La conexión PL, evento principal demarca privadade América Latina, recibió a más de 1500 personas este martes, 17 de septiembre, durante el primer día de programación. Promovido por Francal y Amicci, el encuentro reunió empresas, compradores y especialistas del sector para impulsar el crecimiento de este mercado. Se lleva a cabo simultáneamente con el Latam Retail Show, el mayor evento B2B de retail y consumo de América Latina
Estamos extremadamente satisfechos con el éxito del primer día del PL Connection, reforzando la importancia del evento como el principal punto de encuentro para empresas y especialistas del sector demarca privadaen América Latina, afirma Fernando Ruas, CEO de Francal
Abriendo el evento, Ana Laura Tambasco, Diretora-Executiva de Marcas Próprias do Sam’s Club/Carrefour, y Kiko Binato, CEO de los Supermercados Avenida, compartieron las estrategias que impulsaron sus marcas propias en el retail brasileño. El panel, moderado por Sergio Alvim, CEO de SA+ Varejo, sacó a la luz los desafíos y aprendizajes en la implementación de estas iniciativas
Los ponentes coincidieron en que las marcas propias son fundamentales para aumentar la rentabilidad y fidelizar a los clientes, funcionando como un diferencial competitivo. A pesar de representar solo el 2% del mercado brasileño, hay un gran potencial de crecimiento, siguiendo el ejemplo de Europa, donde la penetración de estas marcas llega al 40%. La innovación y el control de la cadena de producción se señalaron como esenciales para garantizar la calidad y la confianza de los consumidores
Ya Ana María Diniz, cofundadora de Polvo Lab, durante la charla “Modelo sostenible y estratégico en el desarrollo de marcas propias”, destacó la importancia de alinear el posicionamiento de losmarcas privadascon el minorista para garantizar su éxito, resaltando que las marcas deben agregar valor principalmente por la calidad, y no solo por el precio
Ella también recordó el lanzamiento de la marca Taeq, a principios de los años 2000, como respuesta a la creciente demanda de productos saludables. Posicionada como referencia en bienestar, Taeq ayudó a consolidar Pão de Açúcar como un supermercado innovador, valorando la salud y el equilibrio de vida. Ella finalizó incentivando a los líderes presentes a valorar sus marcas propias como un activo que fortalece la competitividad y la fidelización de los clientes
Sector en expansión y transformación
Jean Carlo Klaumann, CEO de Neogrid, destacó el impacto de la inteligencia artificial (IA), Media de Retail y colaboración entre proveedores en el aumento de ingresos y márgenes en el comercio minorista. Klaumann alertó que el 70% de las promociones en el comercio minorista brasileño aún se basan en descuentos directos, lo que afecta los márgenes. Él propuso soluciones innovadoras, como la PromoTrade, que generó un incremento de R$ 42 millones en ventas en los primeros meses de operación. La NIA también ayuda a los minoristas a prever el impacto de las promociones, maximizando el retorno sobre la inversión
La charla "COMEX – Comercio Exterior: Viabilizando productos exclusivos importados reunió a especialistas del retail y comercio exterior. Moderado por Renato Lantin, de Amicci, el panel contó con la participación de Pedro Cajueiro, del Grupo CVLB, Luiz Roberto Baruzzi, de la Red SP, y Mila Ferraro de Oliveira, de Spicy
Cajueiro destacó el aumento del 20% en el volumen de productos importados en Brasil en 2023, comparado al año anterior. Este crecimiento fue impulsado por la demanda de artículos exclusivos y de calidad, especialmente en épocas estacionales como Black Friday y Navidad. Ya Mila Ferraro destacó la importancia de las marcas propias y de los productos importados en el mercado de lujo, citando la estrategia de Spicy en ofrecer artículos de alta calidad y diferenciados. Para ella, estas prácticas ayudan a fortalecer la presencia en el mercado
Luiz Roberto Baruzzi abordó la colaboración entre redes minoristas para optimizar la compra de productos importados, destacando cómo la Red SP se beneficia de mejores condiciones comerciales y variedad de artículos a través de economías de escala
En otro panel, Rubens Batista, CEO de Martins Atacadista, discutió la evolución de las marcas propias en su sector en una charla moderada por Antônio Sá, sociofundador de Amicci. La presentación abordó las estrategias y desafíos de la implementación demarcas privadas, además de destacar la transformación de Martins en una plataforma de marketplace y distribución de servicios
La estrategia de la compañía implica el compromiso de sus representantes comerciales en la promoción de marcas propias, ofreciendo apoyo financiero para la exposición de productos y remodelación de tiendas. Batista también expresó optimismo sobre el futuro del segmento en Brasil, destacando su potencial de crecimiento al seguir ejemplos de éxito de Europa y Estados Unidos. La apuesta está en productos que cumplan con las expectativas de los consumidores brasileños, inclusivo en áreas remotas
Cerrando la programación del primer día, Cibele Regis, CEO y socia de Bemgloria, presentó la trayectoria de la marca de cosméticos fundada en asociación con la actriz Gloria Pires. Cibele destacó que la marca es la única en Brasil en utilizar 100% de ingredientes amazónicos, reforzando el compromiso con la economía local y las comunidades de la región. Según ella, la marca refleja los valores personales de la actriz, especialmente en su rutina sostenible
Entre los principales pilares de Bemgloria está la accesibilidad, con productos de alta calidad a precios competitivos, y la innovación tecnológica, que aprovecha los ciclos naturales de la Amazonía para crear cosméticos eficaces y ecológicos. El uso de activos como Buriti y Murumuru ejemplifica este enfoque, garantizando no solo la valorización de los recursos naturales, sino también la regeneración del ecosistema
Cibele concluyó la charla expresando optimismo sobre el futuro de la marca y su impacto en el mercado de cosméticos, manteniendo el enfoque en la transformación y el consumo consciente en Brasil
Conexión PL 2024
Entonces:17-19 de septiembre de 2024
Tiempo:de 10h a 20h en los dos primeros días. En el tercer día, de 10h a 18h
Local:Expo Center Norte – Calle José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, Sao Paulo (SP)
Más información sobre PL Connection 2024:https://plconnection.com.br/
