Komerca Minkampo: 5 Kaptiloj, Kiujn Noventreprenoj Devus Eviti Kiam Serĉante Novajn Investantojn

En ĉi tiu konkurenciva pejzaĝo, allogi investojn estas esenca por komerca sukceso. En aprilo 2024, Brazilo signife elstaris, respondecante pri 48.6% de la totala investo en Latinameriko. Tiun monaton, brazilaj noventreprenoj akiris $ 356.7 milionojn da usonaj dolaroj tra 73 investaj rondoj, laŭ la ĉiumonata raporto publikigita de la platformo Distrito.

Tamen multaj entreprenistoj, precipe komencantoj, faras erarojn, kiuj povas endanĝerigi iliajn ŝancojn akiri la necesan financadon.

Konsiderante tion, André Medina, Inspektoro pri Novigado ĉe Andrade Gutierrez, pioniro pri novigado en la inĝenieristika kaj konstrua sektoro, listigis kvin el la plej oftaj eraroj, kiujn noventreprenoj faras serĉante novajn investojn:

1- Manko de adekvata preparo

Unu el la plej oftaj eraroj estas manko de preparo. Multaj entreprenistoj subtaksas la bezonon esti bone preparitaj antaŭ ol prezenti al eblaj investantoj. Tio inkluzivas havi bone ellaboritan prezentaĵon, detalan komercplanon kaj realismajn financajn projekciojn. 

"Investantoj volas vidi, ke la noventrepreno havas klaran vizion kaj bone difinitan vojon al sukceso. Tial, neadekvata preparo montras mankon de profesieco kaj povas forpeli investantojn," atentigas la fakulo.

2- Nerealisma kompania taksado

Alia ofta eraro estas nerealisma takso de la valoro de kompanio. Noventreprenoj ofte supertaksas sian valoron, kio povas fremdigi investantojn, kiuj konsideras la takson neproporcia al la disvolviĝa stadio kaj atingoj de la kompanio. Troe alta takso povas esti vidata kiel manko de kompreno pri la merkato kaj la atendoj de investantoj. Estas grave bazi la takson sur konkretaj datumoj kaj industriaj komparnormoj.

3- Manko de scio pri la investanta profilo

Por André Medina, serĉi investon sen kompreni la profilon kaj preferojn de la investanto povas misfunkcii. "Ne ĉiuj investantoj taŭgas por ĉiuj noventreprenoj. Estas esence esplori kaj identigi investantojn, kiuj havas intereson kaj sperton en la sektoro de la noventrepreno," li komentas.

Prezentado al investantoj, kiuj ne havas rilaton kun via entrepreno, povas rezultigi malŝparon de tempo kaj perditajn ŝancojn. Kompreni, kion investantoj serĉas, kaj adapti vian aliron estas esenca por sukcesa monkolektado.

4- Troa fokuso sur la produkto kaj malmulte sur merkataj bezonoj

Multaj entreprenistoj estas tiel ĉarmitaj de siaj produktoj, ke ili neglektas la bezonojn kaj postulojn de la merkato. Investantoj serĉas noventreprenojn, kiuj solvas realajn problemojn kaj havas bone difinitan celmerkaton. Estas esence montri, ke ekzistas signifa postulo kaj ke la proponita solvo efike plenumas la bezonojn de la cela publiko.

5- Manko de travidebleco kaj honesteco

Travidebleco kaj honesteco estas esencaj trajtoj por establi rilaton de fido kun investantoj. Kaŝi informojn aŭ prezenti datumojn misgvide povas havi gravajn sekvojn. 

"Spertaj investantoj povas identigi faktkonfliktojn, kaj post kiam ili estas detektitaj, la kredindeco de la noventrepreno estas grave kompromitita. Esti honesta pri la defioj, riskoj kaj bezonoj de la kompanio konstruas fidon kaj povas, paradokse, pliigi la ŝancojn ricevi investon," finas la oficulo.