Vender más y aumentar los ingresos son objetivos deseados por cualquier empresa, sin embargo, muchos de ellos creen que la fórmula para que esto suceda depende de la expansión del esfuerzo laboral, pero existen soluciones mucho más simples.
Según Reinaldo Boesso, experto financiero y director general de BMR, fintech eso ofrece la posibilidad de pagos a plazos a través de recibos bancarios, cuando una empresa quiere crecer y cree que la respuesta es presionar al equipo, aumentar la carga de trabajo y saturar los canales de adquisición actuales para conseguir nuevos clientes, no es pensar inteligentemente. “Seguir replicando esta forma de actuar no ayudará a acelerar” los resultados, cree.
Para el CEO de TMB, es necesario dejar el piloto automático y buscar nuevas alternativas.“La forma más fácil de aumentar los ingresos en un negocio digital no es buscando nuevos clientes potenciales, sino vendiendo más a aquellos que ya son clientes”, sugiere.
Explica que cada vez que una empresa realiza una venta sufre los mismos problemas. “Es necesario invertir en anuncios, capturar clientes potenciales y pasar por todo el proceso de concientización y generación de confianza, pero si ya vendió una vez al cliente y él quedó satisfecho, convencerlo de comprar un nuevo producto es mucho más fácil”, dice Reinaldo Boesso.
¿Y cómo vender más al mismo cliente?“La confianza ya se ha ganado, pero un problema al que probablemente tendrá que enfrentarse la empresa es la falta de límite en la tarjeta de crédito del comprador, ya que el límite promedio de brasileños es sólo R$ 1400”, dice el ejecutivo.
En este caso, Reinaldo Boesso apuesta por ofrecer nuevas formas de pago que faciliten la adquisición de nuevos productos. “Cuando un infoproductor pone a disposición, por ejemplo, el billete a plazos, no pierde oportunidades de venta de un cliente potencial que ya ha sido conquistado y tiene interés en otros productos del mismo. No es de extrañar que grandes influencers, como Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori y Andressa Malinsk opten por ofrecer esta ALTERNATIVA, explica.
El CEO de TMB afirma que es posible duplicar la facturación del negocio digital con la oferta de boleto a plazos.“Acerca de 80% de personas dejan de comprar en internet por falta de límite. En este escenario, el boleto a plazos surge como una gran alternativa para quienes quieren vender más sin tener que invertir mucho”, concluye.
