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Soluções antifraude podem evitar perdas de R$ 500 milhões na Black Friday, aponta Serasa Experian

Segundo projeção da Serasa Experian, primeira e maior datatech do Brasil, mais de 89 mil tentativas de fraude podem ser evitadas durante o final de semana da Black Friday no Brasil, que este ano acontece em 29 de novembro. Se efetivadas, essas fraudes poderiam gerar R$ 500 milhões em perdas financeiras para empresas e consumidores. Considerando somente o dia da ação, seriam 29.777 tentativas de fraudes evitadas que poderiam causar R$ 166,6 milhões em prejuízos.

“Este é um período do ano em que muitos fraudadores tentam se aproveitar do volume e da velocidade dessas transações para aplicar golpes, utilizando links falsos com promoções atraentes para os consumidores, por exemplo, que devem redobrar a atenção. As empresas que oferecem os descontos, também devem se preparar e ampliar suas barreiras de proteção para evitar perdas financeiras nesta que é uma das datas mais importantes para o comércio”, declara o Diretor de Autenticação e Prevenção a Fraudes da Serasa Experian, Caio Rocha.

According to the Indicador de Tentativas de Fraude, produzido mensalmente pela datatech, só nos primeiros seis meses deste ano, ocorreu uma tentativa de fraude a cada 3 segundos no país, totalizando 5,3 milhões no período, evitadas por meio das suas tecnologias de autenticação e prevenção a fraudes.

Prevenção em primeiro lugar: dicas para se proteger

Além de implementar sistemas antifraude tecnológicos e avançados, a conscientização dos consumidores é fundamental para a prevenção de fraudes.

As dicas da Serasa Experian para os consumidores evitarem cair em golpes no período são:

 For consumers:

  • Escolher sites e lojas confiáveis e com boa reputação;
  • Desconfiar de ofertas muito atrativas;
  • Ler avaliações e opiniões sobre o produto;
  • Cuidado com o golpe do brinde e não faça pagamentos para entregas não solicitadas;
  • Ter cuidado com links compartilhados em grupos de mensagens de redes sociais ou SMS;
  • Cadastrar suas chaves Pix apenas nos canais oficiais dos bancos, como aplicativo bancário, Internet Banking ou agências;
  • Não fornecer senhas ou códigos de acesso fora do site do banco ou do aplicativo;
  • Não emprestar ou vender seus dados;
  • Não fazer transferências para amigos ou parentes sem confirmar por ligação ou pessoalmente que realmente se trata da pessoa em questão, pois, o contato da pessoa pode ter sido clonado ou falsificado;
  • Incluir suas informações pessoais e dados de cartão somente se tiver certeza de que se trata de um ambiente seguro;
  • Manter os devices atualizados;
  • Garantir que seus documentos, celulares e cartões estejam seguros e com senhas fortes para acesso aos aplicativos;
  • Criar senhas seguras e atualizá-las com frequência;
  • Monitorar o seu CPF com frequência para garantir que não foi vítima de qualquer fraude do Pix.
  • Para as empresas:  
  • Invista em tecnologias de prevenção à fraude para proteger a integridade e a segurança das operações da sua empresa.
  • Em um ambiente de negócios cada vez mais digital e interconectado, onde as fraudes evoluem e se ampliam rapidamente a prevenção à fraude em camadas não é apenas uma boa prática, mas uma necessidade estratégica;
  • Garanta a qualidade e a veracidade dos dados das soluções de prevenção à fraude a partir de soluções que se aprimorem constantemente diante das mudanças e ameaças das fraudes;
  • Entenda profundamente o perfil do seu usuário e busque constantemente minimizar pontos de fricção em sua jornada digital, garantindo uma experiência fluida e sem comprometer a segurança.
  • Utilize a prevenção à fraude como uma alavanca para gerar receita, implementando uma orquestração inteligente de soluções que maximize a segurança, reduza perdas e permita uma experiência de compra mais ágil e confiável para o cliente.v

Black Friday deve movimentar R$ 7,6 bilhões em faturamento neste ano

Após dois anos de movimentação morna, a Black Friday deste ano promete transformações significativas, com previsão de um aumento de 10% no faturamento total — movimentando até R$ 7,6 bilhões — e um crescimento de 14% no número de pedidos. Essas tendências foram reveladas em um estudo conduzido pelas empresas do Grupo Stefanini.

Embora o volume de vendas esteja aumentando, os dados mostram que o ticket médio deve cair 4%. Isso sugere que, apesar de as pessoas continuarem comprando, elas gastarão menos por transação em comparação com os anos anteriores, refletindo cautela dos consumidores e exigindo, dos varejistas, estratégias de vendas mais elaboradas.

Segundo o especialista William Santos, diretor comercial da VarejOnline, empresa especializada em tecnologia para gestão de lojas, franquias e pontos de venda (PDV), o segredo para obter um alto faturamento nesse período, mesmo com os consumidores mais moderados, está na combinação de estratégias eficazes de marketing, gestão de estoque e experiência do cliente.

Um dos primeiros passos recomendados é a antecipação das ações promocionais. “Começar a preparar o público semanas antes com teasers e ofertas exclusivas para clientes cadastrados pode criar uma expectativa que se traduz em vendas expressivas”, afirma. 

Além disso, a análise de dados das edições anteriores pode fornecer insights para definir preços e identificar produtos com maior potencial de venda. O uso de sistemas de ERP (Enterprise Resource Planning) permite aos lojistas tomarem decisões baseadas nessas informações precisas, desde a gestão de estoque até a personalização das ofertas para diferentes segmentos de clientes.

“Um ERP eficiente pode integrar todas as operações da loja, desde a compra até a venda, otimizando a logística e garantindo que os produtos certos estejam disponíveis na hora certa”, continua Santos. Com essas ferramentas, é possível ajustar rapidamente estratégias de precificação e as promoções, maximizar a rentabilidade e melhorar a experiência do cliente.

A gestão de estoque é outro fator crucial. Lojistas que monitoram de perto a demanda e mantêm um equilíbrio entre oferta e procura tendem a evitar problemas de rupturas, garantindo que os itens mais desejados estejam sempre disponíveis.

“Por fim, a experiência do cliente, seja no ambiente físico ou digital, não pode ser negligenciada. Investir em uma jornada de compra fluida, com atendimento rápido e eficiente, pode ser o diferencial que transforma uma venda pontual em uma relação duradoura com o cliente. Para o varejo online, isso inclui garantir que o site esteja otimizado para tráfego intenso e que as opções de pagamento e entrega sejam claras e variadas”, reforça o especialista.

Teleton 2024: Blip é parceira oficial no monitoramento de conversas em canais digitais

A Campanha AACD Teleton é bastante conhecida pelos brasileiros. O objetivo da maratona televisiva, transmitida anualmente diretamente dos estúdios do SBT, é angariar doações em prol da AACD, viabilizando cerca de 280 mil atendimentos nas diversas unidades da AACD no Brasil. Em 2024, o Teleton fará sua 27ª edição, nos dias 08 e 09 de novembro, tendo como motes a solidariedade e a gratidão. Além de pessoas físicas que realizam doações através do programa, muitas empresas também têm movimentado cada vez mais nessa frente social e participado ativamente. Uma delas é a Blip, principal plataforma de inteligência conversacional que conecta marcas e consumidores em aplicativos sociais, como WhatsApp, Instagram, Messenger, RCS e Apple, que apoia o Teleton desde 2017 por meio da STILINGUE by Blip.

Durante a exibição do programa na TV, a equipe de pessoas voluntárias que trabalham na Blip irá monitorar os canais oficiais do Teleton e conversas públicas no Instagram, Twitter, Facebook, TikTok e LinkedIn através de um War Room com a sua plataforma de social listening  acompanhando conversas nas redes sociais, incluindo o Bluesky, rede recentemente adicionada no módulo de social listening. “O social listening é uma estratégia que envolve monitorar e analisar conversas e menções sobre uma marca, produto ou setor nas redes sociais e em outras plataformas online. Nosso objetivo com o Teleton é estimular mais conversas no ambiente digital e, consequentemente, mais doações”, conta Menedjan Morgado, Gerente de Insights da Blip e um dos voluntários do projeto.

Para 2024, a área de iniciativas sociais da Blip, conhecida como Blip Purpose, conseguiu inscrições de 445 pessoas voluntárias, entre Blippers e colaboradores de mais de 250 outras instituições, para trabalhar durante os dois dias de programa e estes receberão um treinamento sobre a plataforma, o Teleton e a AACD. O time de voluntários conta com pessoas da Blip e de outras empresas e instituições. “Para esse projeto social junto ao Teleton, oferecemos gratuitamente a nossa plataforma de social listening ao longo de todo o ano, além de pessoas do nosso time que atuarão como voluntários, com o propósito de durante o monitoramento encontrar oportunidades que engajem as pessoas a doar, além de identificar rapidamente  problemas como instabilidade e golpes, contribuindo para o sucesso da ação”, destaca Rafaela Marteleto, Coordenadora do time Purpose & Especialista em ESG da Blip. 

“A parceria com o time da Blip tem um grande impacto na performance da campanha AACD Teleton. São mais de 300 voluntários interagindo em nossas redes sociais e principalmente, fazendo a diferença no resultado das doações, interações e engajamento durante os dias do programa”, diz Edson Brito, superintendente de Marketing e Relações Institucionais  da AACD.

As empresas parceiras do Teleton também serão monitoradas durante a realização do programa televisivo.

Braze anuncia teste gratuito para acessar sua Plataforma de Engajamento do Cliente

A Braze, plataforma de engajamento do cliente que capacita marcas a serem absolutamente engajadoras, anunciou o lançamento de sua primeira versão gratuita de sua plataforma, permitindo que empresas de todos os tamanhos experimentem o poder de suas ferramentas de marketing por 14 dias. Essa iniciativa visa democratizar o acesso a tecnologias avançadas de engajamento, ajudando marcas a criarem experiências personalizadas e significativas para seus clientes.

Através do teste gratuito, os usuários poderão explorar recursos inovadores da Braze, incluindo segmentação avançada, automação de campanhas e relatórios em tempo real. A plataforma oferece uma interface intuitiva que permite que os profissionais de marketing construam campanhas dinâmicas que falam diretamente às necessidades e interesses dos consumidores.

Com a versão gratuita, os usuários poderão explorar funcionalidades inovadoras da Braze, como segmentação avançada, automação de campanhas e relatórios em tempo real. A plataforma oferece uma interface intuitiva que permite aos profissionais de marketing criar campanhas dinâmicas que atendem diretamente às necessidades e interesses dos consumidores.

“Nosso objetivo é capacitar as marcas a se conectarem de forma mais eficaz com seus clientes,” afirma Raquel Braga, Diretora de Marketing LATAM da Braze. “Com o lançamento desta versão gratuita, esperamos facilitar para que marcas de todos os tamanhos comecem a usar nossa plataforma e experimentem sua facilidade de uso e capacidades líderes de mercado. Acreditamos que, ao oferecer a oportunidade de experimentar nossos recursos, mais equipes em organizações de todos os tamanhos poderão testar e explorar a Braze, ajudando-as a alcançar o sucesso mais facilmente.” A versão gratuita da Braze permite que marcas que ainda não são clientes testem a plataforma gratuitamente por 14 dias. Com o teste, os profissionais de marketing podem explorar guias especiais, testar campanhas pré-configuradas e modelos de jornada, além de acessar os recursos do BrazeAI™, vendo de perto como eles podem gerar engajamento significativo e resultados para o negócio. Esse teste foi projetado para ajudar os profissionais de marketing a avaliarem as soluções de software que melhor atendem às necessidades em evolução de sua marca, proporcionando a melhor experiência para seus clientes.

Principais recursos da versão gratuita:

  • Tours Guiados do Produto: Explore a plataforma Braze através de tours interativos que destacam os principais recursos e funcionalidades.
  • Templates Específicos para a Indústria: Use modelos de campanhas e jornadas pré-configurados para ver como a Braze pode gerar resultados rapidamente em setores específicos.
  • Uso Prático da Plataforma: Crie mensagens nos canais de engajamento mais relevantes com editores e templates sem necessidade de código, use dados de demonstração ou importe os seus, e utilize ferramentas com tecnologia BrazeAI™ para experimentar, testar e otimizar o engajamento do cliente em escala.

Click here para se inscrever no teste gratuito. Os participantes terão acesso completo à plataforma por um período de 14 dias.

Technology on Black Friday: IT strategies and solutions to support demand growth

According to the Google study, on Black Friday last year, 28 of the 30 sites analyzed showed a satisfactory loading time on the first page. However, this average fell dramatically when analyzing the most important content of the site 28 of the 30 websites analyzed maintained the loading time within the parameters considered ideal.

As Black Friday approaches, the technology infrastructure of enterprises becomes essential to support increased traffic and consumer expectation.IT executives share strategies to meet the challenge, focusing on scalability, customer experience and sustainability.

Scalability in the cloud to increase performance

Jose Roberto Rodrigues country manager from Adistec Brasil, highlights the importance of cloud computing.“With the increase in demand during Black Friday, the cloud allows greater flexibility and shorter response time, which is essential for fast and effective purchases cloud it should be based on the expected results of the campaigns, avoiding overloading the local infrastructure

Network infrastructure for high peaks of access

Network sizing is crucial to maintain quality. According to Fernando Reis, WDC Network Design Center Manager, practices such as load balancing, network optimization and monitoring are critical to ensure that traffic peaks do not compromise the user experience.

Sustainability and energy efficiency in Data Centers

Approach Technology Director Rafael Oneda reinforces that sustainability in data centers is essential.“A hyperconverged infrastructure that consolidates subsystems into a single platform, reduces energy consumption and physical space, contributing to a lower carbon footprint”, he says. This is an important point of attention for companies that want to reconcile high performance with environmental responsibility.

Robust infrastructure and load testing to ensure UX

With the increase in access, the risk of cyber attacks also grows. Guilherme Martial, director of Sales and Marketing at Teletex, explains how Intrusion Detection Systems (IDS) are crucial to prevent incidents on Black Friday by identifying denial of service (DoS) attack attempts, monitoring and responding to attack attempts in real time. “A enhanced security also protects the customer experience and improves the chances of” loyalty, says Martial.

Stability of the power grid to sustain consumption

TS Shara, an expert in electrical solutions, warns about high energy consumption. Jamil Mouallem, electrical engineer and Commercial Director of the company, comments: “UPS and nobreaks are fundamental to avoid interruptions in data centers and ensure the continuity of services during Black Friday, one of the most demanding times of the year

Hackers publish in forum mega-make-up of photos of Brazilians

A mega-avazation of photos of Brazilians allegedly coming from police databases IS being offered free of charge in a forum on the Deep Web. There are more than 300 thousand images in the downloadable package identified on Monday night by the experts of Solo Iron ' cybersecurity unit of Solo Network, one of the largest Brazilian IT integrators.

“To access the forum, credits that can be purchased are required. With access to the forum, and using these credits, it is possible to download the photos for free”, explains Felipe Guimaraes, Head of the Solo Iron Cybersecurity Team. Some images supposedly may originate from the Civil Police of Espirito Santo & many appear to be from people allegedly authored. However, thousands of photos have the format of images used in Brazilian documents, enabling their use in criminal actions. It was not possible to confirm, so far, the origin of the images.

Photos can be used by criminals to attempt to create fake bank accounts and fraudulent credit requests, and can also facilitate advanced fraud with deepfake creation.

Companies on alert

Guimaraes explains that the leak can trigger a significant increase in financial fraud, since criminals have access to potential data that allows the creation of fake profiles with authentic appearance and creation of deepfakes. “Recommend companies 'mainly from the financial segment 'to increase their level of alert in the coming days because of the potential for fraud, and the fact that images are being distributed free of charge, further enhancing the possible volume of fraud attempts”, he says.

Consumers should also pay attention to suspicious communications from financial institutions (especially those that request confirmation of data, either by email or phone. “It is not difficult, using the search for images, to find preliminary data of the owner of the photograph, such as name, social network links, age, email, among others. Therefore, in case of any suspicious contact, the consumer should seek the financial institution, or consumer protection agencies”, says Guimaraes.

According to studies by Solo Iron, Brazil is a country of unique characteristics when it comes to cybercrime.Local groups ONE focused on financial fraud have at their disposal on the dark web a number of tools for fraud against individuals, from use of credit cards to PIX.These criminals have worked with global actors, conducting financial extortion against Brazilian companies, especially with the use of ransomware and data hijacking.

vhsys investe em parceria corporativa para impulsionar a educação da equipe e garante selo ESG

Muitas empresas têm feito sua parte para cumprir a meta 12 do Plano Nacional de Educação (PNE), que é ampliar o acesso à educação superior para 50% da população de 18 a 24 anos. Entre as principais estratégias estão a oferta de parcerias corporativas para a qualificação profissional dos colaboradores, como tem feito a vhsys. Desde abril de 2023, a companhia oferece aos funcionários o Único Skill, uma plataforma com mais de 5,5 mil cursos gratuitos. Esse incentivo foi um dos fatores que levou a empresa a conquistar, pela primeira vez, o selo ESG concedido pelo SESI.

O Único Skill permite que colaboradores e menores aprendizes da vhsys realizem cursos livres, de idiomas, graduações, pós-graduações e mentorias em instituições renomadas, como Cambly, PUC-RS, Universidade Cruzeiro do Sul e Escola Conquer. Desde a sua chegada, quase 200 funcionários já utilizaram a plataforma em mais de 9 mil cursos completados. Ao finalizar um curso, o colaborador pode imediatamente iniciar outro, fortalecendo o desenvolvimento contínuo de habilidades.

A alta retenção de talentos é o efeito principal dessa iniciativa. Em um setor conhecido por sua alta rotatividade, com uma média de permanência de colaboradores de 1 ano e 2 meses, a vhsys se destaca com um tempo médio de 2 anos e 2 meses. Além disso, 32% dos funcionários já foram promovidos internamente, um indicativo de que o desenvolvimento profissional é uma prioridade na empresa.

“Facilitar o acesso a formações superiores, cursos de idiomas e outras formações que contribuem para a obtenção de novas hard softs skills traz ganhos inúmeros para cada colaborador e para vhsys como um todo em inovações, eficiência operacional e satisfação das pessoas que atuam conosco. Além de termos um olhar social e buscar uma solução para ampliar a formação e desenvolvimento”, explica o gerente de Recursos Humanos da vhsys, Chanary Spessatto.

Spessatto, que liderou a implantação da parceria, reforça que uma das características mais marcantes da cultura da empresa é propiciar ferramentas e ter processos estabelecidos para auxiliar a cada um em sua jornada de desenvolvimento. Johnny Ferreira, líder de TI e DevOps, por exemplo, nota que os times de tecnologia estão mais engajados e proativos com relação ao seu desenvolvimento profissional após usar a Único Skill em suas operações.

“Tivemos um grande avanço no desenvolvimento de conhecimentos técnicos em relação a Cloud e Infraestrutura para as nossas operações. O que traz à nossa empresa uma maior maturidade em relação a evolução da infraestrutura de TI e segurança. As pessoas se sentem mais confortáveis e seguras para realizarem tarefas que no passado eram consideradas complexas”, conclui.

Além das habilidades voltadas para tecnologia, a parceria amplia as possibilidades de melhorar soft skills dos colaboradores. Guilherme Escarate, líder do time de Suporte (CX), conta que dedicou esforços para que a equipe encontrasse cursos para aprimorar a comunicação e construir um relacionamento mais próximo, buscando um processo mais humanizado e menos mecânico. “Temos na nossa equipe profissionais que optaram pelos cursos de Oratória para apresentações de impacto e Técnicas de negociação, que nos ajudaram inclusive na abordagem inicial com nossos parceiros”, diz.

Brazilians spend 9 hours a day on social media, says survey

Brazil stands out worldwide for the time that its citizens spend online on average, 9 hours and 13 minutes a day2024 Digital Report: 5 billion social media users”, by We Are Social and Meltwater.The country is just minutes behind South Africa at 9:24 a.m.

The Data Report 2024 Brazil, also from We Are Social and Meltwater, which covers users aged between 16 and 64 years, indicates that WhatsApp (with 93.4% of reach), Instagram (91.2%) and Facebook (83.3%) form the podium of the most used platforms. TikTok comes a little behind, with 65.1%.

In turn, the latest edition of the analysis “Tendencies of Social Media” by Comscore (2023) places Brazil as the third largest consumer of digital social networks worldwide. YouTube, with a reach of 96.4%; Facebook (85.1%); and Instagram (81.4%) are the networks that appear in the study as the most accessed.

This time invested in social networks, such as WhatsApp, Instagram and Facebook, shows the relevance of this digital environment for consumption. The “Data Report 2024 Brazil” points out that 74% of users seek products and services on the networks, and 54% state that following a brand directly influences their purchase decisions.

Thus, social networks are not only platforms for connection, but are fundamental in the life of the consumer, shaping their purchase decisions and influencing their preferences. That is, for companies, being visible in this digital environment is no longer an option, but a necessity. However, amid a sea of profiles and content, the real question is: how to stand out?

For consultants Aline Kalinoski and Paula Kodama, partners of Nowa Creative Marketing, being seen is not enough for a company; it needs to be remembered and ultimately chosen. They highlight that “as social networks can have a great influence on the purchase decision of the” consumer, but for this, a well-designed strategy is needed.

To stand out, Kalinoski and Kodama identify three fundamental pillars: efficient management of digital media, strong branding and audiovisual content production. Management includes profile optimization, content creation and performance analysis. Brand awareness (increasing brand visibility) helps establish a solid identity, while audiovisual, which generates high engagement, is essential to capture the attention of the public.

These pillars not only increase visibility, but also build brand reputation and authority, considerably impacting the purchase decision of the” consumer, say the experts.In today's competitive digital universe, a strategic online presence is the key for brands to stand out and thrive, creating a presence that not only informs, but also engages and inspires.

Engagement, in turn, establishes itself as a relationship of trust and empathy. It manifests itself when users interact with the brand through likes, comments and responses, representing a significant involvement between the brand and the consumer.

Videos, in particular, are worth highlighting in this scenario. Audiovisual has become the preferred format for several reasons, including its ability to capture attention quickly and convey information in a more engaging way.Platforms such as YouTube, TikTok and Instagram have further boosted this trend by offering visual content that attracts the public.

“Studies indicate that videos not only drive more engagement, but also improve information retention, making it a powerful tool for marketing and” communication, the consultants highlight.

According to Cisco, in 2022 82% of global internet traffic was generated by videos.“We recommend that our customers invest in this communication format, as it is a highly effective way to reach and interact with their” audiences, says Aline.An example of this is the vertical full-screen video format (9:16), which is especially attractive to users who access content via smartphones.

And the result is worth it: 80% of companies can be remembered already in the first year of operation in social networks (Social Media Examiner).

Virtual Assistants: The Evolution of Chatbots Through Artificial Intelligence

The automation of messages through chatbots is an indispensable tool in the customer service process, providing fast and efficient interactions. However, to ensure the effectiveness of these solutions is essential to adopt best practices, transforming the conversation system into a virtual assistant.

Virtual assistants: the evolution of chatbots

The evolution of artificial intelligence technologies has allowed the improvement of chatbot tools in search of more individualized services with the customization of responses.

The progress of chatbot models with the integration of artificial intelligence solutions has reconfigured these tools as virtual assistants. Nowadays, the automation of conversations can be easily integrated into sales processes and metrics such as CRM from models available on the internet.

Customizing tasks

With this change, the virtual assistant allows a more fluid service, with easy access to customer history. Through the virtual assistant, it is possible to train bots to scale more complex data queries to assist human attendants, when necessary, ensuring a complete user experience, without frustrations.

Chatbots future

Soon, chatbots integrated with artificial intelligence promise to further revolutionize the user experience by incorporating data management from voice, image and video. These tools will not only answer text questions, but also understand verbal commands, creating more natural interactions that approach the user.

In addition, the ability to analyze images will allow visual diagnostics, such as the creation of infographics, product identification and even advanced technical support with message automation. With these innovations, chatbots are becoming even more complex assistants, offering customized and agile solutions, while continuing to evolve with continuous learning of data to optimize service, converting the tool into a virtual assistant.

*Adilson Batista is an expert in artificial intelligence ¨ adilsonbatista@nbpress.co.uk

Referral marketing: How to turn customers into brand promoters

De acordo com um estudo realizado pela Nilsen, 92% dos consumidores confiam mais em indicações de amigos e familiares do que na convencional publicidade. Conforme o relatório, o marketing boca a boca movimenta US$ 6 trilhões anualmente e, até 2028, deve ser responsável por 13% das vendas ao cliente. Em contrapartida, uma pesquisa da Wharton School, revelou que, embora 83% dos consumidores estejam dispostos a indicar uma marca ou produto, apenas 29% realmente o fazem.

Para Felipe Otoni, CEO da SegSmart, empresa que visa otimizar os processos de venda de produtos e serviços pela internet para qualquer pessoa ou empresa que necessite alavancar os negócios, os dados indicam que as corporações estão perdendo dinheiro. ”As pessoas vivem em grupos sociais e, por isso, o marketing de indicação proporciona bons resultados, podendo proporcionar uma taxa de conversão de 80%. Isso acontece porque quando alguém faz uma recomendação de produto ou serviço, faz para um indivíduo que conhece e que sabe que vai fazer bom proveito daquilo. Desta forma, é crucial que as corporações tenham um programa de indicações e aproveitem a oportunidade para maximizar seus resultados”, explica o executivo.

Segundo Otoni, a palavra de um cliente satisfeito é a melhor prova social – gatilho mental para acelerar as vendas por meio de influência – que uma marca pode ter, pois o mesmo tem a capacidade de mudar a visão e a tomada de decisão de um potencial consumidor que está em dúvida. Neste cenário, o CEO da SegSmart traz três dicas para transformar clientes em promotores de uma marca, confira:

Saiba quando conseguir novos leads com os clientes

O primeiro passo é entender que existem momentos estratégicos para abordar o tema com o cliente. “O timing para falar sobre indicações faz toda a diferença. Os melhores períodos são: no pagamento; na entrega do produto ou serviço; e, quando o consumidor percebe resultados positivos e palpáveis. Essas situações são favoráveis porque ele está em um momento de alta satisfação e, por isso, mais inclinado a recomendar sua marca”, explica Otoni.

Ofereça incentivos

De acordo com o Anuário do Gestor: CX Trends 2024, elaborado pela OpinionBox em parceria com a Octadesk, 48% dos consumidores brasileiros fazem questão de elogiar publicamente uma marca e recomendá-la a amigos e conhecidos após uma boa experiência. Nesse contexto, Otoni destaca que basta um cliente satisfeito para iniciar um ciclo de recomendações, que pode ser incentivado com um sistema de recompensas. “Além de agradecer pela indicação, mostre ao consumidor o quanto isso é importante para você. Uma forma de fazer isso é adotar uma metodologia que bonifique quem fez a recomendação. Assim, quando a venda se concretiza, o responsável pela recomendação recebe uma comissão, o que o motiva a trazer novos contatos”, explica o executivo.

Cultive o relacionamentoPor último, Otoni ressalta que é crucial conservar e zelar pelo relacionamento com o cliente no pós-vendas, isso porque tal ação reforça a confiança do consumidor na marca e gera indicações espontâneas. “A partir do momento em que você estimula as indicações na sua empresa, isso abre um novo canal de vendas que necessita de pouco investimento e gera uma grande soma de retorno”, finaliza.

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