Una cosa que muchos profesionales de medios pagados han notado en los últimos años es el aumento constante del costo de los anuncios pagados, ya sean Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, etc. Siguiendo esta idea, surgen algunas dudas sobre el tema: ¿cuáles son las razones del aumento de los anuncios y hasta cuándo seguirán siendo más caros?
Por mais que não sea un recurso orgánico y gratuito, invertir en anuncios pagados puede traer retornos extremadamente significativos para las empresas, ya que permiten un mayor alcance de las publicaciones desarrolladas de manera que la marca alcance a un público más amplio y, al mismo tiempo, segmentado según la persona diseñada en los servicios o productos ofrecidos. Y, por esa razón, incluso con el aumento creciente de los precios, las inversiones continúan.
El problema, sin embargo, es que ha habido una percepción clara del aumento de los precios en el área en los últimos años, desencadenado, principalmente, por la pandemia. Al final, con la difusión a nivel global de la Covid-19 en 2020 y 2021, varios establecimientos tuvieron que cerrar sus puertas. En respuesta a este fuerte impacto en el mercado físico, vimos, en consecuencia, un gran impulso en el uso de internet por parte de la población, que comenzó a participar diariamente en la vida de muchas personas que, hasta entonces, no tenían contacto ni interés en el espacio virtual.
Datos de la OMS, como prueba de ello, muestran que hubo un aumento del 71% al 83% en el número de hogares con acceso a internet entre 2019 y 2020, lo que equivale a aproximadamente 61,8 millones de hogares conectados. En este escenario, como las tiendas físicas no podrían volver a funcionar en poco tiempo, la gran idea que muchos emprendedores tuvieron fue comenzar a vender a través de internet, donde todas las personas terminaban frecuentando durante largos horarios.
Además, durante el período de aislamiento social, muchos profesionales quedaron desempleados y tuvieron que buscar algo para poder mantenerse financieramente, lo que también desencadenó otro movimiento de gran destaque en este período: los infoproductos. Entre ellos, la popularización del contenido de la gestión de tráfico pagado fue notable.
Entonces, tuvimos tres bases para el evento que estamos analizando, siendo ellas: los empleadores (de tiendas que cerraron durante la pandemia), profesionales que tuvieron sus trabajos terminados y, por último, la venta del conocimiento necesario para que las personas que estaban desempleadas comenzaran trabajos simples en el área, lo que llevó a una sobrepoblación tanto de tiendas en línea como de gestores de tráfico. ¿El resultado? Varias tiendas del mismo segmento compitiendo, en el sistema de subastas, por las plataformas de anuncios con las mismas palabras clave.
En una idea paralela, por ejemplo, cuando hay un aumento en la demanda de un tipo de producto y el mercado presenta una escasez de inventario, ¿qué sucede? El precio aumenta. Y eso fue lo que sucedió en los últimos años. Hubo falta de público para todas esas tiendas que no supieron nichar sus comercios electrónicos.
Este movimiento de aumento de precios fue seguido con fuerza por todo el mercado alrededor del mundo, impactando incluso en una serie de productos alimenticios populares en las mesas brasileñas, como demuestra un artículo de O Globo: “En enero y febrero, el costo de la comida en el hogar subió un 2,95%, contra el 1,25% del IPCA. El Niño afectó la cosecha. Ya se espera que los precios de los frijoles, el arroz, las patatas y las zanahorias aumenten más del 10% en 2024”.
Relacionado con la economía internacional, tenemos como ejemplo los datos compartidos en la investigación “Tasa de inflación en el Reino Unido: ¿Qué tan rápido están subiendo los precios?”, en la que se constató que, aunque la inflación ha disminuido significativamente desde que alcanzó el 11,1% en octubre de 2022, que fue la tasa más alta en 40 años, esto no significa que los precios estén bajando, sino que están subiendo más lentamente. Todo eso indica que no solo están subiendo los precios de los anuncios; sino que todo el costo está en una curva creciente.
En este contexto general, queda claro el motivo del aumento de los precios de las campañas pagas, que son, en resumen: por el aumento general de los precios de manera universal (incluso en países de primer mundo); por la sobrepoblación de anunciantes del mismo nicho, sin puntos diferenciadores; y por la devaluación de la moneda brasileña, que termina por empeorar la situación. Ante esto, la tendencia de los precios de las campañas PCP y PPI (pago por clic y pago por impresión, respectivamente) es de un aumento continuo de costos, o al menos esa es la visión compartida por parte de los profesionales del área de tráfico pagado con años de experiencia en el mercado.
