Σε αντίθεση με ό,τι πιστεύουν πολλοί επιχειρηματίες, η έναρξη πωλήσεων σε αγορές όπως το Shopee, το Amazon, το Magalu ή το C&A δεν απαιτεί απαραίτητα να έχετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα ή να επενδύσετε σημαντικά στην τεχνολογία. Για τους λιανοπωλητές που έχουν ήδη ένα φυσικό κατάστημα και θέλουν να δοκιμάσουν τον ψηφιακό κόσμο με ό,τι έχουν ήδη, υπάρχουν απλές, προσβάσιμες και επεκτάσιμες διαδρομές.
Το πιο συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι όταν προσπαθούν να εισέλθουν σε αυτήν την αγορά είναι η πεποίθηση ότι πρέπει να κατακτήσουν πολλαπλές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου πριν κάνουν το πρώτο βήμα, όπως εξηγεί ο Zoltan Schwab, Διευθύνων Σύμβουλος της vh sys. «Πολλοί άνθρωποι τα παρατάνε πριν καν ξεκινήσουν επειδή πιστεύουν ότι οι διαδικτυακές πωλήσεις απαιτούν μια πολύπλοκη δομή, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και μια τεχνική ομάδα. Υπάρχουν όμως τρόποι για να αποκτήσετε πρόσβαση στις αγορές απευθείας από το σύστημα διαχείρισης που ήδη χρησιμοποιεί ο λιανοπωλητής, χωρίς να περιπλέκετε τις λειτουργίες», εξηγεί.
Λαμβάνοντας υπόψη τις πιο συνηθισμένες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, ο ειδικός έχει συγκεντρώσει πέντε πρακτικές συμβουλές για όσους θέλουν να ξεκινήσουν να πωλούν σε αγορές με ασφάλεια και με χαμηλή επένδυση:
1. Ξεκινήστε με αγορές που έχουν καλή επισκεψιμότητα και ένα ενοποιημένο σύστημα logistics.
Μεγάλες αγορές, όπως οι Shopee, Magalu, Amazon ή Renner, χειρίζονται ήδη εκατομμύρια μηνιαίες επισκέψεις και προσφέρουν έτοιμες υποδομές πληρωμών, αποστολής και ασφάλειας για τον πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι, ακόμη και χωρίς ηλεκτρονικό κατάστημα, οι μικροί λιανοπωλητές μπορούν να ξεκινήσουν να πωλούν με μεγαλύτερη προβολή και να αξιοποιήσουν τη φήμη αυτών των πλατφορμών για να κερδίσουν εμπιστοσύνη.
2. Χρησιμοποιήστε ένα σύστημα που συγκεντρώνει τα πάντα.
Η διαχείριση των πωλήσεων σε πολλαπλές πλατφόρμες μπορεί να προκαλέσει σύγχυση. Η σύσταση είναι να χρησιμοποιήσετε ένα σύστημα διαχείρισης που συγκεντρώνει τις παραγγελίες, το απόθεμα και την καταχώριση προϊόντων σε μία μόνο οθόνη. Αυτό αποφεύγει τα λειτουργικά σφάλματα και εξοικονομεί χρόνο, εξαλείφοντας την ανάγκη εκμάθησης του τρόπου χρήσης κάθε πλατφόρμας ξεχωριστά.
3. Δώστε προσοχή στις τιμές στις αγορές.
Κάθε πλατφόρμα χρεώνει τέλη επί των πωλήσεων και η αγνόηση αυτού μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τα κέρδη. Είναι απαραίτητο να υπολογίζετε την τιμή λαμβάνοντας υπόψη τις προμήθειες, το κόστος αποστολής και τις πιθανές εκπτώσεις. Μια καλή πρακτική είναι να χρησιμοποιείτε προσομοιωτές τιμών και να ελέγχετε τις τιμές κάθε φορά που υπάρχουν αλλαγές στην αγορά.
4. Αυτοματοποιήστε τις ενημερώσεις αποθέματος και παραγγελιών.
Αποφύγετε τον κίνδυνο πώλησης ενός προϊόντος που είναι ήδη εξαντλημένο. Με ενσωματωμένα συστήματα, το απόθεμα ενημερώνεται αυτόματα με κάθε νέα πώληση, σε οποιοδήποτε κανάλι. Αυτό εξασφαλίζει μεγαλύτερο έλεγχο, αποφεύγει την επανεπεξεργασία και προστατεύει τη φήμη σας στους πελάτες.
5. Χρησιμοποιήστε τις αγορές ως εργαστήριο ανάπτυξης.
Η είσοδος σε αγορές μπορεί να είναι το πρώτο βήμα για να δοκιμάσετε τις δυνατότητες των προϊόντων σας στον ψηφιακό κόσμο. Σας επιτρέπει να επικυρώσετε τι πουλάει καλύτερα, να πειραματιστείτε με προσφορές και να προσεγγίσετε νέο κοινό. Στη συνέχεια, ο λιανοπωλητής μπορεί να αποφασίσει με μεγαλύτερη σιγουριά εάν αξίζει να επενδύσει στο δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα ή να επεκταθεί σε άλλα κανάλια.
