Οι εταιρείες Β2 Β επενδύουν στην επιχειρηματική ευφυΐα για να επιταχύνουν τις πωλήσεις με εστίαση και προβλεψιμότητα

Οι εταιρείες B2B είναι ολοένα και πιο αποφασισμένες να κλιμακώσουν τις επιχειρηματικές τους δραστηριότητες με ευφυΐα, προβλεψιμότητα και αποτελεσματικότητ Για να το κάνουν, έχουν επενδύσει σε πλατφόρμες που αυτοματοποιούν τη δημιουργία μολύβδου, την αναζήτηση δομών και επιτρέπουν αποφάσεις που βασίζονται σ

Μεταξύ των λύσεων που έχουν κερδίσει εξέχουσα θέση σε αυτό το σενάριο είναι η Driva, μια πλατφόρμα paranaense που εξυπηρετεί περισσότερες από 15 χιλιάδες εταιρείες σε όλη τη χώρα Η πρόταση της εταιρείας είναι σαφής: να μεταμορφώσει τον τρόπο λειτουργίας των ομάδων πωλήσεων, αντικαθιστώντας τις υποθέσεις με απο

Επιχειρηματικές αποφάσεις βασισμένες σε σκληρά δεδομένα

Δεύτερος Πατρίκιος του Καίσαρα Φραγκίσκου, Διευθύνων Σύμβουλος της Driva, πολλές εταιρείες εξακολουθούν να σπαταλούν χρόνο και ενέργεια προσπαθώντας να δημιουργήσουν ζήτηση από γενικές βάσεις και επαφές χαμηλής ειδίκευση αμπέρ που βλέπουμε σήμερα είναι μια αλλαγή στη λειτουργική λογικ Η πώληση με προβλεψιμότητα απαιτεί ανάγνωση αγοράς σε πραγματικό χρόν

Για να ενεργοποιήσετε αυτό το είδος λειτουργίας, η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να έχετε πρόσβαση σε δεδομένα ενεργών εταιρειών βάσει προσαρμοσμένων φίλτρων Πληροφορίες όπως τμήμα, τοποθεσία, μέγεθος, εκτιμώμενη χρέωση και ψηφιακή παρουσία χρησιμεύουν ως βάση για τη δημιουργία λιστών πιο συνεπών με το ιδανικό προφίλ πελάτη Α

Περισσότερη παραγωγικότητα, λιγότερα απόβλητα

Εκτός από τη δημιουργία μολύβδου, η λύση αυτοματοποιεί επίσης τις ροές αναζήτησης μέσω πολλαπλών καναλιών, ενσωματώνοντας εργαλεία που χρησιμοποιούνται ήδη από εμπορικές ομάδες, όπως Whatsapp, Linkedin και E-mai Με αυτό, οι πωλητές αφιερώνουν λιγότερο χρόνο σε επαναλαμβανόμενες εργασίες και περισσότερο χρόνο με αυτό που

Λίβια Άλβες, Chief Revenue Officer της Driva, ενισχύει ότι η διάρθρωση της προπώλησης εξακολουθεί να αποτελεί εμπόδιο για πολλές εταιρείε “Είναι σύνηθες να βλέπουμε ομάδες να χάνουν την παραγωγικότητά τους λόγω έλλειψης σαφών κριτηρίων στην αναζήτηση Όταν ο πωλητής ξέρει ακριβώς με ποιον να μιλήσει και σε ποια στιγμή να προσεγγίσει,

Με μια συνεχώς εξελισσόμενη λύση, η εταιρεία συνεχίζει να επεκτείνει τις λειτουργίες της, επενδύοντας στην τεχνητή νοημοσύνη που εφαρμόζεται στη μετατροπή και επεκτείνοντας την τεχνική και εμπορική ομάδα της Η προσδοκία είναι να τελειώσει το 2025 με διπλάσιο τρέχοντα κύκλο εργασιών, εδραιώνοντας τον ε