Antes restringido a grandes actores del mercado digital, el marketing de afiliados ha ido ganando espacio entre empresas de todos los tamaños. El modelo, antes asociado a estructuras complejas e inversiones altas, hoy se destaca como una alternativa accesible, escalable y orientada al rendimiento. Para pequeñas y medianas empresas, representa una oportunidad real de generar resultados medibles con mayor previsibilidad.
En la práctica, el concepto hoy en día funciona como una especie de descentralización de la fuerza de ventas: las marcas crean programas y invitan a socios, los llamados afiliados, con el objetivo de divulgar sus productos a cambio de comisiones por resultados. Esta dinámica presenta una ventaja clara para quienes necesitan crecer con un presupuesto controlado: el pago solo se realiza cuando hay conversión, ya sea clic, lead o venta. A partir dessa premissa, es una lógica que combina con cualquier tamaño de negocio, siempre que esté bien estructurada.
En el caso de las pymes, el camino más común y prometedor ha sido apostar, por ejemplo, en asociaciones con creadores de contenido de nicho e microinfluencers. Eso se debe a que se trata de personas con alto compromiso en comunidades específicas, capaces de generar tráfico calificado sin requerir grandes inversiones. Por otro lado, para empresas más grandes, pasa a ser más común la adopción de plataformas tecnológicas más completas, contando con programas de marca blanca e integración con sistemas de datos y CRM, permitiendo que una infinidad de afiliados puedan estar conectados y que su rendimiento sea analizado de forma automatizada.
Además, cabe destacar que el impacto social del marketing de afiliados es significativo, ya que cualquier persona puede participar en esta modalidad siempre que forme parte de una plataforma de afiliación y tenga un teléfono con internet para divulgar sus enlaces de compra. Esto contribuye directamente a la democratización del acceso a la generación de ingresos, especialmente en un escenario económico desafiante como el de Brasil, donde millones de personas buscan alternativas para complementar sus ganancias.
Los datos del mercado también confirman este movimiento. En 2023, el marketing de afiliados movió más de 14 mil millones de dólares a nivel mundial, según Influencer Marketing Hub. Só en Brasil, ya hay más de 30 millones de personas registradas en plataformas como Hotmart, lo que nos coloca como el segundo país más grande en este segmento.
El sector en auge es fácilmente explicable. Según Business Insider, el marketing de afiliados puede contribuir con aproximadamente el 16% de los ingresos totales generados a través de campañas de marketing digital, una cifra significativa considerando no solo la conversión, sino también la retención de los clientes.Sin embargo, no podemos simplificar el momento solo por la cuestión financiera. La creciente sofisticación de las plataformas también ha ayudado. Hoy, gracias a la ayuda de la tecnología, es posible segmentar campañas, monitorear canales, comparar el rendimiento de afiliados, garantizar una remuneración transparente y, lo más importante, optimizar toda la operación basada en datos reales. Y claro, la cuestión social también recibe un especial destaque cuando hablamos de economía digital.
Según una investigación de Mediakix, el 81% de las marcas que invierten en este modelo afirman haber aumentado su base de clientes de manera significativa. Esto muestra que la estrategia va más allá de la conversión directa; también impulsa el reconocimiento de marca y la visibilidad a largo plazo, algo que a menudo pasaba desapercibido cuando se trataba de la actuación de los afiliados. Además, a diferencia de otras plataformas de medios, el crecimiento viene acompañado de un control total sobre el presupuesto y previsibilidad en los resultados.
Desmitificar el marketing de afiliados como un recurso exclusivo de grandes jugadores es esencial para democratizar el acceso a estrategias que realmente brindan resultados. Hoy, empresas de todos los segmentos y tamaños están adoptando el formato, desde grandes minoristas en línea hasta pequeños productores locales. Ya sea para vender más, ganar visibilidad o incluso atraer a nuevos públicos, el modelo ya ha demostrado ser una herramienta poderosa — y, sobre todo, adaptable a cualquier tipo de negocio.
