Iniciar una startup es un proceso lleno de desafíos, y una de las mayores dificultades que enfrentan los emprendedores es conseguir capital. Por lo tanto, contar con un plan bien estructurado es crucial para asegurar que tu empresa pueda crecer y consolidarse en el mercado.
En el escenario actual, los inversores son más cautelosos y desean ver el verdadero potencial de la startup antes de realizar una inversión financiera. La startup necesita demostrar que su solución satisface eficazmente una necesidad del mercado y tiene potencial de escalabilidad. Por lo tanto, necesita captar a sus primeros clientes para atraer a buenos inversores.
En lo que se conoce como el invierno de las startups, ya no vemos inversiones en ideas que son solo PDF. Es necesario contar con un producto mínimo viable y algunos clientes activos para que el mercado crea que tu inversión generará retornos.
Mientras tanto, el emprendedor tendrá que financiar su propia empresa; esto es lo que llamamos bootstrapping o autofinanciación. Al financiarse en las primeras etapas del proceso, demuestra al mercado de inversión que cree tanto en su negocio que está gastando lo necesario para empezar. Claro que esto tiene sus desventajas: las buenas ideas pueden fracasar por falta de recursos, ya que no todos pueden mantenerse a sí mismos.
Otro enfoque común es buscar financiación entre amigos y familiares, lo que se conoce como inversión FFF ( Friends, Family, and Fools ). Si bien esta puede ser una solución rápida, es importante formalizar todos los acuerdos y aclarar los riesgos, además de garantizar que esta inversión no afecte negativamente a su capitalización con una accionaria .
Cuando una startup necesita financiación para impulsar su crecimiento, es decir, para captar más clientes y contratar equipos de ventas y marketing, entran en juego los inversores ángeles: personas que invierten sus propios recursos en startups a cambio de capital. Generalmente, les interesan proyectos en fase inicial con alto potencial de crecimiento, pero también de alto riesgo.
En este punto, también existe la posibilidad de obtener recursos subsidiados por el gobierno, una excelente fuente de ingresos sin necesidad de capital La financiación mediante deuda de riesgo , que puede ser arriesgada al provenir de préstamos, también es una opción.
A partir de entonces, el mercado de capital riesgo ya está interesado en startups prometedoras, aquellas que han mostrado buenos resultados de ventas y que podrían alcanzar el punto de equilibrio y avanzar hacia la escalabilidad. Este momento se produce cuando la startup muestra una tasa de crecimiento mensual, tanto en ingresos como en nuevos clientes. También es cuando necesita mejorar el producto, expandir el equipo y mejorar la gobernanza.
En esta etapa, el capital riesgo es la mejor opción para buscar inversión para el crecimiento. Otra alternativa es buscar empresas que vendan una participación a cambio de abrirles las puertas a sus clientes o incluso venderles su producto.
De ahora en adelante, es necesario centrarse en la dirección estratégica, el rumbo que desea tomar para su negocio y cuál será el camino hacia su salida . Captar capital para una startup requiere estrategia, planificación y una comprensión clara de las opciones disponibles. Lo importante es comprender bien las necesidades de su negocio y evaluar qué fuentes de capital son las más adecuadas para cada etapa de desarrollo. Combinando diferentes enfoques, es posible construir una estructura financiera sólida y asegurar el crecimiento sostenible de su empresa.
