Διαδικτυακά μαθήματα: ο τομέας γνωρίζει άνθηση, αλλά πόσα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας τις γνώσεις σας στο διαδίκτυο;

Η αγορά διαδικτυακών μαθημάτων γνωρίζει άνθηση και αναμένεται να φτάσει τα 1,55 τρισεκατομμύρια ραντ έως το 2029. Ακόμα και μετά την άνθηση που προκάλεσε η πανδημία, η ζήτηση για διαδικτυακή εκπαίδευση και κατάρτιση συνεχίζει να αυξάνεται, καθώς οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν την ευελιξία και την άνεση της μάθησης στο σπίτι τους, αποφεύγοντας τα έξοδα και τις επιπλοκές της μετακίνησης σε μαθήματα με φυσική παρουσία.

«Η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να αξιοποιήσετε τις γνώσεις σας. Το κλειδί είναι να κατανοήσετε ότι, με τη σωστή στρατηγική, μπορείτε να μετατρέψετε αυτήν τη δραστηριότητα σε μια σημαντική πηγή εισοδήματος», λέει η Thassia Piezzaroli, ειδικός σε πληροφοριακά προϊόντα, ψηφιακό μάρκετινγκ, ψηφιακή τοποθέτηση και συνεργάτης της Natalia Beauty στον τομέα της εκπαίδευσης. 

Σύμφωνα με τον Piezzaroli, τα κέρδη από τα διαδικτυακά μαθήματα μπορεί να ποικίλλουν σημαντικά και να εξαρτώνται από διάφορους παράγοντες. «Ως διαδικτυακός εκπαιδευτής, που ονομάζεται επίσης ειδικός, είναι δυνατό να κερδίζετε από μερικές χιλιάδες ρεάλ ετησίως έως ένα εξαψήφιο ή επταψήφιο εισόδημα. Η δημιουργία του μαθήματος είναι μόνο ένα μέρος της διαδικασίας. Η εργασία στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, μαζί με την οικοδόμηση της προσωπικής σας επωνυμίας, μπορούν να κάνουν όλη τη διαφορά», λέει.

Σύμφωνα με τον ειδικό, ορισμένοι παράγοντες που επηρεάζουν τα πιθανά σας έσοδα περιλαμβάνουν:

Τιμολόγηση μαθημάτων: ένα μάθημα μπορεί να πωληθεί για 25 ρεάλ ή 2.500 ρεάλ, για παράδειγμα. Αυτός ο παράγοντας επηρεάζει άμεσα τον αριθμό των πωλήσεων που απαιτούνται για την επίτευξη των στόχων εσόδων σας. Είναι σημαντικό να ευθυγραμμίσετε την τιμή που χρεώνεται με αυτό που προσφέρεται, λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία της αγοράς, τα αποτελέσματα και την επιρροή.

Στοχευμένο κοινό: Η κατοχή μιας λίστας email, ακολούθων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή ενός καναλιού στο YouTube μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Όσο μεγαλύτερο και πιο αφοσιωμένο είναι το δίκτυό σας, τόσο περισσότερους πελάτες μπορείτε να περιμένετε. Επομένως, ένα μεγάλο μέρος της δουλειάς ενός ειδικού είναι η δημιουργία περιεχομένου για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με σκοπό την αύξηση της επιρροής και της κοινότητάς του.

Εμπειρία στο μάρκετινγκ και τις πωλήσεις: όσοι έχουν προηγούμενη εμπειρία στις διαδικτυακές πωλήσεις τείνουν να έχουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. «Φυσικά, δεν είναι αδύνατο να μάθεις. Όταν ξεκίνησα, δεν ήξερα τίποτα για αυτά τα θέματα και αφοσιώθηκα στη μάθηση, επομένως είναι δυνατό να διαπρέψεις ακόμη και χωρίς προηγούμενη γνώση».

Πιστότητα πελατών: Οι πιστοί πελάτες που αγοράζουν επανειλημμένα μπορούν να βελτιώσουν τα έσοδά σας με την πάροδο του χρόνου. Αυτό το ονομάζουμε επανάληψη πελατών.

Αξίζει να επενδύσετε; Κάντε τους υπολογισμούς!

Σύμφωνα με τον Piezzaroli, για να προσδιορίσετε τα πιθανά σας έσοδα, ο καλύτερος τύπος είναι: έσοδα = μέγεθος κοινού x μέσο ποσοστό μετατροπής x τιμή μαθήματος. «Για παράδειγμα, εάν έχετε 1.000 συνδρομητές και ποσοστό μετατροπής 5% για ένα μάθημα που κοστίζει 500 ρεάλ, τα έσοδά σας θα ήταν: 1.000 x 0,05 x 500 = 25.000 ρεάλ. Να θυμάστε ότι η αξία του μαθήματος μπορεί να αυξηθεί μέσω της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, της εξειδίκευσης, του ποιοτικού περιεχομένου και ενός κερδοφόρου και σχετικού θέματος», δηλώνει.

Για να υπολογίσετε τα κέρδη σας, λάβετε υπόψη τα σταθερά και τα μεταβλητά σας έξοδα. «Ευτυχώς, το πρόσθετο κόστος ανά πελάτη στα διαδικτυακά μαθήματα είναι χαμηλό, επομένως είτε πουλήσετε ένα μάθημα είτε 100, το κόστος είναι το ίδιο, αλλά μπορεί να έχετε επιπλέον έξοδα με τη διαφήμιση και την πληρωμένη επισκεψιμότητα. Ο τύπος είναι απλός: κέρδος = έσοδα – κόστος παραγωγής – έξοδα μάρκετινγκ – άλλα κόστη», εξηγεί ο ειδικός.

Η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων μπορεί όχι μόνο να αποφέρει σημαντικό εισόδημα, αλλά και να αποφέρει πολλά σημαντικά οφέλη. Ένα από τα κύρια είναι η βελτίωση της προσωπικής σας επωνυμίας, καθώς η κατοχή επαρκούς γνώσης που μπορεί να μεταδοθεί ως αξιόπιστη πηγή αυξάνει την αξιοπιστία στην αγορά. Επιπλέον, η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων επιτρέπει την ανάπτυξη μιας πιστής πελατειακής βάσης, δημιουργώντας ένα πιστό κοινό που αναζητά συνεχώς νέα προϊόντα.

«Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι το άνοιγμα νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, που επιτρέπουν συνεργασίες και εμπορικές επεκτάσεις. Με αφοσίωση και τις σωστές στρατηγικές, είναι δυνατό να μετατραπεί η πώληση διαδικτυακών μαθημάτων σε μια επικερδή και βιώσιμη καριέρα. Η αγορά είναι πιο δεκτική από ποτέ στην ψηφιακή εκπαίδευση και όσοι ξέρουν πώς να εκμεταλλευτούν αυτή την ευκαιρία μπορούν να επιτύχουν απίστευτα αποτελέσματα», καταλήγει η Thassia Piezzaroli.