Esta es una pregunta frecuente y cíclica de muchos emprendedores, que tienen razón en reflexionar sobre el tema, sobre su posicionamiento lucrativo en el mercado digital. Como mentora de negocios, he apoyado a personas que tienen una experiencia increíble de vida y carrera, quienes entienden que pueden impulsar la vida de otras personas y acortar los caminos para que alcancen sus objetivos.
Las personas ya no quieren tener solo una profesión lineal, como era el modelo de décadas pasadas. Hoy, la carrera puede tener múltiples direcciones, tanto como profesionales exitosos en el mundo corporativo, como conferencistas especializados en un tema de su dominio y experiencia. Y este movimiento se denominaCarrera de Slash.
Según el concepto creado por la autora Marci Alboher en su libro “One Person/Multiple Careers: The Original Guide to the Slash Careers”, las personas con múltiples carreras son aquellas que obtienen varias fuentes de ingresos simultáneamente en diferentes formatos.
Por eso, es alentador mirar la propia experiencia de vida y conocimientos y, a partir de esa historia, crear un negocio donde puedas hacer más fácil la vida de las personas, a través de uno de los mayores activos en los que invierte la sociedad: ahorrar tiempo y ser más eficiente en tu negocio.
Prospección del cliente ideal
Con esta propuesta alineada con el conceptoslash carrerel proyecto de inmersión creado por Realize Business trae la experiencia de tres mentoras: Márcia Belmiro, Juliana Albanez y Luciana Girard. Con sus diversas experiencias en la vida profesional y en el área de inmigración (Alemania, Inglaterra y Suiza), Juliana y Luciana reunieron sus conocimientos en Ventas y Negociación para apoyar a emprendedores en Europa y Brasil en un proceso intenso sobre todos los pasos de estos dos segmentos del negocio.
Saber prospectar a tu cliente ideal, hacerle ver claramente el retorno de su inversión y tener un proceso que incremente el cierre de ventas es precisamente el punto clave para tener un negocio rentable en el mercado digital.
Puntos esenciales para posicionarse en el mercado digital:
* Evalúe el mercado y, siempre que sea posible, sea pionero: al tratarse de un nicho de baja barrera de entrada, lo digital premia a quien es pionero y actúa rápidamente. Utilice su conocimiento y experiencia con autoridad y referencia.
* Escuche las necesidades del cliente y ofrezca soluciones tangibles: prepárese para ser un buen oyente y sus clientes potenciales le darán el visto bueno.
Espíritu pionero
Así fue exactamente como surgió la Inmersión Realize Business. Un proyecto pionero para emprendedores que ya tenían un negocio bien organizado financieramente, un producto bien definido, pero aún con un proceso de ventas que no funcionaba en su mejor versión.
Las herramientas que se enseñan en la inmersión son simples, prácticas y muy eficientes. Este es el comentario de las decenas de participantes en las inmersiones ya realizadas en Múnich (Alemania), Ginebra y Zúrich (Suiza) y también en entrenamientos en empresas en Brasil.
El mensaje es claro: una empresa "perfecta" que no vende... ¡no sobrevive! Si necesitas estructurar tu departamento de ventas y quieres crear un sector que aumente tus resultados en al menos un 30%, estás invitado a conocer Realize Business y potenciar tu negocio.
