Η αναζήτηση μεγαλύτερης κερδοφορίας δεν περιορίζεται στις περισσότερες πωλήσεις, αλλά μάλλον στις πιο αποτελεσματικές πωλήσεις. Οι εταιρείες που αναλύουν το κόστος τους, προσαρμόζουν έξυπνα τις τιμές και εξαλείφουν τη σπατάλη μπορούν να αυξήσουν τα αποτελέσματά τους χωρίς να θέτουν σε κίνδυνο την ποιότητα. Σύμφωνα με έκθεση του Ομίλου OTRS, οι εταιρείες που αυτοματοποιούν τις επιχειρηματικές διαδικασίες βλέπουν εξοικονόμηση χρόνου έως και 23% και ταχύτερη ανάπτυξη της εταιρείας κατά 19%, καταδεικνύοντας πώς η λειτουργική βελτιστοποίηση επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία.
Εντοπίστε πιο κερδοφόρα προϊόντα και προσαρμόστε τις τιμές
Σύμφωνα με τον Lucas Codri , ιδρυτή της IZE Gestão Empresarial και δημιουργό της Μεθόδου Κερδοφόρας Ανάπτυξης της IZE, πολλές εταιρείες χάνουν χρήματα επειδή δεν κατανοούν ποια προϊόντα και υπηρεσίες παράγουν την υψηλότερη οικονομική απόδοση. «Πριν εξετάσουμε το ενδεχόμενο να πουλήσουμε περισσότερα, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε εάν αυτό που πωλείται είναι πραγματικά κερδοφόρο. Μια λεπτομερής ανάλυση του περιθωρίου συνεισφοράς και του σημείου ισορροπίας είναι απαραίτητη για να προσδιοριστεί ποια προϊόντα ή υπηρεσίες αξίζει να διατηρηθούν και ποια πρέπει να προσαρμοστούν ή να διακοπούν», εξηγεί.
Το IZE συνεργάζεται άμεσα με τη στρατηγική τιμολόγηση, βοηθώντας τις εταιρείες να ορίζουν τιμές που διασφαλίζουν την κερδοφορία και την ανταγωνιστικότητα. «Ένα συνηθισμένο λάθος είναι η τιμολόγηση που βασίζεται αποκλειστικά στο κόστος, χωρίς να λαμβάνονται υπόψη παράγοντες όπως η τοποθέτηση στην αγορά, η αντίληψη των πελατών για την αξία και η ελαστικότητα της ζήτησης. Οι εταιρείες που υιοθετούν δομημένη τιμολόγηση μπορούν να αυξήσουν τα περιθώριά τους χωρίς να αποξενώνουν τους καταναλωτές», προσθέτει ο Codri.
Σύμφωνα με μια μελέτη του Ιδρύματος Getulio Vargas (FGV), οι εταιρείες που χρησιμοποιούν στρατηγικές τιμολόγησης με βάση την αντιληπτή αξία από τον πελάτη μπορούν να αυξήσουν τα περιθώρια κέρδους τους έως και 15% χωρίς να χάσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Μείωση αποβλήτων και χρήση τεχνολογίας για βελτιστοποίηση
Η λειτουργική σπατάλη είναι ένας από τους κύριους παράγοντες που διαβρώνουν την κερδοφορία των εταιρειών. Οι αναποτελεσματικές διαδικασίες, οι επαναλήψεις και η έλλειψη ελέγχου των σταθερών εξόδων μπορούν να μειώσουν δραστικά τα περιθώρια κέρδους. Σύμφωνα με έκθεση της McKinsey & Company, η εφαρμογή τεχνολογιών αυτοματισμού μπορεί να αυξήσει την παραγωγικότητα έως και 20%, εξαλείφοντας τα περιττά έξοδα και βελτιώνοντας την επιχειρησιακή αποδοτικότητα.
«Η οικονομική διαχείριση, ο έλεγχος αποθεμάτων και το λογισμικό ανάλυσης απόδοσης μας βοηθούν να λαμβάνουμε πιο εμπεριστατωμένες αποφάσεις. Η ψηφιοποίηση επιτρέπει την ακριβή παρακολούθηση βασικών οικονομικών δεικτών, διασφαλίζοντας βιώσιμη και προβλέψιμη ανάπτυξη», λέει ο διευθυντής.
Οι εταιρείες που εφαρμόζουν αυτές τις στρατηγικές αποδεικνύουν ότι είναι δυνατό να αυξήσουν την κερδοφορία τους χωρίς να διακυβεύεται η εξυπηρέτηση πελατών. «Οι προσαρμογές των τιμολογίων, η εξάλειψη της σπατάλης και η έξυπνη χρήση της τεχνολογίας αποτελούν βασικούς πυλώνες για τις εταιρείες που θέλουν να αναπτυχθούν με βιώσιμο τρόπο», καταλήγει.
