Μια πρόσφατη έκθεση που δημοσιεύθηκε από το TikTok δείχνει ότι οι διαφημίσεις που δημιουργούνται από δημιουργούς περιεχομένου, οι λεγόμενες «διαφημίσεις με επικεφαλής δημιουργούς», δημιουργούν 70% περισσότερα κλικ (ποσοστό κλικ, CTR) από τις παραδοσιακές καμπάνιες που παράγονται από μάρκες, διατηρώντας παράλληλα το ίδιο κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM). Επιπλέον, αυτές οι καμπάνιες προσφέρουν 159% περισσότερη αλληλεπίδραση από τις διαφημίσεις που δεν δημιουργούνται από influencers.
Η έκθεση, η οποία ανέλυσε δεδομένα καμπανιών μεταξύ Φεβρουαρίου 2024 και Ιανουαρίου 2025, αποδίδει τη διαφορά κυρίως σε τρεις παράγοντες: την άριστη γνώση της κουλτούρας και της μορφής της πλατφόρμας από τους δημιουργούς, την ικανότητά τους να δημιουργούν γρήγορα περιεχόμενο υψηλής συχνότητας και, πάνω απ' όλα, το επίπεδο εμπιστοσύνης που έχουν χτίσει με τους ακολούθους τους.
Για τον Fabio Gonçalves, διευθυντή βραζιλιάνικων και βορειοαμερικανικών ταλέντων στο πρακτορείο Viral Nation και βετεράνο της αγοράς influencer marketing, αυτοί οι αριθμοί επιβεβαιώνουν μια τάση που ήταν ήδη αισθητή.
«Αυτό που βλέπουμε είναι ότι οι καμπάνιες influencer προσφέρουν κάτι περισσότερο από απλή προβολή. Αποφέρουν αποτελέσματα. Το CPM παραμένει το ίδιο, δείχνοντας ότι το κόστος δεν αυξάνεται. Αυτό που αλλάζει είναι η αποτελεσματικότητα. Μια διαφήμιση που δημιουργείται από έναν δημιουργό συνδέεται πραγματικά με το κοινό, μιλάει τη γλώσσα του και έχει κύρος. Αυτό δημιουργεί κλικ, μετατροπές και πραγματική αξία για την επωνυμία», δηλώνει.
Στο πλαίσιο του TikTok, το CPM — ή το κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις — εξακολουθεί να χρησιμοποιείται ως σημείο αναφοράς σχεδιασμού μέσων. Ωστόσο, η έκθεση υπογραμμίζει ότι, ακόμη και διατηρώντας αυτήν την παράμετρο, οι διαφημίσεις που δημιουργούνται από influencers έχουν πολύ καλύτερη απόδοση. Αυτό επαναπροσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο οι μάρκες θα πρέπει να αξιολογούν την απόδοση της επένδυσης στην ψηφιακή διαφήμιση.
Η έκθεση του TikTok καταδεικνύει επίσης ότι πολλές εσωτερικές ομάδες μάρκετινγκ δυσκολεύονται να αναπαράγουν την ευελιξία παραγωγής και την αυθεντική μορφή των δημιουργών. Η ικανότητα των influencers να συλλαμβάνουν, να καταγράφουν και να δημοσιεύουν ως μέρος της καθημερινής τους ρουτίνας προσφέρει κλίμακα και ευελιξία που θα ήταν δύσκολο να επιτευχθεί με τα συμβατικά σενάρια επωνυμίας.
«Στο παραδοσιακό μοντέλο, αντιμετωπίζετε γραφειοκρατία, εγκρίσεις διάταξης, παραγωγή και μεγάλες προθεσμίες. Ένας δημιουργός ελέγχει ολόκληρο τον κύκλο, από την ιδέα έως τη δημοσίευση. Αυτό επιταχύνει τα αποτελέσματα. Επιπλέον, παρέχει αυτό το περιεχόμενο στο πλαίσιο της εμπιστοσύνης που έχει ήδη χτίσει με την κοινότητά του, γεγονός που αυξάνει σημαντικά την αποτελεσματικότητα του μηνύματος», επισημαίνει ο Fabio.
Για τα πρακτορεία στην αγορά, αυτά τα δεδομένα ενισχύουν τη σημασία της ενσωμάτωσης της δημιουργίας περιεχομένου από τους δημιουργούς στον στρατηγικό σχεδιασμό των brands. Σύμφωνα με τον Fabio, αυτή είναι η νέα εποχή της διαφήμισης: «Δεν αρκεί να έχεις το καλύτερο προϊόν ή τον μεγαλύτερο προϋπολογισμό. Είναι απαραίτητο να έχεις αυθεντικές και γνήσιες φωνές. Στη Viral Nation, καταλαβαίνουμε ότι ο ρόλος μας τώρα είναι να συνδέουμε τα brands με δημιουργούς που πραγματικά αλληλεπιδρούν με το κοινό τους, να παρέχουν την απαραίτητη υποστήριξη και να διασφαλίζουν ότι η καμπάνια είναι επεκτάσιμη, υψηλής ποιότητας και αποτελεσματική».
Με εντυπωσιακά αποτελέσματα και ανταγωνιστικό κόστος, οι «διαφημίσεις με επικεφαλής δημιουργούς» στο TikTok υποδεικνύουν ένα μέλλον όπου η ατομική επιρροή και η δημιουργικότητα επαναπροσδιορίζουν την απόδοση της διαδικτυακής διαφήμισης.
Η πλήρης έρευνα είναι διαθέσιμη στη διεύθυνση: https://ads.tiktok.com/business/en-US/blog/tiktok-creator-advantage?redirected=1 .
