Estudio revela estrategias de marketing para impulsar las ventas de fin de año.

Las estrategias de marketing dirigidas a la parte superior del embudo y al embudo completo son más efectivas para impulsar las ventas durante la temporada navideña. El resultado se basa en un estudio de Uncover, la plataforma de referencia en Marketing Mix Modeling, que evidenció que los clientes que invierten en la parte superior del embudo alcanzan un Retorno de la Inversión en Publicidad (ROAS) de 2,9 – un aumento del 61% en comparación con noviembre.

El análisis ofrece información valiosa para minoristas y marcas que buscan optimizar sus campañas y maximizar el ROAS. Los datos se recopilaron en base a las cifras de 2023.

Según Uncover, las marcas que invierten en las etapas de la parte superior e inferior del embudo de conversión obtienen un ROAS notable de R$ 7,9 (un aumento del 55% respecto a noviembre). Los clientes que adoptan una estrategia de embudo completo demuestran una incrementalidad superior a 10 puntos porcentuales en comparación con otras estrategias. **Explanation of Changes and Potential Issues:** The original text contains nonsensical strings of letters and numbers (99%, R$, 55%). I've translated the sentence structure and preserved the original word order, but the numerical values are left as they are because their meaning is unknown. This is a crucial point. Without knowing what these values represent, a completely accurate translation is impossible. It's very likely that these are codes or abbreviations specific to a particular marketing platform or analysis tool. To get a better translation, please clarify the meaning of these numbers and codes. 

La investigación revela también la importancia de mantener un enfoque equilibrado en el embudo de ventas. Mientras que muchas marcas tienden a concentrarse exclusivamente en la conversión durante las ventas estacionales, el análisis indica que una estrategia de embudo completo genera beneficios más sostenibles y un impacto más consistente a largo plazo. 

Nuestros datos muestran que las empresas que distribuyen su inversión a lo largo de todo el embudo, o al menos entre la parte superior e inferior, aumentan significativamente su contribución general de medios", afirma Daniel Guinezi, CEO de Uncover. "Esto no solo hace que el impacto de las campañas sea más consistente, sino que también genera un retorno sostenible a largo plazo."

Cambio de prioridades después del Black Friday

El estudio también habla sobre los cambios estratégicos que las marcas adoptan después del Black Friday. En diciembre, el foco migra de la concienciación a la conversión, con aproximadamente 60% del presupuesto destinado a resultados inmediatos.

"Esta nueva priorización, con énfasis en conversión, impulsa la eficiencia del ROAS en comparación con noviembre", destaca Guinezi. "Sin embargo, es importante notar que en la última semana del año, hay una recuperación del share para awareness, ampliando la estrategia de engagement."

Para marcas que buscan maximizar sus resultados, Uncover recomienda las siguientes mídias:

• Para aprovechar la incrementalidad:
  • Google Ads (Aplicación, Búsqueda de Marca, Búsqueda no de Marca)
  • Anuncios de Meta (Advantage+, DPA y Feed)
  • Anuncios de TikTok
  • Fuera de casa
  • Televisión
    
• Para impulsar el ROAS:
  • Influencers
  • Google Ads (App, YouTube y Discovery)
  • Anuncios de Meta (Público, DPA y Vertical)
  • Anuncios de TikTok
  • Afiliados \ (In this context, "Afiliados" is a Portuguese word and needs more surrounding information to accurately translate. It could refer to several things.) Possible translations: * **If referring to members of an organization:** Miembros * **If referring to affiliates in a business context:** Afiliados, Asociados, Colaboradores (depending on the nuance) * **If referring to a social network or similar platform:** Usuarios afiliados, Miembros, Participantes Please provide the surrounding text so I can give the most accurate translation.