Η άφιξη της Μαύρης Παρασκευής προκαλεί έναν αγώνα δρόμου για εκπτώσεις και υπόσχεται μεγάλο όγκο πωλήσεων Με καταγωγή από τις Ηνωμένες Πολιτείες, η ημερομηνία που έχει προγραμματιστεί για την τελευταία Παρασκευή του Νοεμβρίου έχει γίνει παγκόσμιο φαινόμενο κα
Ο Leonardo Oda, ειδικός μάρκετινγκ και Διευθύνων Σύμβουλος της LEODA Marketing Intelligence, συνιστά στους ηγέτες να λαμβάνουν αποφάσεις με βάση τη στρατηγική και όχι μόνο την πίεση της αγορά Επομένως, προτείνει ορισμένους προβληματισμούς: ποιος είναι ο στόχος κατά την ένταξη στην ημερομην
Από αυτά τα ερωτήματα, οι ηγέτες μπορούν να καθορίσουν εάν αξίζει να επενδύσουν στην εκπτωτική σεζόν και, εάν ναι, πώς να το κάνουν στρατηγικ “Υπάρχει φόβος να μείνουν εκτός, γεγονός που οδηγεί πολλούς επιχειρηματίες να ενταχθούν στη Black Friday χωρίς .
Ακολουθεί ο ειδικός στο Μάρκετινγκ που υποδεικνύει τα βασικά βήματα για την επιτυχή συμμετοχή των εταιρειών τη Μαύρη Παρασκευή.
1 Αξιολογήστε τη δομή και την οικονομική βιωσιμότητα
Εάν η απόφαση είναι να συμμετάσχετε στη Black Friday, το επόμενο βήμα είναι να αξιολογήσετε τη δομή και την οικονομική βιωσιμότητ Η εταιρεία πρέπει να προετοιμαστεί για να αντιμετωπίσει την αύξηση της ζήτησης χωρίς να διακυβεύεται η εμπειρία του πελάτ.
Ως εκ τούτου, αξίζει να ενισχυθεί η ομάδα, να προβλεφθούν πιθανά σημεία συμφόρησης και να εξασφαλιστεί σαφής επικοινωνία σχετικά με τις συνθήκες των προωθήσεων Ωστόσο, εάν η εσωτερική δομή δεν υποστηρίζει μεγάλο όγκο πωλήσεων, μπορεί να είναι ασφαλ.
Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η οικονομική βιωσιμότητα των προσφερόμενων προωθητικών ενεργειών της αμπέρΤο μεγαλύτερο λάθος είναι να αντιμετωπίζεται η Μαύρη Παρασκευή ως μια μεμονωμένη λύση για τη μόχλευση των πωλήσεων της ΣΟΔΓ, σ.
2 ^ Insira Black Friday σε ένα ευρύτερο πλαίσιο
Η εκστρατεία έκπτωσης τον Νοέμβριο θα πρέπει να προγραμματιστεί ως μέρος ενός χρονοδιαγράμματος που περιλαμβάνει άλλες σημαντικές ημερομηνίες για το εμπόριο, όπως τα Χριστούγεννα, μια από τις πιο κερδοφόρες περιόδους λιανικής στη Βραζιλία Το πνεύμα του δώρου, σε συνδυασμό με.
“So, μια στρατηγική έκπτωσης που δεν λαμβάνει υπόψη τον αντίκτυπο στις πωλήσεις του Δεκεμβρίου μπορεί να βλάψει τη συνολική απόδοση του έτους”, προειδοποιεί ο Leonardo Od Για αυτόν, εάν οι προσφορές της Black Friday είναι πολύ επιθετικές, ο κίνδυνος είναι οι κατανα.
3 'Απολαύστε την εκπτωτική περίοδο για να βελτιστοποιήσετε τα αποθέματα
Η Μαύρη Παρασκευή είναι επίσης μια ευκαιρία για εταιρείες που θέλουν να μετακινήσουν αποθέματα εποχιακών προϊόντων ή ειδών που πρόκειται να ξεφύγουν από τη γραμμή Έτσι, η ημερομηνία ευνοεί την απελευθέρωση χώρου και την ανανέωση του χαρτοφυλακίο.
Ωστόσο, ο Leonardo Oda επισημαίνει ότι είναι απαραίτητο να διατηρηθεί η ποιότητα και η σαφής επικοινωνία, ώστε η προσφορά να γίνει αντιληπτή ως συμφέρουσα, χωρίς η μάρκα να φαίνεται να απαλλάσσεται από άχρηστα προϊόντ αναφέρει.
4 ^ Εστίαση στην τμηματοποίηση και την εμπειρία των πελατών
Η τμηματοποίηση και η παροχή μιας διαφοροποιημένης εμπειρίας είναι άλλοι πυλώνες επιτυχίας τη Μαύρη Παρασκευή, είτε για premium μάρκες είτε για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
Για την αγορά πολυτελείας, η συμμετοχή πρέπει να αποφεύγει επιθετικές εκπτώσεις που μπορεί να υποτιμήσουν τα προϊόντ “Το κλειδί είναι να προσφέρει ειδικές συνθήκες που διατηρούν την αντίληψη της αξίας και της αποκλειστικότητας, όπως ελεγχόμενες ε.
Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, με τη σειρά τους, μπορούν να εκμεταλλευτούν τη στιγμή για να συνδεθούν μοναδικά με τους πελάτες του “Το πλεονέκτημα των μικρότερων εταιρειών βρίσκεται σε γειτνίαση με το κοινό και τη δυνατότητα να προσφέρουν περισσότερες από χαμ.
Συμπέρασμα: η στρατηγική και ο σχεδιασμός είναι βασικά
Συνοψίζοντας, η συμμετοχή στη Μαύρη Παρασκευή θα πρέπει να είναι μια συνειδητή απόφαση, που δεν υποκινείται από το φόβο να είναι στο περιθώριο της αγοράς Η ημερομηνία μπορεί να είναι ένα εφαλτήριο ή μια παγίδα, ανάλογα με την προετοιμασία και τη.
