Η Βραζιλία έχει ήδη 91,3 εκατομμύρια διαδικτυακούς αγοραστές, σύμφωνα με την ABComm, και οι ευρέως δημοσιευμένες προβλέψεις του τομέα δείχνουν ότι η χώρα θα πρέπει να ξεπεράσει τα 100 εκατομμύρια έως το 2026. Ο τομέας συνεχίζει να επεκτείνεται, δημιουργώντας 204,3 δισεκατομμύρια R$ το 2024 και αναμένεται να φτάσει τα 234,9 δισεκατομμύρια R$ το 2025, σύμφωνα με στοιχεία της ABComm. Αυτή η ανάπτυξη, σε συνδυασμό με την πρόοδο του κοινωνικού εμπορίου και τη διάδοση των ψηφιακών εργαλείων και της τεχνητής νοημοσύνης, μειώνει τα εμπόδια εισόδου και διευκολύνει τη μετατροπή των ιδεών σε πραγματικές επιχειρήσεις, ειδικά για όσους επιθυμούν να γίνουν επιχειρηματίες το 2026.
Για τον Eduardo Schuler, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Smart Consultoria , μιας εταιρείας που ειδικεύεται στην κλιμάκωση επιχειρήσεων συνδυάζοντας στρατηγική, τεχνολογία και τεχνητή νοημοσύνη , αυτή η σύγκλιση ανοίγει ένα σπάνιο παράθυρο ευκαιρίας. Το στέλεχος δηλώνει ότι ποτέ δεν υπήρξε τόσο μεγάλη ατομική ικανότητα εκτέλεσης, τόσο μεγάλη πρόσβαση σε πληροφορίες και τόσο μεγάλο άνοιγμα των καταναλωτών σε νέες μάρκες. «Το σενάριο δεν ήταν ποτέ πιο ευνοϊκό. Ο συνδυασμός ταχύτητας, χαμηλού κόστους και ισχυρών εργαλείων καθιστά το 2026 την καλύτερη χρονιά στην ιστορία για όσους θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση», τονίζει.
Παρακάτω, ο ειδικός περιγράφει λεπτομερώς τους δέκα πυλώνες που καθιστούν το 2026 την καλύτερη χρονιά στην ιστορία για την έναρξη μιας επιχείρησης:
1. Ρεκόρ πτώσης στο αρχικό κόστος της επιχείρησης.
Το μειωμένο κόστος των ψηφιακών εργαλείων, των πλατφορμών πωλήσεων και των λύσεων τεχνητής νοημοσύνης εξαλείφει τα εμπόδια που προηγουμένως εμπόδιζαν τους νέους επιχειρηματίες. Σύμφωνα με τον Sebrae (GEM Brazil 2023/2024), η ψηφιοποίηση έχει μειώσει δραστικά το αρχικό λειτουργικό κόστος, ειδικά σε τομείς όπως οι υπηρεσίες και το ψηφιακό λιανικό εμπόριο. Σήμερα, είναι δυνατό να λανσαριστεί μια μάρκα με λίγους πόρους και ελάχιστες υποδομές. «Η αρχική επένδυση έχει μειωθεί σε επίπεδο που εκδημοκρατίζει την είσοδο στην αγορά και ανοίγει χώρο για όσους έχουν καλή εκτέλεση», λέει ο Shuler .
2. Η τεχνητή νοημοσύνη αυξάνει την ατομική παραγωγικότητα.
Μελέτες της McKinsey & Company (Generative AI and the future of work report, 2023) δείχνουν ότι η γενετική AI μπορεί να αυτοματοποιήσει έως και το 70% των δραστηριοτήτων που εκτελούνται σήμερα από επαγγελματίες, επιτρέποντας σε ένα άτομο να επιτύχει αποτελέσματα συγκρίσιμα με την εργασία ολόκληρων ομάδων. Οι αυτοματισμοί, οι συγκυβερνήτες και τα έξυπνα συστήματα επεκτείνουν την επιχειρησιακή ικανότητα και επιταχύνουν τις κυκλοφορίες. «Ποτέ δεν έχει παραγάγει ένα άτομο τόσα πολλά μόνο του», τονίζει ο ειδικός.
3. Οι Βραζιλιάνοι καταναλωτές είναι πιο δεκτικοί σε νέες μάρκες.
Έρευνα της NielsenIQ (Brand Disloyalty Study, 2023) δείχνει ότι το 47% των Βραζιλιάνων καταναλωτών είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν νέες μάρκες, με γνώμονα την αναζήτηση καλύτερων τιμών, αυθεντικότητας και εγγύτητας. Για τον Schuler, αυτή η ανοιχτότητα μειώνει τον χρόνο αποδοχής των νέων προϊόντων. «Οι Βραζιλιάνοι είναι πιο περίεργοι και λιγότερο πιστοί, γεγονός που δημιουργεί πρόσφορο έδαφος για όσους ξεκινούν», επισημαίνει.
4. Το κοινωνικό εμπόριο εδραιώνεται ως κανάλι πωλήσεων.
Σήμερα, ένα σημαντικό μέρος των αγορών στη Βραζιλία πραγματοποιείται απευθείας μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Η Βραζιλία είναι η 3η μεγαλύτερη αγορά κοινωνικού εμπορίου στον κόσμο και ο τομέας προβλέπεται να αυξηθεί κατά 36% έως το 2026, σύμφωνα με την Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). Για τον Schuler, αυτή η επέκταση δημιουργεί τη μεγαλύτερη συντόμευση στην ιστορία για πωλήσεις χωρίς φυσικό κατάστημα. «Είναι η πρώτη φορά που η πώληση εντός περιεχομένου έχει γίνει ο κανόνας, όχι η εξαίρεση», επισημαίνει.
5. Απεριόριστη και δωρεάν γνώση για εκμάθηση και εκτέλεση
Η διαθεσιμότητα δωρεάν περιεχομένου, μαθημάτων και σεμιναρίων μειώνει το χάσμα μεταξύ πρόθεσης και πρακτικής. Το 2023, η Sebrae κατέγραψε περισσότερες από 5 εκατομμύρια εγγραφές σε διαδικτυακά μαθήματα, ένα ιστορικό ρεκόρ. Για τον Schuler, αυτή η αφθονία επιταχύνει την καμπύλη μάθησης. «Σήμερα, κανείς δεν ξεκινά πραγματικά από το μηδέν. το ρεπερτόριο είναι εφικτό σε όλους», δηλώνει.
6. Γραφειοκρατική απλοποίηση χάρη στην τεχνολογία
Οι άμεσες πληρωμές, οι ψηφιακές τράπεζες, οι ηλεκτρονικές υπογραφές και ο αυτοματισμός έχουν κάνει την οικονομική και λειτουργική διαχείριση πολύ πιο ευέλικτη. Ο Χάρτης Επιχειρήσεων (MDIC) δείχνει ότι ο μέσος χρόνος για το άνοιγμα μιας επιχείρησης στη Βραζιλία έχει μειωθεί σε 1 ημέρα και 15 ώρες, το χαμηλότερο επίπεδο που έχει καταγραφεί ποτέ. «Οι ρουτίνες που προηγουμένως απαιτούσαν μεγάλα χρονικά διαστήματα ολοκληρώνονται πλέον σε λίγα λεπτά, και αυτό αλλάζει εντελώς το παιχνίδι για τις μικρές επιχειρήσεις», αναλύει.
7. Ιστορική επέκταση του βραζιλιάνικου ηλεκτρονικού εμπορίου
Η πρόβλεψη για υπέρβαση των 136 εκατομμυρίων διαδικτυακών καταναλωτών έως το 2026, σύμφωνα με την Statista (Digital Market Outlook 2024), αποκαλύπτει το υψηλότερο επίπεδο ψηφιακής ωριμότητας που έχει καταγραφεί ποτέ στη χώρα. Για τον Schuler, αυτό σημαίνει μια αγορά έτοιμη να απορροφήσει νέες λύσεις. «Η ζήτηση υπάρχει, αυξάνεται και υπάρχει χώρος για όσους θέλουν να δημιουργήσουν ένα εμπορικό σήμα», δηλώνει.
8. Χαμηλότερο ψυχολογικό εμπόδιο για όσους επιθυμούν να γίνουν επιχειρηματίες
Η αύξηση των δημιουργών, των μεντόρων και των επιχειρηματιών που μοιράζονται τις εμπειρίες τους στο παρασκήνιο έχει κάνει την επιχειρηματικότητα πιο κοινή και λιγότερο τρομακτική. Σύμφωνα με το Παγκόσμιο Παρατηρητήριο Επιχειρηματικότητας (GEM) 2023/2024, το 53% των Βραζιλιάνων ενηλίκων δηλώνουν ότι σκοπεύουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση, ένα από τα υψηλότερα ποσοστά στον κόσμο. «Όταν όλοι γνωρίζουν κάποιον που έχει ξεκινήσει, ο φόβος μειώνεται και η δράση αυξάνεται», σχολιάζει.
9. Ταχύτερη εκτέλεση και άμεση επικύρωση.
Η τρέχουσα ταχύτητα επιτρέπει τον έλεγχο ιδεών, την επικύρωση υποθέσεων και την προσαρμογή προσφορών σε πραγματικό χρόνο. Η έκθεση Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) δείχνει ότι οι μικρές μάρκες έχουν κερδίσει έδαφος ακριβώς επειδή ανταποκρίνονται ταχύτερα στη συμπεριφορά των καταναλωτών, αξιοποιώντας τα έξυπνα εργαλεία διαφήμισης, τον αυτοματισμό και τις δοκιμές A/B. «Η αγορά δεν ήταν ποτέ τόσο ευέλικτη και αυτό ευνοεί όσους χρειάζονται να κερδίσουν γρήγορα έδαφος», τονίζει.
10. Πρωτοφανής σύγκλιση μεταξύ τεχνολογίας, συμπεριφοράς και οικονομίας.
Σύμφωνα με τον Schuler , ο συνδυασμός χαμηλού κόστους, ανοιχτών καταναλωτών, υψηλής ζήτησης και ισχυρών εργαλείων δημιουργεί μια σπάνια ευθυγράμμιση. Δεδομένα από τις Statista, GEM και Sebrae δείχνουν ότι ποτέ δεν υπήρξε τόση πρόθεση για την έναρξη μιας επιχείρησης, τόση μεγάλη ψηφιακή ζήτηση και τόση προσβάσιμη τεχνολογία ταυτόχρονα. «Είναι ένα παράθυρο ευκαιρίας που απλά δεν υπήρχε πριν. Όποιος εισέλθει τώρα θα έχει ένα ιστορικό πλεονέκτημα», καταλήγει.
