De Lady Gaga a los festivales: los grandes eventos generan oportunidades para el comercio electrónico

Grandes espectáculos como el de Lady Gaga, que tendrá lugar en mayo en Río de Janeiro, y eventos consagrados como Lollapalooza y The Town están generando una ola de oportunidades para el comercio electrónico. Con miles de personas preparándose para participar en estas experiencias, crece la demanda de productos esenciales para festivales y el comercio electrónico debe estar preparado para atender a esta audiencia.

Según una encuesta realizada por Tray, la plataforma de comercio electrónico de LWSA, los meses previos a la histórica feria de Madonna en Río en 2024 movieron más de R$224 millones en transacciones de compra por parte de los minoristas que utilizaban el sistema, muchas de las ventas impulsadas por las demandas de los consumidores que estaban programado para el evento. 

“Quien opera en el comercio minorista, ya sea con ventas online o físicas, o en ambos segmentos, necesita aprovechar las oportunidades, además del calendario comercial tradicional. Y esta consolidación de los grandes espectáculos y festivales, sin duda, es una oportunidad para que el emprendedor diversifique su cartera de productos y aproveche la demanda del momento para vender más”, explica Thiago Mazeto, director de Tray. 

En Bagy, otra plataforma de comercio electrónico dirigida a pequeños empresarios, el impacto también fue significativo el año pasado. Durante las semanas previas a la feria de Madonna, los minoristas que utilizaron el sistema manejaron más de $72,4 millones de rands en ventas. Entre los segmentos más buscados se encuentran la moda, la belleza, el calzado y la tecnología informática.

Entre los productos vendidos en la época, además de artículos de moda, se encontraban productos electrónicos como bancos de energía, auriculares inalámbricos, miniventiladores portátiles y accesorios para teléfonos inteligentes, imprescindibles para quienes pasan horas en conciertos y festivales.

“Hemos visto un crecimiento considerable en la demanda de productos electrónicos que mejoren la comodidad, como cargadores portátiles y soportes para teléfonos celulares, que son clave en eventos largos”, dijo Pedro Rabelo, director de Bagy.

Según los expertos, para este año, con Lady Gaga, los minoristas deberían apostar por campañas estratégicas centradas en kits para grandes eventos. La recomendación es montar paquetes con artículos como powerbanks, impermeables compactos, mochilas antirrobo, auriculares, gafas de sol y accesorios temáticos personalizados.

Consejos para vender más durante grandes eventos:

• Prepare el stock con anticipación: Los productos populares para festivales tienden a agotarse rápidamente. Planifique el reemplazo y garantice la variedad.
• Crea campañas específicas: Ofrecer descuentos progresivos para kits y combos de productos que se complementen, aumentando el ticket de compra promedio.
• Invierta en SEO y anuncios temáticos: Utilice palabras clave como festival “kit for”, espectáculos “electrónica for” y “preparación para Lady Gaga en el río” para atraer a un público calificado.
• Ofrezca entrega rápida: La logística debe ser eficiente para garantizar que los clientes reciban sus pedidos antes del evento.
• Apuesta por contenido relevante: Produzca “listas y guías tipo O que traiga al programa Lady Gaga” para atraer al público e impulsar las ventas.