Duke u përqendruar në një vend të segmentuar, duke ndërtuar një komunitet të fortë me klientë besnikë, më shumë se 500 rishitës dhe duke kaluar në një platformë të qëndrueshme të shitjes me pakicë online, PWRD By Coffee, një linjë veshjesh e specializuar në CrossFit dhe kafe speciale, arriti të arrinte të ardhura vjetore prej 24 milionë rand. Në mes të vitit, në qershor 2024, pas migrimit në Nuvemshop Next, një zgjidhje për markat e mëdha nga platforma kryesore e tregtisë elektronike në Amerikën Latine, të ardhurat mujore u rritën me 40%. Vetëm në mars 2025, marka shiti më shumë se 1.2 milionë rand.
Një strategji e përdorur gjerësisht nga marka është shitja përmes rishitësve: ka mbi 500 të shpërndarë në të gjithë Brazilin dhe jashtë vendit, të cilët gjithashtu blejnë produkte përmes dyqanit online. Që nga marsi i vitit 2025, shuma mesatare e blerjes për këtë grup ishte mbi 2,246.00 rand dollarë; gjatë së njëjtës periudhë, mesatarja për konsumatorin përfundimtar ishte 300.00 rand dollarë. Për të forcuar partneritetin me rishitësit, marka zakonisht nuk organizon promocione; kur i organizon, si për shembull në Black Friday, ato janë një sukses: mbi 725,000 rand dollarë në shitje për konsumatorin përfundimtar në nëntor të vitit të kaluar.
“Kalimi në platformë ishte thelbësor për ne, për të konsoliduar marrëdhënien tonë me konsumatorin fundor. Më parë, konvertimi i shitjeve ishte i ulët për shkak të problemeve me infrastrukturën e faqes së internetit dhe braktisja e shportës së blerjeve ishte shumë e lartë. Sot, jo vetëm konsumatorët përfitojnë nga një faqe e organizuar, por edhe rishitësit tanë, të cilët vuanin nga paqëndrueshmëria e platformave të tjera”, thotë Amanda Aliperti, bashkëthemeluese dhe drejtoreshë krijuese e markës.
Segmentimi dhe marketingu i influencuesve
PWRD By Coffee u zhvillua në vitin 2017 nga Amanda Aliperti. Familja e saj zotëronte ekskluzivitetin e kafesë Inverno D'Itália. Ajo ishte e përfshirë drejtpërdrejt në operacionet e dyqanit dhe, si nënë e dy fëmijëve, luftonte me kohën e kufizuar; kjo çoi në idenë e punës me bizneset online.
“Isha tashmë e përfshirë në tregun e kafesë, kështu që bëra bluza me fraza që lidheshin me pijen. Fillova të flisja me influencues që t’i bindja të promovonin markën, derisa njëri prej tyre pranoi, por me kusht që të ndiqja një kurs prove CrossFit me të. E bëra, u dashurova me sportin dhe pashë një treg atje që kishte shumë kërkesë – atë të veshjeve specifike për praktikimin e një sporti që është kaq popullor tani”, shpjegon Amanda.
Për Amandën, performanca e fortë e dyqanit është kryesisht për shkak të përkushtimit të markës për të komunikuar me një fushë specifike. Zgjedhja e CrossFit, përveçse pasqyron një pasion personal, është një vendim strategjik për të përqendruar përpjekjet në një komunitet shumë të lidhur ngushtë. "Unë e praktikoj sportin dhe jam, në të njëjtën kohë, nënë dhe sipërmarrëse; nuk kam një trup të idealizuar, bëj çfarë të mundem me kohën time dhe zgjedh të modeloj veshjet PWRD By Coffee pikërisht për të krijuar këtë lidhje me publikun - shumica dërrmuese nuk janë atletë dhe bëjnë çfarë të munden gjithashtu", thekson Amanda.
Përveç pikave të kontaktit me publikun, të cilët mund të hyjnë në kanalet VIP që transmetojnë lajme të markave, PWRD By Coffee ka edhe një qarkullim shumë të lartë produktesh: një koleksion i ri lançohet çdo 40 ditë. Në mediat sociale, strategjia është të rritet përmbajtja përmes partneriteteve dhe sponsorizimeve me atletë dhe influencues.
Në Instagram, marka ka mbi 100,000 ndjekës dhe me mbërritjen e TikTok Shop në Brazil, premtimi është të zgjerohet edhe në këtë kanal. “Me kanalet tona të shitjes – duke përfshirë pesë dyqane fizike –, rishitësit dhe eventet CrossFit, kemi arritur të mbajmë një biznes të fortë, një pikë referimi në industrinë CrossFit. Qëllimi tani është të zgjerohemi në më shumë lokacione dhe të vazhdojmë të rritemi”, përfundon Amanda.
