en la aplicación de crecimiento, mientras que los datos de evaluación comparativa del mercado y la competencia (descargas, usuarios activos, campañas pagas, creativos, retención) ayudan y comprenden la posición en el mercado y establecen objetivos realistas.
Los anuncios creativos marcan la diferencia
Los anuncios son una parte crucial de una estrategia de crecimiento de aplicaciones, son la puerta de entrada del usuario a la marca y al producto. Es en el momento de la exposición al anuncio que el usuario tomará la decisión de descargar o no la aplicación.
“Desarrollar una línea creativa y bien desarrollada, no sólo capta la atención, sino que también comunica de forma clara y concisa sobre los beneficios y características únicas de la aplicación. Esto ayuda a diferenciar el producto de la competencia, garantiza que los usuarios comprendan rápidamente el valor ofrecido y da armonía al posicionamiento de la marca”, afirma.
Los anuncios creativos y bien ejecutados mejoran la tasa de conversión, lo que resulta en un CAC más bajo. Cuando los usuarios se sienten obligados por el anuncio, es más probable que descarguen y utilicen la aplicación, maximizando su retorno de la inversión.
Apreciar el desarrollo en el escenario de Crecimiento de Aplicaciones
“A Appreach tiene un rendimiento multifacético para las estrategias de crecimiento de aplicaciones. En primer lugar, entendemos que el crecimiento de una aplicación depende de varios factores, que pueden vincularse directa o indirectamente a las estrategias de crecimiento. Nuestro desempeño comienza mucho antes de la activación de campañas. Primero debes comprender cómo funciona el negocio del cliente, sus dolores y metas y establecer metas que sean realistas para ambas partes. También entendemos el mejor flujo de trabajo de cada cliente para poder ofrecer una experiencia fluida y fluida”, afirma.
El equipo de Datos y BI de la empresa tiene un trabajo enfocado en monitorear y analizar el desempeño diario de las campañas publicitarias. El objetivo es generar conocimientos valiosos y proporcionar retroalimentación continua, permitiendo la identificación de áreas que pueden optimizarse en las estrategias de marketing. Para respaldar el análisis del desempeño y garantizar la transparencia, los informes y paneles están disponibles según lo requiera el cliente.
“Además de los KPI y los canales directamente relacionados con las campañas, el rendimiento está influenciado por varios otros factores. Teniendo esto en cuenta, el equipo de Datos y BI también utiliza plataformas de Inteligencia de Mercado y Benchmarking para realizar análisis comparativos con la competencia. Estos análisis cubren aspectos como el desempeño creativo, el número de descargas, los usuarios activos, la tasa de retención y las inversiones en campañas pagas de adquisición de ACHR, concluye.
