Las búsquedas de productos de Black Friday comienzan un mes antes de la compra, revela un estudio de Microsoft. 

La jornada de compra de Black Friday comienza cada vez más temprano y, según Microsoft, el 55.1% de las conversiones en el comercio minorista online en noviembre comienzan con búsquedas en octubre. Los datos provienen de una encuesta realizada por la plataforma de publicidad de la empresa y refuerza la importancia de que las marcas se anticipen para alcanzar las ventas durante el período promocional. 

Según la encuesta, las estrategias de publicidad en múltiples plataformas tienen un impacto positivo en el ticket medio, con un aumento del 6% al 13% en el valor total de las compras cuando los consumidores están expuestos a anuncios en diferentes canales y etapas del proceso de compra. Los datos provienen de un estudio realizado en América Latina, Europa, Oriente Medio y África. 

En Brasil, los consumidores tardan en promedio 35 días en completar su proceso de compra en el comercio electrónico, con 49 búsquedas por usuario, según datos de junio a agosto de este año. Para José Melchert, director de Ads de Microsoft Brasil, los consumidores empiezan a planificar sus compras cada vez antes en busca de ofertas previas al Black Friday. “Al iniciar las campañas antes de la fecha, las marcas también pueden capturar la atención de estos usuarios para un nuevo producto además de aquel que ya han buscado”, explica. 

Melchert destaca la importancia de una estrategia de marketing 'El texto "full funnel" en portugués se traduce a español como **embudo completo**., es decir, desde la concientización del producto hasta la compra, para maximizar los resultados de las ventas en el Black Friday. “Las marcas que combinan diferentes formatos de anuncios tienen un aumento significativo en conversiones. En el sector minorista, esta estrategia resulta en hasta 9 veces más conversiones en relación a las estrategias que solo incluyen anuncios en la búsqueda”, afirma el ejecutivo.