Τα ψηφιακά προϊόντα έχουν γίνει ένα εξέχον μέρος της νέας οικονομίας της Βραζιλίας. Από τα ηλεκτρονικά βιβλία και τα διαδικτυακά μαθήματα έως την καθοδήγηση και τις ενσωματωμένες τεχνολογικές πλατφόρμες, αυτά τα άυλα περιουσιακά στοιχεία έχουν μετατραπεί από απλές εφάπαξ ροές εσόδων σε περιουσιακά στοιχεία με κλιμακωτή αξία, δυνατότητα συνεχούς δημιουργίας εσόδων και, πάνω απ 'όλα, δυνατότητα διαπραγμάτευσης σε εταιρικές εξαγορές και συγχωνεύσεις.
Σύμφωνα με τον Thiago Finch , ιδρυτή της Holding Bilhon, κορυφαίου παράγοντα στην αγορά ψηφιακής κυκλοφορίας, «τα ψηφιακά προϊόντα δεν είναι πλέον απλώς περιεχόμενο. Είναι περιουσιακά στοιχεία με προβλέψιμη ταμειακή ροή, υψηλά περιθώρια κέρδους και σημαντικό δυναμικό ανατίμησης. Ως εκ τούτου, θεωρούνται πλέον εμπορεύσιμα περιουσιακά στοιχεία σε στρατηγικές συμφωνίες μεταξύ εταιρειών», λέει.
Εξηγεί ότι η νέα γενιά προϊόντων πληροφορικής δεν εξαρτάται από τη συνεχή προβολή ή τις υψηλού προφίλ κυκλοφορίες για τη δημιουργία εσόδων. «Σήμερα, είναι δυνατό να δημιουργηθούν έσοδα προβλέψιμα, ακόμη και στο παρασκήνιο», λέει.
Τα δεδομένα από την Grand View Research προβλέπουν μέση ετήσια αύξηση 12,8% στην παγκόσμια αγορά αυτοματισμού μάρκετινγκ έως το 2030. Αυτή η ανάπτυξη ενισχύει τη σημασία των μοντέλων που ενσωματώνουν την τεχνολογία, την εξατομίκευση και την επεκτασιμότητα, τα οποία αποτελούν βασικά χαρακτηριστικά των σύγχρονων ψηφιακών προϊόντων. Στη Βραζιλία, πλατφόρμες όπως η Clickmax, που δημιουργήθηκε από την Finch, σας επιτρέπουν να δομήσετε ολόκληρη τη διαδρομή πωλήσεων σε ένα ενιαίο περιβάλλον, από την απόκτηση υποψήφιων πελατών έως την αυτοματοποιημένη διαδικασία μετά την πώληση.
Το μυστικό για τη μετατροπή ενός ψηφιακού προϊόντος σε ένα διαρκές περιουσιακό στοιχείο έγκειται στην οικοδόμηση ενός οικοσυστήματος. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο το ίδιο το προϊόν, αλλά και τα κανάλια απόκτησης, τις ροές αυτοματοποίησης, τις στρατηγικές αλληλεπίδρασης και την τοποθέτηση της επωνυμίας. «Μια καλά σχεδιασμένη διοχέτευση, με εξατομίκευση που βασίζεται στη συμπεριφορά των χρηστών, μετατρέπει το ψηφιακό προϊόν σε έναν ζωντανό οργανισμό που προσαρμόζεται και συνεχίζει να παράγει έσοδα ακόμη και χωρίς συχνές κυκλοφορίες», εξηγεί ο Finch .
Μια έρευνα της McKinsey δείχνει ότι το 71% των καταναλωτών αναμένει εξατομικευμένες αλληλεπιδράσεις και απογοητεύεται από τις γενικές επικοινωνίες, γεγονός που δικαιολογεί τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης και της ανάλυσης δεδομένων ως θεμέλια για τη δημιουργία πιο κερδοφόρων ψηφιακών εμπειριών.
Πέρα από την επεκτασιμότητα, τα ψηφιακά προϊόντα έχουν γίνει μέρος εταιρικών διαπραγματεύσεων υψηλού αντίκτυπου. Η Holding Bilhon, ένας όμιλος εταιρειών με επικεφαλής τον Finch, χρησιμοποιεί ήδη ψηφιακά προϊόντα ως μέρος της αποτίμησής της σε συμφωνίες με επενδυτές και στρατηγικούς εταίρους. «Ένα διαδικτυακό μάθημα με υψηλό ποσοστό μετατροπής, ισχυρή κοινωνική απόδειξη και αυτοματοποιημένη δομή μπορεί να αξίζει όσο ένα φυσικό κατάστημα. Δημιουργεί ταμειακή ροή, έχει ιδιόκτητο κοινό και μπορεί να αναπαραχθεί παγκοσμίως. Αυτό προσελκύει κεφάλαια και εταιρείες που αναζητούν κερδοφόρα και ρευστά περιουσιακά στοιχεία», λέει ο Finch.
Αυτή η άποψη έχει επίσης αντικατοπτριστεί στις εξαγορές ψηφιακών πλατφορμών από εταιρείες τεχνολογίας και εκπαίδευσης. Η λογική είναι απλή: όσο πιο καθιερωμένη και προβλέψιμη είναι η απόδοση ενός ψηφιακού προϊόντος, τόσο υψηλότερη είναι η αγοραία αξία του. Η ανατίμηση των ψηφιακών προϊόντων συνδέεται επίσης άμεσα με την οικοδόμηση επωνυμίας και τη διαδικτυακή φήμη.
Για τον Finch, η αντίληψη της αξίας από τους πελάτες είναι ένας από τους πιο καθοριστικούς παράγοντες για τη μετατροπή και τη μακροζωία της επιχείρησης. «Στο ψηφιακό περιβάλλον, η εμπιστοσύνη είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα. Και χτίζεται μέσω της συνέπειας, της παρουσίας και της παράδοσης. Ένα καλό ψηφιακό προϊόν δεν είναι απλώς περιεχόμενο. Είναι η επωνυμία, η εμπειρία και οι σχέσεις», αποκαλύπτει.
Σύμφωνα με την McKinsey, οι εταιρείες που επενδύουν στη διαφάνεια και την εξατομίκευση μπορούν να αυξήσουν τα έσοδά τους έως και 15%, ενισχύοντας την άποψη ότι το branding και η απόδοση είναι πλέον άρρηκτα συνδεδεμένα.
Ο μετασχηματισμός των ψηφιακών προϊόντων σε στρατηγικά περιουσιακά στοιχεία σηματοδοτεί μια νέα φάση στην δημιουργική οικονομία. Δεν παράγουν μόνο εισόδημα και κύρος, αλλά μπορούν επίσης να πωληθούν, να μεταβιβαστούν ή να ενσωματωθούν σε μεγαλύτερες εταιρικές δομές. Και περισσότερο από ποτέ, οι δημιουργοί έχουν γίνει και διαχειριστές ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων.
Και αυτή η κίνηση είναι μη αναστρέψιμη. «Η εποχή των δυνατών κυκλοφοριών δίνει τη θέση της στη σιωπηλή δημιουργία αξίας. Όσοι το καταλαβαίνουν αυτό χτίζουν περιουσιακά στοιχεία που διαρκούν για χρόνια, ακόμα και αφού ο δημιουργός δεν βρίσκεται πλέον μπροστά στην κάμερα», καταλήγει ο Φιντς.
