Ganar dinero sin salir de casa, crear contenidos que generen ganancias, flexibilidad y transformen su propio estilo de vida en negocio. Esta es la lógica que cada vez más ha acercado a los jóvenes al modelo de Venta Directa. El sector, que se ha renovado con la digitalización, conquistó la Generación Z, que ve en las redes sociales no sólo un espacio de expresión, sino también una importante fuente de ingresos. Un estudio de ABEVD, en colaboración con CVA Solutions, refuerza esta tendencia: el 49,5% del sector está formado por jóvenes de entre 19 y 29 años. Una audiencia que encontró en Internet un atajo a la libertad financiera es una alternativa real al mercado tradicional.
En este entorno destacan dos perfiles: los que utilizan plataformas para vender sus productos y servicios, y los que las utilizan para descubrir y comprar noticias. No es casualidad que un estudio de Accenture proyecte que el comercio social debería alcanzar los 1,2 billones de US$ a finales de 2025, siendo la Generación Z y los millennials la 62% de este mercado global. Plataformas como TikTok ilustran esta dinámica, ya que la mitad de sus usuarios afirman haber realizado compras directamente a través de la aplicación, mientras que 70% descubre marcas y productos allí (Cierta evidencia del comercio de los jóvenes entre los canales.
Y lo que alguna vez se vio como la (venta de catálogo', hoy tiene otra cara. En lugar de la carpeta de productos, están las historias en Instagram. En lugar de las conexiones, son las directas. La venta directa ha evolucionado junto con el comportamiento digital, y encontró en los influencers un nuevo grupo de emprendedores, que venden, construyen marcas personales y aún crean contenido que genera conexión.
Jóvenes reales haciendo su propia historia
Larissa Bileski, de 20 años, de Joinville (SC), conquistó un sueño importante a través de la Venta Directa: la compra de su primer coche. “Empecé con dinero extra que marcó mucha diferencia en mi día a día, pero hoy se convirtió en mi principal fuente de ingresos y me llevó a mayores logros”, revela. Además de las ganancias económicas, Larissa destaca el crecimiento personal que ha brindado este camino: “Me he convertido en una persona mucho más segura, he desarrollado mis habilidades de comunicación y liderazgo”, celebra. En las redes sociales, su alcance ha crecido tanto que ha sido invitada a participar en un proyecto piloto del TikTok más digital como.
La Venta Directa, que antes era sinónimo sólo de reuniones y catálogos, se reinventó con vídeos, historias y algoritmos. El sector no pasó hasta el año pasado alrededor de 1.000 millones de rands “Comencé a vender productos a través de las redes sociales porque me di cuenta del potencial de llegar a una audiencia más amplia y, en consecuencia, aumentar mis ventas. Lo que me motivó a dar este paso fue la posibilidad de conciliar mi estudio a tiempo completo con las ventas y, de esta manera, obtener un ingreso extra, que hoy se ha convertido en 100% de mi fuente de ingresos, incluso después de completar mis estudios”, dice Larissa.
Con una rutina digital bien estructurada, la joven convierte su Instagram en un escaparate y canal directo con los clientes. “Uso Instagram para conectarme con mis clientes y también para buscar otros nuevos, comparto noticias, consejos y promociones. Este medio de comunicación se ha vuelto imprescindible en mi rutina, porque permite una interacción casi en tiempo real”, destaca.
Sobre su rutina, Larissa explica que el día a día comienza con la organización y la planificación semanal, normalmente los lunes. “Cada día me tomo el tiempo para publicitar los productos en las redes sociales, responder mensajes de los clientes y organizar pedidos”, afirma. Además, como Líder de Negocios dedica momentos a estudiar las promociones del ciclo, buscando potenciar ganancias y orientar su red de consultores para centrarse en las ofertas más ventajosas. “Cada día es único, pero mi enfoque siempre es brindar un servicio de calidad y mantener mi negocio en movimiento. Mi manager, Andreza, siempre habla: 1. Encuentra a quienes están en movimiento 'lo comparte, lo creo.
Conexión, contenidos e inteligencia digital
Para Igor Henrique Viana Fernandes, 21 años, revendedor de Prestigio Real en Belo Horizonte (MG), la presencia digital es lo que sostiene la credibilidad del negocio. “Cuando mostramos en las redes nuestro día a día, los clientes crean confianza. La gente compra más cuando ve que realmente se vive eso”, afirma.
Tanto Larissa como Igor son ejemplos de cómo la Generación Z ve la tecnología como un aliado para emprender con libertad e innovación.“El futuro de la Venta Directa está en conexiones reales. Vendemos, sí, pero también inspira y genera impacto”, afirma Larissa.
“Hoy el emprendedor también es un creador. Crea contenidos, crea relaciones y crea oportunidades. La Venta Directa es ésta: un negocio con propósito, donde los jóvenes pueden ganar dinero real, con libertad, estilo personal e” impacto, concluye Adriana.
