Κάθε χρόνο, η IAB Brasil και η Kantar Ibope Media συγκεντρώνονται για να παρουσιάσουν τις ενημερωμένες προοπτικές για το σενάριο ψηφιακών μέσων στη χώρα. Το 2023, η ψηφιακή έκθεση Adspend επιβεβαιώνει για άλλη μια φορά την ομόφωνη αίσθηση ότι βιώνουμε μια στιγμή επέκτασης, επιτάχυνσης και καινοτομίας στα έργα της περιοχής. Σύμφωνα με τη μελέτη, το ποσό που προοριζόταν για ψηφιακή διαφήμιση στη Βραζιλία πέρυσι αυξήθηκε κατά 8%, ξεπερνώντας το όριο των 35 δισεκατομμυρίων R$.
Αυτή η εξέλιξη εξηγείται και καθοδηγείται κυρίως από την ανάγκη των εταιρειών να διαφοροποιήσουν τις διαφημιστικές τους επενδύσεις, αποφεύγοντας τον κορεσμό παραδοσιακών πλατφορμών, όπως η Google και η Meta. Οι επωνυμίες συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο τη σημασία μιας στρατηγικής και πολλαπλασιασμένης προσέγγισης στις καμπάνιες τους στα μέσα ενημέρωσης, επιδιώκοντας να προσεγγίσουν ολοκληρωμένο και πιο εξειδικευμένο κοινό. Αυτό συμβαίνει επειδή η διαφοροποίηση επιτρέπει στις εταιρείες να μειώσουν τους σχετικούς κινδύνους και την εξάρτηση από ένα μόνο κανάλι, παρέχοντας μια πιο ισορροπημένη και αποτελεσματική απόδοση επένδυσης στη διαφήμιση (ROAs).
Ένα σχετικό σημείο που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ο κίνδυνος υπερβολικής εξάρτησης από ένα μόνο σημαντικό πρόγραμμα αναπαραγωγής πολυμέσων. Η πρόσφατη απαγόρευση του Tiktok στις ΗΠΑ δείχνει καλά αυτό το ζήτημα. Χωρίς να υπεισέλθω στα νομικά και πολιτικά πλεονεκτήματα της κατάστασης, μια πτυχή εφιστά την προσοχή συναντώντας ένα θεμελιώδες ερώτημα για την αγορά ψηφιακής διαφήμισης στη Λατινική Αμερική: πόσο επικίνδυνο μπορεί να είναι να εδραιωθεί ένα σχέδιο μέσων ενημέρωσης σε έναν μόνο σημαντικό παίκτη;
Αυτό το υψηλό επίπεδο εξάρτησης καταλήγει να δημιουργεί μια εξαιρετικά επικίνδυνη σχέση απρόβλεπτου, από στρατηγική και οικονομική άποψη. Δεν είναι περίεργο που πολλές διαφημιστικές εταιρείες και διαφημιστές ανησυχούν για το τι συμβαίνει. Και αυτή δεν είναι μια μοναδική κατάσταση για την Tiktok. Σήμερα, οι εμφανίσεις είναι σε αυτόν τον εκδότη, αλλά αύριο, για άλλους λόγους, αυτό το ίδιο δίλημμα μπορεί να εφαρμοστεί σε έναν άλλο γίγαντα. Πότε θα υπάρξει αύξηση της τιμής; Πότε θα αλλάξει αλγόριθμος; Πότε θα υποχρεώσει η κυβέρνηση τη διαίρεση αυτών των εταιρειών; Το απρόβλεπτο είναι ακριβώς με αυτή την έννοια.
Παραθέτω μερικά παραδείγματα: Το 2017, υπήρχε έλλειψη “ασφάλειας επωνυμίας” με το YouTube. Το 2021, υπήρξε μια άλλη κατάσταση ρητορικής μίσους και “ψευδών ειδήσεων” με στόχο. Και στις δύο περιπτώσεις, οι διαφημιστές αναγκάστηκαν να σταματήσουν τη διαφήμιση σε αυτές τις πλατφόρμες και να αλλάξουν τις στρατηγικές τους χωρίς προειδοποίηση. Πιστεύω ειλικρινά ότι η διαφοροποίηση της διαφημιστικής επένδυσης είναι το καλύτερο αντίδοτο για την αποφυγή αυτών των κινδύνων. Όπως λέει και η παροιμία: “Μην βάζεις όλα τα αυγά σε ένα καλάθι”.
Σήμερα, η Βραζιλία ξεχωρίζει στη Λατινική Αμερική για την ταχεία και αποτελεσματική υιοθέτηση νέων ψηφιακών πλατφορμών. Σε σύγκριση με άλλες αγορές της περιοχής, η χώρα επιδεικνύει μια αξιοσημείωτη εξέλιξη, εδραιώνοντας τον εαυτό της ως ηγέτη στην καινοτομία όσον αφορά τα ψηφιακά μέσα. Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από το να πούμε ότι δεν μπορούμε να προχωρήσουμε περαιτέρω προς αυτή την κατεύθυνση.
Ειδικά επειδή, η διαφοροποίηση των επενδύσεων στα μέσα ενημέρωσης σημαίνει προσέγγιση ακόμη ευρύτερου και αφοσιωμένου κοινού, η οποία είναι μια θεμελιώδης διαδικασία για την προσαρμογή των ενεργειών στις αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών και την αξιοποίηση των νέων ευκαιριών που προσφέρει η ψηφιακή αγορά. Η επιλογή της διαφοροποίησης αποφεύγει προβλήματα όπως ο κορεσμός και ο πλεονασμός του κοινού, με αποτέλεσμα μια διαρκώς σχετική επικοινωνία για διαφορετικά προφίλ καταναλωτών.
Ένας κόσμος νέων δυνατοτήτων
Ως εκ τούτου, οι παίκτες πολυμέσων πρέπει να δεσμευτούν να προσφέρουν μια σειρά από υπηρεσίες και λύσεις που είναι ολοένα και πιο εκτεταμένες, που συνοδεύουν αυτό το κίνημα για την αναζήτηση νέων προσεγγίσεων και που ανταποκρίνονται στις συγκεκριμένες ανάγκες του τομέα κάθε πελάτη. Το αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας θα είναι πιο ισορροπημένες και δυναμικές στρατηγικές μάρκετινγκ, προωθώντας καλύτερα αποτελέσματα σε όλους τους δείκτες. Η διαφοροποίηση επιτρέπει επίσης μεγαλύτερη ευελιξία για τη δοκιμή και την προσαρμογή των καμπανιών σε πραγματικό χρόνο, μεγιστοποιώντας τον αντίκτυπο και την αποτελεσματικότητα των διαφημιστικών ενεργειών ανά πάσα στιγμή.
Οι τομείς που ήδη επενδύουν μεταξύ 30% και 50% σε ψηφιακά μέσα, όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η ομορφιά και η οικονομική, χρειάζονται στρατηγικές που προσφέρουν εξαιρετικά τμηματοποιημένο και σχετικό περιεχόμενο, διασφαλίζοντας μεγαλύτερη δέσμευση και απόδοση επένδυσης. Για όσους εξακολουθούν να διαθέτουν λιγότερα από 30% από τα κεφάλαιά τους, όπως οι τομείς της υγείας, των κατασκευών και της δημόσιας διοίκησης, η ευκαιρία βρίσκεται στην εξερεύνηση νέων μορφών επικοινωνίας και στη δημιουργία καλά δομημένων εκστρατειών που προσεγγίζουν το κοινό-στόχο με περισσότερη βεβαιότητα.
Η διαφοροποίηση καναλιών, εκτός από την αποφυγή υπερβολικής εξάρτησης από τα παραδοσιακά μέσα, επεκτείνει την ανθεκτικότητα των στρατηγικών μάρκετινγκ και ανοίγει μια σειρά από δυνατότητες καινοτομίας και ανακάλυψης νέων τρόπων για την προσέλκυση του κοινού.
υποσχόμενο σενάριο
Τα ψηφιακά μέσα στη Βραζιλία υπόσχονται ισχυρή ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια, με τις εταιρείες και τους διαφημιστές να υιοθετούν στρατηγικές προσεγγίσεις για επενδύσεις σε μέσα. Με τη διάδοση νέων πλατφορμών και τεχνολογιών όπως η συνδεδεμένη τηλεόραση (CTV) και η τεχνητή νοημοσύνη, η διαφήμιση θα γίνει πιο παρούσα στην καθημερινή μας ζωή. Η πρόκληση θα είναι η εξισορρόπηση της εξατομίκευσης και του απορρήτου, προσφέροντας σχετικές εμπειρίες χωρίς να διακυβεύονται τα προσωπικά δεδομένα των χρηστών. Επιπλέον, θα είναι κρίσιμο να συμβαδίζουμε με τις προτιμήσεις των καταναλωτών, οι οποίοι είναι όλο και πιο απαιτητικοί και ενημερωμένοι.
Συνοπτικά, η διαφημιστική αγορά στη Βραζιλία θα πρέπει να είναι ολοένα και πιο στρατηγική όταν επενδύετε σε μέσα ενημέρωσης, λαμβάνοντας υπόψη τις αναδυόμενες πλατφόρμες και τεχνολογίες. Η διαφοροποίηση της διαφήμισης είναι μια τάση που θα ενσωματώνεται όλο και περισσότερο στα εργαλεία της καθημερινής ζωής των καταναλωτών. Οι επωνυμίες και οι εταιρείες που αγκαλιάζουν αυτήν την αλλαγή και επενδύουν έξυπνα σε ψηφιακά μέσα θα έχουν μια σημαντική ανταγωνιστική διαφορά, ενισχύοντας την ανάπτυξή τους και εδραιώνοντας τη θέση τους στην αγορά.
