4 Consejos para aprovechar al máximo TikTok en tus rebajas online

Los emprendedores ya han comprendido que necesitan estar presentes en las redes sociales y otras plataformas para conectarse con su audiencia y aumentar las ventas, y una excelente manera de hacerlo es a través de TikTok. Para tener una idea del poder de la plataforma, un informe de tendencias de consumo de 2025 de Coeficiente Capital y el periodista Dan Frommer, de The New Consumer, señalaron que TikTok Shop superado gigantes minoristas como Shein y Sephora en la preferencia de los consumidores estadounidenses.

Este año, TikTok triplicó el rendimiento obtenido el Black Friday 2023. Según el estudio, la plataforma ya ha atraído a más de 500 mil vendedores en EE.UU. y alcanzó $100 millones de dólares en ventas el día considerado el mayor movimiento del año. 

“Hay varias empresas de diferentes tamaños que han consolidado y multiplicado sus ingresos gracias a TikTok. Todo con estrategias mucho más sencillas de lo que parece”, afirma Ana Clara Magalhaes, directora senior de adquisición de Ecommerce in Practice, la escuela de comercio electrónico más grande del mundo. 

Explica que la gente está acostumbrada a la idea de iniciar un negocio y sólo entonces unirse a las redes sociales para atraer clientes. Sin embargo, el poder de alcance de TikTok permite consolidar una audiencia y generar deseo sobre su producto incluso antes de que abra la tienda, y con baja inversión.

“Puedes apostar por mostrar el proceso de creación de la tienda, el backstage del negocio y los productos que venderás, para que ya puedas conectarte con la comunidad incluso antes del lanzamiento. Y, aunque no es obligatorio, aún puedes aprovechar esto usando TikTok Ads, mientras creas una base cálida para tu” estrategia de desempeño, dice Magalhaes.

A continuación se ofrecen otros consejos para comenzar a utilizar la herramienta para su negocio. Verificar:

1. Conozca la plataforma

Cada plataforma de medios tiene un perfil de funcionamiento diferente, y TikTok es bastante único en su alcance potencial porque valora la historia que se cuenta y no necesariamente el autor y su número de seguidores narración de historias bien dirigido, es posible ganar consumidores y defensores de su marca de forma orgánica. Esto se debe a que la entrega de contenido es diferente de otras redes sociales, que dependen más de sus conexiones.

2. Encuentra tu comunidad

TikTok fue diseñado para comprender signos de interés y distribuir el contenido a grupos de personas que tienen estas preferencias en común. Allí, estos grupos se conocen como “comunidades”, como booktok, por ejemplo. No siempre tienen un nombre específico, pero todos tienen comportamientos y modelos de contenido que son más consumidos entre las personas interesadas en ese tema. Por lo tanto, comprender su comunidad será fundamental para impulsar sus ventas en la plataforma.

Para comprender cómo se comporta su nicho dentro de la plataforma, busque contenido y comunidades utilizando las palabras clave que tienen más que ver con su negocio. Esta estrategia le ayudará a comprender lo que sus clientes potenciales y defensores de la marca están consumiendo, involucrando y hablando sobre el universo donde se inserta su marca 

3. Crear contenido nativo

Uno de los mayores errores que pueden cometer las marcas es simplemente reutilizar contenidos de otras plataformas, sin tener en cuenta las particularidades de TikTok. Para crear contenido eficaz en TikTok, es fundamental comprender la cultura de las plataformas, que valora la autenticidad y la espontaneidad. Olvídate de los vídeos súper producidos y apuesta por los vídeos sencillos y auténticos detrás de escena, que narran el día a día de tu negocio, pueden ser muy bien recibidos, por ejemplo. Además, concéntrate en hablar el idioma de la comunidad, captando atención rápidamente y siendo atractivo de principio a fin. 

4. Apuesta por el marketing de influencers

No es obligatorio, pero trabajar en colaboración con creadores de contenidos en tu nicho y nichos complementarios es una estrategia que da resultados. Trabajan como portavoces de tu marca, ampliando tu alcance, mostrando tu producto y generando el deseo de comprar entre sus propios seguidores. Y esto no significa sólo apostar por grandes personalidades; Puedes cerrar alianzas con creadores más pequeños, pero que tienen relevancia dentro de tu nicho, como lo hacen la tienda UTAN y Belas Garden.