Cinco tendencias de marketing digital B2B en 2026

Con la popularización de la inteligencia artificial, el cambio en los hábitos de consumo y la creciente presión por resultados concretos, el marketing digital entra en una nueva fase de menos producción dispersa y más estrategia orientada a los ingresos, movimiento ya observado por la PX/BRASIL, agencia de innovación y marketing integrado, en su actuación con empresas B2B. Según HubSpot, más del 41% de los profesionales del sector miden el éxito de su estrategia de contenido a través de ventas. Después de todo, esta estrategia guía al cliente en un recorrido que le ayuda en la toma de decisión de compra.

El desafío de las empresas ahora es conectar marketing y ventas en torno a un mismo objetivo — generar un pipeline cualificado, predecible y escalable. Según el Rico Araujo, CEO de PX/BRASIL, esta transformación exige un cambio de mentalidad dentro de las empresas. “El marketing digital dejó de ser solo sobre atraer visitantes. En 2026, necesita ser un camino claro entre reputación e ingresos. El contenido sigue siendo la base, pero el foco pasa a ser el retorno de la inversión y el impacto directo en el embudo de ventas”, explica.

A continuación, el especialista enumera las cinco grandes tendencias que deben redefinir el marketing digital el próximo año:

1. Marketing digital con el ROI en el centro: basta de métricas de vanidad

Visibilidad, "me gusta" y pageviews solo tienen valor cuando forman parte de un recorrido con destino claro: la conversión. En 2026, el marketing digital necesita demostrar impacto directo en las metas del negocio, y eso solo sucede cuando está conectado al CRM y al equipo comercial.

2. Inteligencia Artificial con propósito: agentes que potencian al equipo humano

La IA dejó de ser una herramienta de automatización para convertirse en socia estratégica. El 66% de los líderes de marketing reportan ya usar IA en el trabajo, según el informe “Por favor, proporcione el texto que desea que traduzca de portugués a español. “”AI Trends for Marketers" de 2025 de HubSpot. Y en PX, por ejemplo, se crean agentes de inteligencia artificial para cada cliente, que actúan en conjunto con el equipo de especialistas en el desarrollo de los proyectos. Agilizan investigaciones, estructuran datos y producen materiales dirigidos como textos, guiones, imágenes y videos, todo alineado con la estrategia del negocio y validado por los especialistas.

3. Contenido como activo de confianza: más pruebas, menos promesas

Con el aumento de la desinformación y de la IA genérica, el contenido confiable será el nuevo diferencial competitivo. Casos reales, videos de detrás de cámaras, pruebas sociales y materiales técnicos pasan a valer más que frases de efecto. Las marcas que producen contenido con profundidad, propósito y pruebas atraen leads más cualificados y reducen el CAC.

4. Multicanal con propósito: la era de la orquestación inteligente

Podcasts, videos cortos, artículos, transmisiones en vivo y correos electrónicos deben conversar entre sí. Lo que va a diferenciar es la coherencia entre los formatos, y no la presencia por estar. Reutilizar, adaptar y distribuir de forma estratégica es lo que transforma el contenido en influencia.

5. Marketing + Ventas: el fin de las operaciones separadas

El marketing digital sin conexión con ventas se convierte en contenido de agencia de branding. En 2026, los equipos de marketing necesitan dominar la lógica del embudo, entender el momento de compra y trabajar junto con el equipo comercial. La integración con el CRM deja de ser opcional, es infraestructura de resultados.

Para Rico Araujo, esta sinergia será el punto decisivo para el éxito de las empresas el próximo año. “Estamos entrando en una era en la que marketing y ventas necesitan operar como un solo organismo. Las empresas que logren unir datos, estrategia y ejecución de forma coordinada serán las que más crecerán en 2026”, concluye.