4 συμβουλές για να αξιοποιήσετε καλύτερα το TikTok στις online πωλήσεις σας

Οι επιχειρηματίες έχουν ήδη καταλάβει ότι πρέπει να έχουν παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και σε άλλες πλατφόρμες για να συνδεθούν με το κοινό τους και να αυξήσουν τις πωλήσεις, και ένας εξαιρετικός τρόπος για να το πετύχουν αυτό είναι μέσω του TikTok. Για να καταλάβετε τη δύναμη της πλατφόρμας, μια έκθεση τάσεων καταναλωτών του 2025 από την Coefficient Capital και τον δημοσιογράφο Dan Frommer, από το ενημερωτικό δελτίο The New Consumer, επεσήμανε ότι το TikTok Shop ξεπέρασε Γίγαντες λιανικής, όπως η Shein και η Sephora, στις προτιμήσεις των καταναλωτών στις ΗΠΑ.

Φέτος, το TikTok τριπλασίασε τις επιδόσεις που πέτυχε στην Black Friday του 2023. Σύμφωνα με τη μελέτη, η πλατφόρμα έχει ήδη προσελκύσει περισσότερους από 500.000 πωλητές στις ΗΠΑ και πέτυχε πωλήσεις 100 εκατομμυρίων δολαρίων την ημέρα που θεωρείται η πιο πολυάσχολη του έτους. 

"Υπάρχουν διάφορες εταιρείες, διαφορετικών μεγεθών, που παγιώθηκαν και πολλαπλασίασαν τα έσοδά τους χάρη στο TikTok. Όλα αυτά με στρατηγικές πολύ πιο απλές από ό,τι μπορεί να φαίνεται", επισημαίνει η Ana Clara Magalhães, senior manager εξαγορών στην Ecommerce na Prática, τη μεγαλύτερη σχολή ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο. 

Εξηγεί ότι οι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι στην ιδέα να ανοίγουν μια επιχείρηση και μόνο τότε να χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσελκύσουν πελάτες. Ωστόσο, η εμβέλεια του TikTok καθιστά δυνατό να δημιουργήσετε ήδη ένα κοινό και να δημιουργήσετε επιθυμία για το προϊόν σας πριν καν ανοίξει το κατάστημα, και με χαμηλό κόστος.

"Είναι πιθανό να στοιχηματίσετε στο να δείξετε τη διαδικασία δημιουργίας του καταστήματος, τα παρασκήνια της επιχείρησης και τα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσετε, έτσι ώστε να μπορείτε να συνδεθείτε ήδη με την κοινότητα πριν καν την κυκλοφορία. Και, παρόλο που δεν είναι υποχρεωτικό, μπορεί ακόμα να ενισχύσει αυτό χρησιμοποιώντας το TikTok Ads, ενώ δημιουργεί μια θερμή βάση για τη στρατηγική σας απόδοσης", αναφέρει ο Magalhães.

Στη συνέχεια, δίνει άλλες συμβουλές για το πώς να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το εργαλείο προς όφελος της επιχείρησής σας. Δείτε παρακάτω:

1. Γνωρίστε την πλατφόρμα

Κάθε πλατφόρμα μέσων έχει ένα διαφορετικό προφίλ λειτουργίας, και το TikTok είναι αρκετά μοναδικό ως προς τις δυνατότητες προσέγγισής του, επειδή εκτιμά την ιστορία που αφηγείται και όχι απαραίτητα τον δημιουργό και τον αριθμό των ακολούθων του. Με ένα αφήγηση Οι σωστές κατευθύνσεις καθιστούν δυνατή την προσέλκυση καταναλωτών και υποστηρικτών για την επωνυμία σας με οργανικό τρόπο. Αυτό συμβαίνει επειδή ο τρόπος παράδοσης περιεχομένου είναι διαφορετικός από αυτόν των άλλων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, τα οποία βασίζονται περισσότερο στις συνδέσεις σας.

Βρείτε την κοινότητά σας

Το TikTok σχεδιάστηκε για να κατανοεί τα σημάδια ενδιαφέροντος και να διανέμει περιεχόμενο σε ομάδες ανθρώπων που έχουν κοινές προτιμήσεις. Εκεί, αυτές οι ομάδες είναι γνωστές ως «κοινότητες», όπως αυτή του booktok, για παράδειγμα. Δεν έχουν πάντα συγκεκριμένο όνομα, αλλά όλες έχουν συμπεριφορές και μοντέλα περιεχομένου που καταναλώνονται περισσότερο μεταξύ των ατόμων που ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα. Επομένως, η κατανόηση της κοινότητάς σας θα είναι απαραίτητη για να ενισχύσετε τις πωλήσεις σας στην πλατφόρμα.

Για να κατανοήσετε πώς συμπεριφέρεται η θέση σας μέσα στην πλατφόρμα, αναζητήστε περιεχόμενο και κοινότητες χρησιμοποιώντας τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται περισσότερο με την επιχείρησή σας. Αυτή η στρατηγική θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τι καταναλώνουν, με τι ασχολούνται και τι συζητούν οι πιθανοί πελάτες και οι υποστηρικτές της επωνυμίας σας σχετικά με το περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιείται η επωνυμία σας. 

3. Δημιουργία εγγενούς περιεχομένου

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορούν να κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να επαναχρησιμοποιούν απλώς περιεχόμενο από άλλες πλατφόρμες, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες του TikTok. Για να δημιουργήσετε αποτελεσματικό περιεχόμενο στο TikTok, είναι απαραίτητο να κατανοήσετε την κουλτούρα της πλατφόρμας, η οποία εκτιμά την αυθεντικότητα και τον αυθορμητισμό. Ξεχάστε τα υπερπαραγωγικά βίντεο και εστιάστε σε κάτι απλό και γνήσιο – βίντεο από τα παρασκήνια, που αφηγούνται την καθημερινότητα της επιχείρησής σας, μπορεί να τύχουν πολύ καλής υποδοχής, για παράδειγμα. Επιπλέον, επικεντρωθείτε στο να μιλάτε τη γλώσσα της κοινότητας, να τραβάτε την προσοχή γρήγορα και να είστε ελκυστικοί από την αρχή μέχρι το τέλος. 

4. Επενδύστε στο μάρκετινγκ επιρροής

Δεν είναι υποχρεωτικό, αλλά η συνεργασία με δημιουργούς περιεχομένου του δικού σας κλάδου και συμπληρωματικών κλάδων είναι μια στρατηγική που αποδίδει. Λειτουργούν ως εκπρόσωποι της επωνυμίας σας, διευρύνοντας την εμβέλειά σας, προβάλλοντας το προϊόν σας και δημιουργώντας επιθυμία αγοράς μεταξύ των ίδιων των ακολούθων. Και αυτό δεν σημαίνει μόνο να ποντάρετε σε μεγάλες προσωπικότητες. μπορείτε να συνάψετε συνεργασίες με μικρότερους δημιουργούς, που όμως έχουν μεγάλη σημασία εντός του κλάδου σας, όπως κάνουν το κατάστημα UTAN και η Belas Garden.