Με μόλις δύο μήνες κυκλοφορίας του TikTok Shop στη Βραζιλία, ορισμένες μάρκες έχουν ήδη αφομοιώσει το εργαλείο, έχουν δομήσει στρατηγικές κοινωνικού εμπορίου και έχουν δημιουργήσει προγράμματα θυγατρικών για να επωφεληθούν από τη δύναμη πωλήσεων των δημιουργών περιεχομένου R$ 1 εκατομμύριο με ένα μόνο προϊόν, και πολλοί δημιουργοί έχουν έρθει για να παράγουν περισσότερα έσοδα από προμήθειες πωλήσεων παρά από συνεργασίες περιεχομένου.
Δουλεύω με δημιουργική στρατηγική για το TikTok Shop στις Ηνωμένες Πολιτείες για περίπου δύο χρόνια και έχω δει μάρκες όπως Goli Nutrition's γίνετε φαινόμενα πώλησης επεκτείνοντας τα κανάλια απόκτησής τους μέσω του εμπορίου ανακάλυψης, ένα μοντέλο στο οποίο ο χρήστης μπορεί να αγοράσει παρακολουθώντας βίντεο τροφοδοσίας ή ζωντανές ροές.
Από το 2021, το TikTok Shop δραστηριοποιείται στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Ταϊλάνδη, το Βιετνάμ, τη Μαλαισία, τη Σιγκαπούρη και τις Φιλιππίνες Το 2023 έφτασε στις Ηνωμένες Πολιτείες και, το 2025, προσγειώθηκε στο Μεξικό, την Ισπανία, τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ιταλία
Για τον δημιουργό περιεχομένου, περισσότερες επιχειρήσεις
Το TikTok Shop ενισχύει τους δημιουργούς θυγατρικών, των οποίων τα κύρια έσοδα προέρχονται από την προμήθεια πωλήσεων προϊόντων τρίτων, καθώς και από την ενίσχυση όσων έχουν ήδη άλλες πηγές εσόδων Εδώ εξαρτώμενοι από μεμονωμένες συνεργασίες, οι δημιουργοί μπορούν πλέον να ελέγχουν ολόκληρη τη διαδικασία
Η σχέση μεταξύ δημιουργών και επωνυμιών πρέπει να είναι win-win: η επωνυμία αποφεύγει τη διανομή προϊόντων σε θυγατρικές χωρίς δυνατότητες πωλήσεων και οι θυγατρικές δεν επενδύουν χρόνο σε μη ελκυστικά αντικείμενα ή με χαμηλές προμήθειε Παράλληλα, τα κανάλια και τα προφίλ YouTube όπω
Για μάρκες, λύση και πρόκληση
Το βίντεο του εμπορικού κέντρου επιτρέπει στο χρήστη να ολοκληρώσει ολόκληρο το ταξίδι αγοράς στον ίδιο τον σύνδεσμο βίντεο, εξαλείφοντας εξωτερικές σελίδες και προβλήματα απόδοσης Η ενσωμάτωση με το ηλεκτρονικό εμπόριο βελτιώνει την ανάγνωση των αποτελεσμάτων και καθιστ
Εκτός από τα βίντεο, είναι δυνατή η πώληση μέσω ζωής, που παράγονται από τη μάρκα ή τον δημιουργό, και προσβάσιμες βιτρίνες στη γραμμή εργαλείων πάνω από το βίντε Τα καταστήματα διαθέτουν επίσης μορφές διαφημίσεων όπως GMV Max, που προωθεί προϊόντα στη ροή και Live GMV Max, πο
Ενώ το TikTok Shop εξαλείφει τον θόρυβο στην εμπειρία κοινωνικών αγορών και δίνει προβλεψιμότητα στους αριθμούς συνεργασίας, οι επωνυμίες πρέπει να αποδεχτούν ότι έχουν χάσει τον πλήρη έλεγχο της αφήγηση Η επιτυχία εξαρτάται από την παροχή στους δημιουργούς πληροφοριών που τους
Τι μένει ακόμα να φτάσει στη Βραζιλία
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, η πλατφόρμα πλήρωσε εκπτώσεις σε συνεργασία με επωνυμίες, πρόσφερε σχεδόν συμβολικά φορτία και διόρισε αντιπροσώπους πωλήσεων ανά κατηγορία για να ενθαρρύνει τη χρήσ Οι επωνυμίες πούλησαν ακόμη και προϊόντα με έκπτωση 50 % που επιδοτήθηκε
Στην αγορά της Βραζιλίας, υπάρχει ήδη σαφής διαχωρισμός μεταξύ του Κέντρου Πωλητών (διαχείριση προϊόντων, παραδόσεις και logistics) και του Κέντρου Συνεργατών (αναζήτηση και διαχείριση δημιουργών Οι διαθέσιμες κατηγορίες περιλαμβάνουν ομορφιά και υγεία, μόδα, σπίτι και διακόσμηση, ηλεκτρονικά και
Ένα πολυαναμενόμενο χαρακτηριστικό, ακόμα χωρίς ημερομηνία κυκλοφορίας, είναι το “refundable”: οι επωνυμίες στέλνουν προϊόντα σε αρχάριους δημιουργούς και, αφού επιτύχουν ορισμένους στόχους πωλήσεων ή δημοσιευμένο περιεχόμενο, μπορούν να ζητήσουν επιστροφή χρημάτων και σίγουρα να ενταχθού
Έτσι, το TikTok Shop μειώνει την απόσταση μεταξύ ψυχαγωγίας και αγορών, αλλά απαιτεί από τις επωνυμίες να προσαρμοστούν στην απώλεια του αφηγηματικού ελέγχου και από τους δημιουργούς να ενεργούν ως επιχειρηματίες.
*Ντανίλο Νούνες είναι καθηγητής στο ESPM, ερευνητής στο Creator Economy και CVO και συνεργάτης υπεύθυνος για Δημιουργική Στρατηγική Thruster , πρακτορείο εξειδικευμένο στη δημιουργία με έμφαση στην απόδοση, με εθνικές και διεθνείς επιδόσεις.
