Las investigaciones muestran que los anunciantes de ild70% no definen una estrategia de embudo para acciones con personas influyentes

Las activaciones de influencers han perdido terreno entre las marcas, con el marketing de influencers cayendo 19 puntos porcentuales en la mezcla mediática de anunciantes de 2023 a 2024. A pesar de esta devaluación, el retorno de la inversión (ROI) de los influencers es el único con una tendencia de crecimiento, con un aumento de dos dígitos porcentuales año tras año.

La encuesta evaluó 11 marcas de diferentes sectores con al menos un modelo de Marketing Mix Modeling (modelado predictivo para optimización de datos de marketing), desde enero de 2022 hasta mayo de 2024. Los resultados van desde la baja claridad estratégica de los anunciantes con marketing de influencers hasta la subutilización de influencers. por marcas.

Falta de estrategia en acciones con influencers.

La encuesta encontró que la mitad de los anunciantes hacen marketing de influencers, pero sólo el 4% del presupuesto de medios de quienes lo hacen está destinado a este tipo de activación. Llama aún más la atención sobre el hecho de que el 70% de los anunciantes no define una estrategia de embudo específica para las acciones de marketing de influencers. Entre quienes realizan activaciones con un objetivo definido, aparece primero la conciencia, seguida de la conversión.

.. Ocupará espacio para invertir más en influencia

Además de tener una pequeña porción en el presupuesto de medios, el marketing de influencers está por debajo de lo necesario para generar retornos relevantes. El análisis indica que los anunciantes deberían invertir 23% más en este tipo de estrategia, lo que aporta a lo digital un poder equivalente al poder del stock publicitario (medición del tiempo que tardan los medios en surtir efecto) de los medios fuera de línea.

El efecto a lo largo del tiempo del marketing de influencers es incluso mayor y más largo que el de los medios fuera de línea, con una disminución sólo a partir de la cuarta semana después de la colocación en los medios. El pico del stock publicitario de influencers se concentra principalmente en la segunda semana después de la colocación.

El retorno de la inversión de los influencers es el único con tendencia de crecimiento, con un aumento porcentual de dos dígitos año tras año. De 2023 a 2024, el crecimiento del ROI de los influencers fue de 51%; de 2022 a 2023, aumentó 68%. Sin embargo, la inversión en influencers ha ido cayendo año tras año, lo que lleva a la pérdida de la oportunidad de aprovechar la eficiencia de la combinación de medios.