Μάθετε 5 καινοτόμα και στρ

Σε μια όλο και πιο δυναμική και ανταγωνιστική αγορά, οι μεσαίες και μεγάλες εταιρείες αντιμετωπίζουν τη συνεχή πρόκληση της βελτιστοποίησης των πρωτοβουλιών πωλήσεών τους για να εξασφαλίσουν βιώσιμη ανάπτυξη και να ξεπεράσουν . 

Από τη λεπτομερή ανάλυση της αγοράς έως την ενδυνάμωση της ομάδας πωλήσεων και την ενσωμάτωση προηγμένων τεχνολογιών, κάθε πτυχή ή στοιχείο διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στην οικοδόμηση ενός ισχυρού αγωγού πωλήσεων και στη δημιουργία μιας πρότασης διαφοροποι.

Max Bavaresco, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Sonne, εταιρεία συμβούλων εξειδικευμένη στην ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικού σχεδιασμού, τονίζει τα 5 βασικά βήματα για τη μόχλευση των πωλήσεων μεσαίων και μεγάλων εταιρειών, εστιάζοντας στην ανάπτυξη και τη συνάφεια στην αγορ Έλεγχος:

1 Αναπτύξτε μια σαφή και μοναδική πρόταση αξίας: η πρόταση αξίας είναι ταυτόχρονα μια πτυχή της επιχειρηματικής στρατηγικής και ο πυρήνας κάθε αποτελεσματικής τακτικής πωλήσεων Οι επιτυχημένες εταιρείες μπορούν να διατυπώσουν με σαφήνεια και αντικειμενικότητα τι τις καθιστά μοναδικές και π;

2 Καθορίστε μια θέση στην αγορά και διατηρήστε τη συνέπεια: εξίσου στρατηγική, η πτυχή αυτή ανάγεται σε ένα συνδυασμό μεταβλητών, η μία είναι σταθερή και άλλες μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με το πλαίσιο, το κοινό, το κανάλι, την περίσταση, την παρουσίαση, τη λειτουργία, μεταξύ άλλων χα;

3 "Integre μεταξύ μάρκετινγκ, πωλήσεων, ταυτότητας και διαχείρισης: ξέρετε αυτή τη φράση στα αγγλικά “walk the talk”? Έτσι, ένα από τα πρώτα taglines που δημιούργησα στην εταιρεία συμβούλων μου, και αυτό εξυπηρετεί οποιαδήποτε εταιρεία ήταν: “making your bell the brand you talk” Στα καλά αγγλικά: “making your brand παραδώστε ό, τι υ;

4. Εστίαση σε ό, τι έχει σημασία και εμπειρία πελάτη: να είστε σωστοί και να υποθέτετε τα λάθη σας, να λύνετε το πρόβλημα και να ξεπερνάτε τις προσδοκίες που δημιουργήσατε οι ίδιοι, δηλαδή να ανοίγετε τη συσκευασία σας, να φτάνει το προϊόν σας, να απαντάτε στο τηλέφωνο, να λ;

5 ^ Οι πωλήσεις περιλαμβάνουν Μεθοδολογία, Μέτρηση και Πειθαρχία: η εκτέλεση των τμημάτων που συνθέτουν τη στρατηγική πρέπει να οργανωθεί, με σαφείς διαδικασίες για να διασφαλιστεί ότι όλοι οι εμπλεκόμενοι κατανοούν τις ευθύνες, τους στόχους, τους στόχους, τους χρόνους και τις κινήσεις τους, το.

Ο Max Bavaresco λέει ότι η μόχλευση των πωλήσεων σε μεσαίες και μεγάλες εταιρείες απαιτεί μια στρατηγική και πολύπλευρη προσέγγιση που υπερβαίνει τις συμβατικές πρακτικέ “Υιοθετώντας μια εις βάθος ανάλυση της αγοράς, βελτιώνοντας την .