Φέτος το 2026, υπάρχει ένα σαφές μοτίβο μεταξύ των ηγετών της εταιρείας B2B Tech: η αμφιβολία δεν είναι ποιος τρόπος να προχωρήσουμε στο“ ενόψει των οικονομικών σενα.
Μεγάλο μέρος της συζήτησης περιστρέφεται γύρω από τρία βασικά θέματα: τοποθέτηση επωνυμίας, δημιουργία ζήτησης και αύξηση των συνδέσεων της επωνυμίας B2B Tech με την αγορά-.
Ως άνθρωποι, έχουμε τη συνήθεια να κρίνουμε Κριτική επωνυμίες που δεν έχουν ακόμη επενδύσει στην επωνυμία, εταιρείες που δεν έχουν δομημένη επικοινωνία και επιχειρήσεις π.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτή η κρίση έχει νόημα.
Δεν είναι κάθε εταιρεία ταυτόχρονα και αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη
Σύμφωνα με στοιχεία που δημοσιεύθηκαν από την ECO portal, το ένα τρίτο των εταιρειών B2B επενδύουν λιγότερα από 1% των εσόδων τους στο μάρκετινγκ.
Με τη σειρά της, η ετήσια Έρευνα Δαπανών CMO της Gartner για το 2025 αποκαλύπτει ότι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ έχει παραμείνει στάσιμος στα 7, 71 TP3T των συνολικών εσόδων τ.
Είναι γεγονός ότι ένα μεγάλο μέρος των εταιρειών B2B Tech δεν διαθέτει τον ελάχιστο προϋπολογισμό που απαιτείται για τη διατήρηση μιας ισχυρής επωνυμίας, περιεχομένου, μέσων ενημέρωσ.
Αλλά είναι επίσης αλήθεια ότι υπάρχουν εταιρείες με οικονομική ικανότητα που δεν αποδίδουν ακόμη τη δέουσα αξία στην επικοινωνία και το μάρκετινγκ.
Ταυτόχρονα, υπάρχουν λειτουργίες που αναπτύσσονται βιώσιμα σχεδόν αποκλειστικά με στρατηγικές όπως εκδηλώσεις επιτροπών μικροκαμωμένων, δικτύωση υψηλής εξειδίκευσης και άμεσες σχέσ.
Το θέμα είναι ότι δεν υπάρχει ενιαία διαδρομή Υπάρχουν μονοπάτια που συνάδουν με το χρονοδιάγραμμα κάθε εταιρείας.
Ο σοβαρός σχεδιασμός ξεκινά πάντα από το ιδανικό σενάριο, αλλά πρέπει απαραίτητα να σέβεται το πιθανό σενάρι Αγνοώντας αυτό είναι να δημιουργήσεις σχέδια που πεθαίνουν σ.
Ο σεβασμός της εταιρικής στιγμής είναι η πρώτη αρχή του σχεδιασμού
Στο μάρκετινγκ B2B Tech, ο σεβασμός της στιγμής της εταιρείας δεν εγκαταλείπει τη στρατηγική Αντίθετα: είναι η κατανόηση ότι η στρατηγική χωρίς τήρηση της πραγματικότη.
Υπάρχουν εταιρείες στη φάση της εξυγίανσης, άλλες στην επιτάχυνση και άλλες στον περιορισμό Κάθε μία από αυτές απαιτεί διαφορετικές αποφάσεις σχετικά με το πού θα επεν.
Εδώ εμφανίζεται ένα σημείο που συχνά παραβλέπεται: το comarketing για τοποθέτηση που χτίζεται γύρω από πιο ώριμα οικοσυστήματα, αξιοποιώντας υπάρχουσες μάρκες, κοινό και δομές.
Αυτό αυξάνει την εμβέλεια και χτίζει την αξιοπιστία ανά συσχέτιση.
Βραχυπρόθεσμη και μεσοπρόθεσμη ανάγκη συνύπαρξης
Η σκέψη για το βραχυπρόθεσμο και μεσοπρόθεσμο ταυτόχρονα είναι θεμελιώδης Υπάρχουν πιθανές ενέργειες ακόμη και σε συντηρητικά σενάρια προϋπολογισμού.
Πρόσφατες μελέτες από ινστιτούτα όπως η Gartner, η Deloitte και η CMO Survey δείχνουν ότι, παγκοσμίως, οι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ παρέμειναν σταθεροί ή συρρικνώνονται, με λίγους τομείς να π.
Στην B2B Tech, η απομνημόνευση κάνει μεγάλη διαφορά για τη μείωση της τριβής, τη συντόμευση των εξηγήσεων και τη μείωση της επιχειρηματικής προσπάθειας.
Πρόκειται για την οικειότητα, την αυτοπεποίθηση και τη σαφήνεια της πρότασης Όταν η μάρκα καταλαμβάνει ήδη κάποιο νοητικό χώρο, η συζήτηση παύει να ξεκινά από το μ.
Πρακτικές συμβουλές για βραχυπρόθεσμα και μεσοπρόθεσμα
Μάρκετινγκ Β2 Β Τεχνολογία δεν είναι ένα κλειστό πακέτο ή μια έτοιμη φόρμουλα Είναι μια προοδευτική κατασκευή, η οποία πρέπει να σέβεται το χρόνο, το πλαίσιο και την ωριμότητα.
Βραχυπρόθεσμα, η εστίαση θα πρέπει να είναι στη σαφήνεια της τοποθέτησης, πριν από την αναζήτηση όγκου μετοχών Είναι καιρός να χρησιμοποιηθούν ήδη υπάρχοντα περιουσιακά.
Μεσοπρόθεσμα, ο δρόμος είναι η οικοδόμηση μιας συνεχούς παρουσίας, αν και λιτή Η επένδυση σε περιεχόμενο που εξηγεί, εκπαιδεύει και δημιουργεί εμπιστοσύνη συμβάλλει στην.
Ο καλός σχεδιασμός δεν είναι η επιλογή του πιο όμορφου σχεδίου σε χαρτί Είναι η επιλογή του πιο ειλικρινούς σχεδίου με την πραγματικότητα της εταιρείας.
Και συχνά, αυτή η ειλικρίνεια είναι ήδη η μεγαλύτερη ανταγωνιστική διαφορά.
