Σε μια ολοένα και πιο απαιτητική αγορά, με μειωμένους προϋπολογισμούς και πιο αργές διαδικασίες αγορών, το LinkedIn αποκαλύπτει ένα νέο στατιστικό στοιχείο: το 64% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B δηλώνουν ότι χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να κλείσουν μια πώληση . Αυτό το ποσοστό αποτελεί μέρος της μελέτης Global B2B Marketing Outlook 2025, η οποία διεξήχθη με πάνω από 7.000 επαγγελματίες σε 14 χώρες, συμπεριλαμβανομένης της Βραζιλίας, και παρουσιάστηκε πρόσφατα στο B2Believe, την παγκόσμια εκδήλωση μάρκετινγκ B2B της πλατφόρμας, που πραγματοποιήθηκε στο Λονδίνο.
Σε αυτό το σενάριο, η πλατφόρμα υπογραμμίζει ότι η απάντηση για την αντιμετώπιση μεγαλύτερων κύκλων αγοράς έγκειται στην εμπιστοσύνη και την πλήρη ενσωμάτωση της διοχέτευσης. Οι στρατηγικές που συνδυάζουν την ανάπτυξη επωνυμίας και τη δημιουργία ζήτησης - με σχετικό περιεχόμενο, εκδηλώσεις επωνυμίας και διαφήμιση βάσει δεδομένων - έχουν αποδειχθεί απαραίτητες για την επιτάχυνση των αποφάσεων και την ενίσχυση των αποτελεσμάτων. Στο LinkedIn, οι επωνυμίες με συνεπή παρουσία σε κοινό υψηλής ποιότητας καταγράφουν έως και 10% περισσότερες μετατροπές και το επώνυμο περιεχόμενο πολλαπλασιάζει την αποτελεσματικότητα των καμπανιών δημιουργίας δυνητικών πελατών κατά 1,4 φορές.
« Βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια νέα πραγματικότητα στο B2B μάρκετινγκ, όπου η ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης καθορίζει ποιος κλείνει συμφωνίες. Ενσωματώνοντας την επωνυμία και την απόδοση με την ευφυΐα δεδομένων, παρέχουμε πραγματική αποτελεσματικότητα σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης. Στο LinkedIn, η δέσμευσή μας είναι να ενδυναμώσουμε τους επαγγελματίες με ολοκληρωμένες και ασφαλείς λύσεις για να πλοηγηθούν σε αυτό το νέο πλαίσιο. Με τις νέες δυνατότητες του LinkedIn Events, κάνουμε ένα βήμα παραπέρα ενσωματώνοντας δεδομένα, μέσα και περιεχόμενο για να δημιουργήσουμε πιο σχετικές συνδέσεις και απτά αποτελέσματα », λέει η Ana Moises, Διευθύντρια Λύσεων Μάρκετινγκ στο LinkedIn Brazil .
Τα γεγονότα ως κινητήρια δύναμη ανάπτυξης
Τα δεδομένα δείχνουν ότι το 96% των επαγγελματιών θεωρούν τις εκδηλώσεις με φυσική παρουσία ως μία από τις πιο αποτελεσματικές τακτικές για άμεσες πωλήσεις . Με αυτό κατά νου, νέες λειτουργίες για τις Εκδηλώσεις LinkedIn για τη διευκόλυνση της διαχείρισης, της επέκτασης του κοινού και της μέτρησης του αντίκτυπου.
- Βελτιωμένη ορατότητα : η ενσωμάτωση με το ON24, μια εταιρική πλατφόρμα διαδικτυακής μετάδοσης, σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε εκδηλώσεις απευθείας από το LinkedIn και να ενισχύετε την προώθηση σε στρατηγικές στιγμές.
- Τμηματοποίηση υψηλής ακρίβειας : ο συγχρονισμός με τα δεδομένα συμμετεχόντων του Cvent δημιουργεί προσαρμοσμένα κοινά για επαναστόχευση και επέκταση.
- Μετατροπή βάσει δεδομένων : ένας νέος στόχος δημιουργίας υποψήφιων πελατών σε καμπάνιες εκδηλώσεων με άμεση ενσωμάτωση σε CRM μέσω του ON24 ή του Integrate, ενός εργαλείου που συνδέει δεδομένα υποψήφιων πελατών με πλατφόρμες αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.
Οι καμπάνιες που χρησιμοποιούν διαφημίσεις συμβάντων στο LinkedIn εμφανίζουν ήδη έως και 31 φορές περισσότερες προβολές και σημαντική αύξηση στα ποσοστά μετατροπών.
Μετρήστε καλύτερα για να επενδύσετε έξυπνα.
Με το 78% των CMO να δηλώνουν ότι η απόδειξη της απόδοσης επένδυσης (ROI) έχει αυξηθεί σε σημασία, το LinkedIn επεκτείνει επίσης τις λύσεις μέτρησης που προσφέρει. Η πλατφόρμα προσφέρει πλέον αναφορές απόδοσης εσόδων, δοκιμές αντίκτυπου και δεδομένα πληροφοριών ειδικά για την εταιρεία, επιτρέποντας στους επαγγελματίες να παρακολουθούν τον αντίκτυπο των καμπανιών σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του πελάτη.
« Με μεγαλύτερους κύκλους και εμπλεκόμενους πολλαπλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, δεν αρκεί πλέον να παρακολουθούμε επιφανειακές μετρήσεις. Το μέλλον του μάρκετινγκ B2B απαιτεί μετρήσεις που συνδέονται με αυτό που πραγματικά οδηγεί σε αποτελέσματα - συνδυάζοντας δεδομένα, δημιουργικότητα και, πάνω απ' όλα, εμπιστοσύνη », καταλήγει η Ana Moises.
Μεθοδολογία
Παγκόσμια Προοπτική Μάρκετινγκ B2B: Η έρευνα διεξήχθη από την Censuswide με 7.000 επαγγελματίες μάρκετινγκ B2B (ηλικίας 18–77 ετών, σε μεσαίες ή ανώτερες θέσεις) στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Αυστραλία, τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Ινδία, τις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ισπανία, την περιοχή MENA (Σαουδική Αραβία και Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα), την Ολλανδία, τη Βραζιλία, την Ιταλία, τη Σουηδία, την Ιρλανδία και τη Σιγκαπούρη, μεταξύ 3 και 15 Ιουλίου 2025. Η Censuswide ακολουθεί τις αρχές του ESOMAR και αποτελείται από μέλη της Εταιρείας Έρευνας Αγοράς. Συνεργάζεται επίσης με το Βρετανικό Συμβούλιο Δημοσκοπήσεων.
Έρευνα Συναισθήματος Επαγγελματιών Μάρκετινγκ B2B 2025: Το LinkedIn ανέθεσε στην Censuswide να διεξάγει έρευνα σε 3.251 επαγγελματίες μάρκετινγκ B2B (ηλικίας 18 ετών και άνω) στο Ηνωμένο Βασίλειο, τις ΗΠΑ, τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Ισπανία, τη Βραζιλία, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, την Ολλανδία, τη Σιγκαπούρη, την Ινδία, την Αυστραλία, την Ιταλία και τη Σουηδία. Τα δεδομένα συλλέχθηκαν μεταξύ 22 Απριλίου και 6 Μαΐου 2025. Η Censuswide τηρεί τον κώδικα δεοντολογίας της Εταιρείας Έρευνας Αγοράς (MRS), τις αρχές ESOMAR και είναι μέλος του Βρετανικού Συμβουλίου Δημοσκοπήσεων. Όλες οι δηλώσεις συμφωνίας αναφέρονται στο άθροισμα των απαντήσεων «συμφωνώ απόλυτα» και «συμφωνώ μερικώς».
Έρευνα σχετικά με τον αντίκτυπο της απόδοσης επένδυσης (ROI) στο B2B: Το LinkedIn ανέθεσε στην YouGov να διεξάγει έρευνα σε 1.014 επαγγελματίες μάρκετινγκ B2B σε ηγετικές θέσεις (έως επίπεδο CMO) που εργάζονται σε μεγάλες εταιρείες με περισσότερους από 250 υπαλλήλους, στις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου, των ΗΠΑ, της Γαλλίας και της Ινδίας. Η έρευνα πεδίου πραγματοποιήθηκε διαδικτυακά μεταξύ 29 Νοεμβρίου και 20 Δεκεμβρίου 2024.
Σημείωση: Η ενίσχυση εκδηλώσεων και οι ενσωματώσεις με Cvent και ON24 είναι διαθέσιμες παγκοσμίως. Η επιλογή δημιουργίας υποψήφιων πελατών ως στόχου για διαφημίσεις εκδηλώσεων, καθώς και η ενσωμάτωση με την πλατφόρμα Integrate, βρίσκονται αυτήν τη στιγμή σε beta έκδοση.
