La digitalización está transformando varios sectores de la economía brasileña y la agricultura no es una excepción. Cada vez más, los productores rurales están migrando a plataformas en línea para cotizar, comprar y pagar sus insumos agrícolas, buscando mayor comodidad, agilidad y economía. Este cambio de comportamiento, antes común sólo en el comercio minorista, ha ido ganando fuerza en el campo e impulsando la adopción de nuevas tecnologías.
“La adopción de plataformas en línea para la comercialización de insumos agrícolas aún se encuentra en sus primeras etapas, pero la tendencia es de crecimiento acelerado en los próximos años. Con la creciente familiarización de los productores rurales con las nuevas tecnologías y los beneficios que ofrecen, la digitalización del agronegocio brasileño debería intensificarse aún más”, comenta Iván Moreno, director general de Orbia.
Las experiencias positivas impulsan este cambio de comportamiento
Un ejemplo de este cambio de comportamiento y adopción de las compras online es el caso de Renato Scariote, productor de soja y maíz de Mato Grosso, cuya familia cultiva estos cultivos desde hace más de 40 años. A través de Orbia ya ha realizado compras de insecticidas para su cultivo, servicios de mapeo de fertilidad y nematodos en el suelo y elogia la variedad de productos de la plataforma.“Una herramienta es excelente, y te brinda una gama muy amplia de productos y servicios con posibilidad de negociación, algo que a veces terminamos no haciendo en las compras cara a cara”, dice Scariote.
Otro ejemplo es el de Iara Aparecida Kirsch, productora rural de San Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. También compra insumos online y destaca la economía y la agilidad como principales beneficios. “Icónsigo mejores precios para mi cultivo en el entorno digital”, explica Kirsch. “Ya compré en Orbia fertilizante solar e incluso un excelente fungicida para inhibir pinturas en hortalizas”
Para ella, las compras online ofrecen practicidad y rapidez, desde la investigación hasta la entrega de productos en la propiedad.“Opto, comprando online para lograr una agilidad en el servicio y la llegada de productos a mi cosecha que son más rápidos que los medios convencionales”, afirma el productor.
La escasez de crédito rural también aumenta el marketing online
La escasez de crédito rural también ha estado impulsando la comercialización de insumos en el universo digital. Sólo en 2023, la demanda de financiamiento agrícola en Brasil fue de R$800 mil millones, según datos del Mapa (Ministerio de Agricultura y Ganadería).
Por esta razón, la anticipación de cuentas por cobrar, especialmente en formato digital, se ha convertido en un recurso valioso para la cadena agrícola, ya que en esta modalidad el productor puede incrementar el flujo de caja y la capacidad de producción, al tiempo que realiza el pago de insumos de una manera mucho más práctica, rápida y segura.
“La transferencia de cuentas por cobrar en formato online 100% ha ido transformando la forma en que los distribuidores de insumos agrícolas gestionan sus transacciones con los productores rurales. Con la iniciativa, los distribuidores pueden entregar los insumos adquiridos a los productores rurales, eliminando los retrasos y riesgos asociados a los métodos de pago tradicionales. Esta modalidad beneficia al productor rural, que ahora tiene la posibilidad de realizar este pago sin burocracia”, afirma el director general de Orbia, que también ofrece esta posibilidad de anticipación de cuentas por cobrar en su plataforma, a través de Orbia Pag.
A diferencia del tradicional trueque y pago de insumos sin intermediación monetaria y realizados a través de granos en modo poscosecha “en este modo, los agricultores de cualquier lugar pueden tener acceso inmediato al límite, si están registrados en la plataforma Orbia y están preaprobados, según la evaluación de la empresa y las agencias de crédito. “Además de facilitar el acceso al crédito, con Orbia Pagia, el productor rural tiene más flexibilidad a la hora de pagar sus compras en un plazo de hasta 12 meses. Esto trae alivio a los productores en las obligaciones de devolución del cultivo, al mismo tiempo que la transacción no ofrece riesgo al distribuidor, cuenta Moreno.
Lanzada en marzo de 2023, Orbia Pag ha ido creciendo mes a mes desde su lanzamiento.“Una migración hacia la comercialización online de insumos agrícolas aporta varios beneficios a los agricultores que van desde la comodidad, la agilidad y una mayor variedad de productos, hasta la economía y el acceso al crédito, algo esencial para el agricultor en la actualidad”, destaca Moreno.
La preocupación por los recursos financieros va más allá y también mueve la búsqueda de retorno de las inversiones realizadas en el cultivo. “Sabemos que las inversiones en insumos agrícolas tienen un alto valor agregado y por lo tanto, buscamos formas de devolver estas inversiones a los agricultores a través de programas de beneficios, como Cashback, por ejemplo”.
En la práctica, el productor recibe parte del valor de sus compras en forma de Cashback, que puede utilizarse para nuevas adquisiciones en la plataforma, como la compra de insumos agrícolas, o incluso para acumular puntos e intercambiar por diversos beneficios. Actualmente, esta modalidad está disponible para los clientes de Impulso Bayer.
Agro 5.0 y una nueva experiencia de consumo en la plataforma Orbia
Al cumplir cinco años de funcionamiento este mes de junio, Orbia pretende presentar, aún en el segundo semestre de este año, una nueva versión de la plataforma para sus clientes y socios, con el objetivo de mejorar la experiencia del productor en el entorno digital. "Queremos ofrecer una nueva experiencia a los clientes y socios actuales y futuros, y estamos trabajando duro para ello. Queremos convertirnos en un socio cada vez más estratégico de los productores rurales, ayudándolos a alcanzar sus objetivos de una manera más eficiente, sostenible y tecnológica. Creemos que Agro 5.0 representa una gran oportunidad para el agronegocio brasileño y estamos comprometidos a liderar esta transformación, concluye Moreno.
