A adoção de Inteligência Artificial (IA) no Brasil está em expansão e começa a impactar de forma concreta as metas comerciais do último trimestre do ano. Segundo estudo da FGVcia, 80% das empresas brasileiras já reconhecem a presença da IA generativa em suas operações, embora 75% ainda declarem fazer uso limitado da tecnologia. Outra pesquisa, conduzida pela AWS e Strand Partners, revela que 40% das companhias já utilizam IA de forma efetiva em algum processo de negócio, e levantamento global da McKinsey mostra que 78% das organizações operam com IA em pelo menos uma função, com destaque para áreas como marketing, vendas e TI.
Nesse cenário, a Nuvia, plataforma de inteligência comercial, observou uma demanda crescente por soluções de outbound ainda mais inteligentes, que auxiliassem times de vendas a priorizar oportunidades com maior potencial de fechamento, em um trimestre marcado por metas mais agressivas e alta concorrência.
“Estamos diante de um ponto de virada no mercado de prospecção B2B. A IA não é apenas uma automação de tarefas repetitivas, ela permite identificar sinais de compra e personalizar a abordagem em escala, o que aumenta a produtividade e reduz o custo de aquisição de clientes”, afirma John Paz, CEO da Nuvia. “O objetivo é ganhar cada vez mais velocidade e assertividade, algo essencial para bater metas de fim de ano.”
Com o avanço da automação, especialistas apontam que a inteligência artificial tende a redefinir métricas de produtividade e conversão já neste último trimestre. O uso de IA no outbound possibilita listas mais qualificadas, cadências multicanal personalizadas e acompanhamento em tempo real dos resultados, permitindo que os times foquem no relacionamento e no fechamento de negócios.
