Στην χρηματοπιστωτική αγορά, ένα αξίωμα επαναλαμβάνεται συχνά χωρίς πολλές αμφιβολίες: για κάθε 10 νεοσύστατες επιχειρήσεις στις οποίες επενδύεται, μακροπρόθεσμα, έως και 9 καταλήγουν να κλείνουν. Αυτό το στατιστικό στοιχείο, που συχνά αναφέρεται ως φυσικό στο πλαίσιο της λογικής του κινδύνου και της απόδοσης, αντιμετωπίζεται ως μέρος του παιχνιδιού από τους επενδυτές που στοιχηματίζουν στις δυνατότητες μιας μόνο εταιρείας για να αντισταθμίσουν τις απώλειες των άλλων.
Ωστόσο, για τον επιχειρηματία που βλέπει την startup του να αποτυγχάνει, η πραγματικότητα είναι αρκετά διαφορετική. «Πίσω από κάθε αριθμό υπάρχει ένα άτομο που επένδυσε χρόνο, χρήματα και ενέργεια. Όταν συμβαίνει πτώχευση, ο αντίκτυπος δεν είναι μόνο οικονομικός, αλλά και συναισθηματικός και επαγγελματικός. Δεν μπορούμε να δεχτούμε ότι αυτό θεωρείται φυσιολογικό», λέει ο Alan Oliveira, ειδικός στην καινοτομία και την επιχειρηματικότητα.
Ο Ολιβέιρα προειδοποιεί ότι η ομαλοποίηση της αποτυχίας στο οικοσύστημα μπορεί να είναι επιζήμια για την ανάπτυξη ταλέντων. «Είναι απογοητευτικό για τους επαγγελματίες να βλέπουν τα όνειρά τους να καταρρέουν χωρίς υποστήριξη. Αυτό το περιβάλλον του «όλα επιτρέπονται» αποθαρρύνει τις νέες ιδέες και μπορεί να απομακρύνει τους πιθανούς επιχειρηματίες», προσθέτει.
Για αυτόν, η συζήτηση πρέπει να εξελιχθεί: αντί να βλέπουμε την πτώχευση απλώς ως στατιστικό γεγονός, είναι απαραίτητο να ενισχυθούν οι πολιτικές υποστήριξης, η επιχειρηματική εκπαίδευση και τα δίκτυα υποστήριξης που πραγματικά βοηθούν τους ιδρυτές να ανακάμψουν και να αναλάβουν πιο βιώσιμες επιχειρήσεις.
Βοηθώντας το οικοσύστημα
Λειτουργώντας ως μέντορας και εκπαιδευτής, ο Άλαν εργάζεται ακριβώς για να διασφαλίσει ότι οι επιχειρηματίες δεν θα παρασυρθούν από αυτή τη λογική. Το έργο του διαρθρώνεται γύρω από τρία μέτωπα.
Στρατηγική καθοδήγηση: βοηθά τους ιδρυτές στο σχεδιασμό διαδικασιών πωλήσεων και ανάπτυξης, διασφαλίζοντας την εμπορική προβλεψιμότητα και μειώνοντας τον κίνδυνο αποτυχίας λόγω έλλειψης δομής.
Επιχειρηματική εκπαίδευση: προσφέρει εκπαίδευση που συνδυάζει έννοιες της νευροεπιστήμης που εφαρμόζονται στις πωλήσεις, την επικοινωνία και το branding, προετοιμάζοντας τους ηγέτες να αντέξουν την πίεση της αγοράς.
Δίκτυο υποστήριξης: συνδέει τους επιχειρηματίες με επαφές, επενδυτές και στρατηγικούς εταίρους, μετατρέποντας τις κρίσεις σε σημεία καμπής αντί για το τέλος της γραμμής.
«Οι αποτυχίες των νεοσύστατων επιχειρήσεων δεν μπορούν να είναι απλώς ένα στατιστικό στοιχείο. Ο ρόλος μου είναι ακριβώς να βοηθάω αυτούς τους ιδρυτές που βρίσκονται στα όριά τους, προσφέροντας επιχειρηματική στρατηγική, δικτύωση και εκπαίδευση. Πολλοί αποτυγχάνουν όχι επειδή η ιδέα ήταν κακή, αλλά επειδή δεν είχαν διαδικασίες, προβλεψιμότητα ή υποστήριξη. Αν μπορέσουμε να το δομήσουμε αυτό, θα δώσουμε στο οικοσύστημα λιγότερες περιττές αποτυχίες και περισσότερους ανθρώπους ικανούς να ανοικοδομήσουν και να δημιουργήσουν ξανά», καταλήγει ο Oliveira.
