Byrjun ársins var hagstæð fyrir netverslun í Brasilíu. Þetta kemur fram í gögnum sem brasilíska rafræna viðskiptasamtökin (ABComm) birtu í júní. Netverslun náði 44,2 milljörðum rúpía á fyrsta ársfjórðungi 2024, sem er 9,7% aukning miðað við sama tímabil árið áður. Meðalverð miða var einnig hærra, úr 470 rúpíum í 492 rúpíur. Þrátt fyrir vöxtinn eru lágtímabil einnig að koma og eru þau orðin að veruleika fyrir netverslanir.
Mánuðir án frídaga og mikilvægra viðburða — eins og júlí og október — eru yfirleitt tímabil þar sem eftirspurn er minni í ýmsum geirum. Hins vegar er mikilvægt að leggja til hliðar óttann við árstíðabundnar sveiflur og faðma þær sem eðlilegt ferli. Þetta gerist jú hjá öllum fyrirtækjum, allt frá litlum smásölum til markaðsstaða, og allir geta treyst á árangursríka markaðssetningu sem bandamann.
Til að bæta sölu utan háannatíma er nauðsynlegt að skipuleggja fyrirfram. Luana Merlyn, fjölmiðlastjóri hjá Yooper , mælir með því að greina gögn frá fyrra ári til að skilja hegðun netverslunar og kortleggja markmið, aðgerðir og markmið fyrir nýja árið. „Að búa til dagatal og nýta sér utan háannatíma til að búa til sérstaka dagsetningar, eins og afmæli vörumerkja og einkaréttar kynningar, getur verið mjög árangursríkt,“ ráðleggur hún.
Með vandlegri skipulagningu og vel skilgreindum markaðssetningaráætlunum geta netverslunarfyrirtæki breytt tímabilum lítillar eftirspurnar í vaxtartækifæri, viðhaldið mikilvægi og þátttöku neytenda allt árið. Luana leggur áherslu á þrjár helstu leiðir til að ná þessu markmiði:
- Aðgerðir sem þarf að taka : Mælt er með að auka fjölmiðlaátak fyrir mikilvæga hátíðisdaga, sem getur leitt til snemmbúinnar sölu og aukið umferð. „Til dæmis getum við byrjað að kynna feðradaginn í júlí til að auka tekjur í ágúst,“ bendir Luana á.
- Einbeiting á hlýjan markhóp : Að miða á gesti netverslunar, notendur sem hafa nýlega bætt vörum í körfuna sína og fasta viðskiptavini er önnur aðferð sem hægt er að nota í afkastamiklum markaðssetningum. „Fastkaupendur eru í raun aðdáendur vörumerkja og eru mjög verðmætur markhópur,“ leggur umsjónarmaðurinn áherslu á.
- Að skapa svipaðan markhóp : Það er einnig ráðlegt að víkka út markaðshlutdeild með því að búa til markmið með svipuðum eiginleikum og endurteknir kaupendur. „Þetta er leið til að hámarka umfang herferða,“ útskýrir hann.
Luana varar einnig við því að það geti verið skaðlegt að trufla markaðsáætlunina á tímum lítillar eftirspurnar. „Greidd fjölmiðlaverkfæri eru háð stöðugu námi sem vélanám býður upp á. Að gera hlé á aðferðum þýðir að henda allri þeirri upplýsingaöflun sem hefur safnast upp, sem einnig skaðar mánuðina með mikilli eftirspurn,“ segir sérfræðingurinn að lokum.
