Δίκτυωση: Πολλά λέγονται, λίγα κατανοούνται.

Εάν υπάρχει μια λέξη που κυκλοφορεί ελεύθερα στο εταιρικό περιβάλλον, αλλά σπάνια κατανοείται σε βάθος, είναι ΔίκτυωσηςΕπαναλαμβανόμενη ατελείωτα σε εκδηλώσεις, διαλέξεις και εγχειρίδια επαγγελματικής σταδιοδρομίας, η έκφραση πολλές φορές αποκτά γενικές, σχεδόν άδειες αποχρώσεις.

Στην πράξη, η καλλιέργεια ενός καλού δικτύου επαφών μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα στην ανάπτυξη και τη στασιμότητα στην αγορά. «Δεν είναι το networking το να έχεις επαφές. Είναι να έχεις συνδέσεις που έχουν νόημα, που ενισχύουν τη φήμη, που σε θυμούνται όταν προκύπτει μια καλή ευκαιρία», δηλώνει ο Paulo Motta, επιχειρηματίας και ιδρυτής της The Networkers, η οποία συνδέει ηγετικά στελέχη από διαφορετικούς τομείς και διακινεί συναλλαγές άνω των 500 εκατομμυρίων ρεάλ ετησίως.

Σύμφωνα με την εταιρεία συμβούλων The Adler Group, περίπου το 85% των θέσεων εργασίας σήμερα καλύπτονται μέσω δικτύωσης και όχι μέσω δημόσιων αγγελιών. Μία έρευνα του Harvard Business Review ενισχύει τον αντίκτυπο αυτών των συνδέσεων: επαγγελματίες με ενεργά δίκτυα σχέσεων έχουν 42% περισσότερες πιθανότητες να λάβουν προαγωγή. Εκτός από την επιτάχυνση της επαγγελματικής εξέλιξης, η δικτύωση αυξάνει επίσης την πρόσβαση σε ευκαιρίες, στρατηγικές πληροφορίες και συμβάλλει στην ανάπτυξη διαπροσωπικών δεξιοτήτων, σύμφωνα με στοιχεία του Global Mentoring Group.

Ο επιχειρηματίας παρατηρεί ότι η πρόκληση έγκειται ακριβώς στην υπερβολή επιφανειακών πληροφοριών σχετικά με το θέμα: «Οι άνθρωποι συγχέουν το networking με την κοινωνικοποίηση.Νομίζουν ότι είναι απλώς θέμα ανταλλαγής καρτών ή πολλών followers. Και δεν είναι. Είναι μια διαδικασία δημιουργίας που απαιτεί αφοσίωση, ακρόαση και σαφήνεια για το τι αντιπροσωπεύεις.

Ο Paulo, εταίρος του Marcos Koenigkan στις εκδηλώσεις Mercado & Opinião στο Σάο Πάολο, που συγκεντρώνουν ηγετικά στελέχη του ανώτατου επιχειρηματικού επιπέδου υπεύθυνα για το 35% του εθνικού ΑΕΠ, ηγείται επίσης επιχειρήσεων όπως η IMvester, η Blays Agency και το Roga Village. Με μια πορεία που χαρακτηρίζεται από άμεση δράση σε δίκτυα επιρροής και δημιουργίας επιχειρήσεων, έχει πλούσια πρακτική εμπειρία στο αντικείμενο. «Αυτό που έμαθα όλα αυτά τα χρόνια είναι ότι οι καλοί άνθρωποι προσελκύουν καλούς ανθρώπους. Αλλά για αυτό, χρειάζεται συνέπεια και πρόθεση. Δεν προσελκύεις καλές επαφές αν η παρουσία σου στην αγορά είναι επιφανειακή», δηλώνει.

Από την άποψή του, το αποτελεσματικό networking γίνεται σε τρία επίπεδα:

Ορατότητα με σκοπόΔεν αρκεί απλώς να είσαι παρών. Πρέπει να σε θυμούνται για αυτό που προσφέρεις. Σε μια αγορά κορεσμένη με πληροφορίες και κούφιες υποσχέσεις, η ξεχωριστή θέση δεν σημαίνει ότι είσαι ο πιο ορατός, αλλά ο πιο σημαντικός. Η στοχευμένη ορατότητα περιλαμβάνει συνέπεια, συνοχή και μια καλά καθορισμένη επαγγελματική ταυτότητα. Σημαίνει να βρίσκεσαι στα σωστά μέρη, με το σωστό περιεχόμενο και για τους σωστούς λόγους.

Κοινή φήμηΠοιος σε συστήνει λέει πολλά για σένα. Και το αντίστροφο. Σε αυτό το επίπεδο, το networking παύει να είναι ατομικό και γίνεται συλλογικό. Η δύναμη του δικτύου έγκειται στην εμπιστοσύνη που χτίζεται και δανείζεται. Όταν δημιουργείται μια σύνδεση, οι φήμες αλληλοσυνδέονται. Γι' αυτό είναι σημαντικό να περιβάλλεσαι από ανθρώπους που μοιράζονται παρόμοιες αξίες και ενεργούν με αξιοπιστία, κάτι που ενισχύει όχι μόνο την εμβέλεια, αλλά και το βάρος των ευκαιριών που προκύπτουν.

Ενεργητική αμοιβαιότητα: Δίκτυωση δεν σημαίνει να ζητάς. Σημαίνει να προσφέρεις πριν περιμένεις ανταπόδοση. Εδώ, η έμφαση δίνεται στην στρατηγική γενναιοδωρία. Αντί να ενεργοποιείς το δίκτυό σου μόνο όταν χρειάζεσαι κάτι, η πραγματική αξία έγκειται στο να είσαι χρήσιμος, να ανοίγεις πόρτες, να μοιράζεσαι επαφές και να συμβάλλεις με την εμπειρία σου. Αυτή η στάση δημιουργεί ένα κλίμα εμπιστοσύνης και αμοιβαίας αναγνώρισης, όπου οι δεσμοί ενισχύονται με βάση την αυθεντική ανταλλαγή και όχι την σιωπηλή απαίτηση.

Σε αντίθεση με ό,τι νομίζουν πολλοί, το networking δεν απαιτεί μεγάλες σκηνές. Μπορεί να ξεκινήσει με μικρές χειρονομίες, αρκεί να υπάρχει πραγματική πρόθεση. «Μερικές φορές, ένα καλογραμμένο μήνυμα, μια γέφυρα που χτίζεται με γενναιοδωρία ή μια ειλικρινής ανατροφοδότηση ανοίγουν πόρτες που καμία πίεση πωλήσεων δεν θα μπορούσε», επισημαίνει.

Με άμεση γλώσσα και εστίαση σε σχέσεις που δημιουργούν πραγματική αξία, ο Paulo υποστηρίζει ότι το σωστά χτισμένο networking ξεπερνά την επιτάχυνση των συναλλαγών: αναδιαμορφώνει άτομα και brands στον χάρτη των σημαντικών αποφάσεων. Σε μια αγορά όλο και πιο ανταγωνιστική, αυτό μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα στο να βρίσκεσαι στην περιφέρεια ή στο επίκεντρο των συζητήσεων που δημιουργούν ευκαιρίες. Η προειδοποίηση, σύμφωνα με τον ίδιο, δεν αφήνει περιθώρια αμφιβολίας. «Το networking δεν είναι προαιρετικό σήμερα, η ορατότητα είναι δύναμη. Αν δεν χτίσεις γέφυρες, αποδέχεσαι να είσαι αόρατος για τις καλύτερες ευκαιρίες της αγοράς», καταλήγει.