Κερδίζοντας χρήματα χωρίς να φεύγεις από το σπίτι, δημιουργώντας περιεχόμενο που παράγει κέρδος, ευελιξία και μετατρέποντας το προσωπικό σου στυλ ζωής σε επιχείρηση. Αυτή είναι η λογική που έχει φέρει ολοένα και πιο κοντά τους νέους με το μοντέλο Άμεσου Πωλήσεων. Ο τομέας, που ανανεώθηκε με την ψηφιοποίηση, έχει κατακτήσει την Γενιά Ζ, η οποία βλέπει στα κοινωνικά δίκτυα όχι μόνο έναν χώρο έκφρασης, αλλά και μια σημαντική πηγή εσόδων. Μια μελέτη της ABEVD, σε συνεργασία με την CVA Solutions, ενισχύει αυτή την στροφή: το 49,5% του τομέα αποτελείται από νέους ηλικίας 19 έως 29 ετών. Ένα κοινό που βρήκε στο διαδίκτυο μια συντόμευση για την οικονομική ελευθερία είναι μια πραγματική εναλλακτική λύση στην παραδοσιακή αγορά.
Σε αυτό το περιβάλλον, διακρίνονται δύο προφίλ: εκείνοι που χρησιμοποιούν τις πλατφόρμες για να πουλήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους, και αυτοί που τις χρησιμοποιούν για να ανακαλύψουν και να αγοράσουν νέες ιδέες. Όχι τυχαία, μια μελέτη της Accenture προβλέπει ότι το κοινωνικό εμπόριο θα φτάσει τα 1,2 τρισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2025, με την Γενιά Ζ και τους millennials να αντιπροσωπεύουν το 621 αυτό της παγκόσμιας αγοράς. Πλατφόρμες όπως το TikTok απεικονίζουν αυτή τη δυναμική, καθώς το ήμισυ των χρηστών του δηλώνει ότι έχει πραγματοποιήσει αγορές απευθείας από την εφαρμογή, ενώ το 701 ανακαλύπτουν μάρκες και προϊόντα εκεί – σαφή αποδείξεις ότι τα κοινωνικά δίκτυα έχουν γίνει βασικά κανάλια για το εμπόριο μεταξύ των νέων.
Και αυτό που πριν θεωρούνταν ‘πωλήσεις μέσω καταλόγου’, σήμερα έχει άλλη μορφή. Αντί για τον κατάλογο προϊόντων, υπάρχουν οι ιστορίες στο Instagram. Αντί για τις συνδέσεις, υπάρχουν τα direct messages. Η Άμεση Πώληση εξελίχθηκε μαζί με τη ψηφιακή συμπεριφορά και βρήκε στους influencers μια νέα ομάδα επιχειρηματιών, που πωλούν, χτίζουν προσωπική μάρκα και δημιουργούν περιεχόμενο που δημιουργεί σύνδεση.
Νέοι πραγματικοί που δημιουργούν τη δική τους ιστορία
Η Λαρίσα Μπίλεσκι, 20 ετών, από το Joinville (SC), πραγματοποίησε ένα σημαντικό όνειρο μέσω της Άμεσης Πώλησης: την αγορά του πρώτου της αυτοκινήτου. “Άρχισα με ένα πρόσθετο εισόδημα που έκανε μεγάλη διαφορά στην καθημερινότητά μου, αλλά που σήμερα έχει γίνει η κύρια πηγή εισοδήματός μου και με έχει οδηγήσει σε μεγαλύτερες κατακτήσεις,” αποκαλύπτει. Εκτός από τα οικονομικά οφέλη, η Λαρίσα τονίζει την προσωπική ανάπτυξη που προσέφερε αυτός ο δρόμος: “Έγινα μια πολύ πιο σίγουρη για τον εαυτό μου, ανέπτυξα τις επικοινωνιακές και ηγετικές μου ικανότητες,” γιορτάζει. Στα κοινωνικά δίκτυα, η απήχησή της αυξήθηκε τόσο πολύ που κλήθηκε να συμμετάσχει σε ένα πιλοτικό πρόγραμμα της Natura με το TikTok One στη Βραζιλία, επεκτείνοντας ακόμα περισσότερο τις ευκαιρίες της ως ψηφιακή επιχειρηματίας.
Η Άμεση Πώληση, που κάποτε ήταν μόνο συνώνυμο συναντήσεων και καταλόγων, ξαναδημιουργήθηκε με βίντεο, ιστορίες και αλγόριθμους. Ο τομέας κινήθηκε μόνο πέρυσι περίπου R$50 δισεκατομμύρια “Άρχισα να πουλάω προϊόντα μέσω των κοινωνικών δικτύων γιατί συνειδητοποίησα τη δυνατότητα να προσεγγίσω ένα μεγαλύτερο κοινό και, κατ” επέκταση, να αυξήσω τις πωλήσεις μου. Αυτό που με ώθησε να κάνω αυτό το βήμα ήταν η δυνατότητα να συγκεράσω την πλήρη φοίτησή μου με τις πωλήσεις και, με αυτόν τον τρόπο, να κάνω extra εισόδημα, το οποίο σήμερα έχει γίνει το 100% της πηγής εισοδήματός μου, ακόμη και μετά την ολοκλήρωση των σπουδών μου”, λέει η Λαρίσα.
Με μια καλά δομημένη ψηφιακή ρουτίνα, η νεαρή μετατρέπει το Instagram της σε μια βιτρίνα και άμεσο κανάλι με τους πελάτες. “Χρησιμοποιώ το Instagram για να συνδεθώ με τους πελάτες μου και επίσης για να προσεγγίσω νέους, μοιράζομαι ειδήσεις, συμβουλές και προσφορές. Αυτό το μέσο επικοινωνίας έχει γίνει ουσιώδες στην καθημερινότητά μου, καθώς επιτρέπει μια σχεδόν άμεση αλληλεπίδραση,” τονίζει.
Σχετικά με την καθημερινότητά της, η Λαρίσα εξηγεί ότι η μέρα της ξεκινά με οργάνωση και εβδομαδιαίο προγραμματισμό, συνήθως τις Δευτέρες. “Κάθε μέρα αφιερώνω λίγο χρόνο για να διαφημίζω τα προϊόντα στα κοινωνικά δίκτυα, να απαντώ στα μηνύματα των πελατών και να οργανώνω τις παραγγελίες”, αναφέρει. Επιπλέον, ως Επικεφαλής Επιχειρήσεων, αφιερώνει στιγμές για να μελετήσει τις προσφορές του κύκλου, προσπαθώντας να ενισχύσει τα κέρδη και να καθοδηγήσει το δίκτυό της από συμβούλους να εστιάσει στις πιο ωφέλιμες προσφορές. “Κάθε μέρα είναι μοναδική, αλλά η προσοχή μου είναι πάντα να παρέχω ποιοτική εξυπηρέτηση και να κρατώ την επιχείρησή μου σε κίνηση. Η διευθύντριά μου, η Αντρεζά, λέει πάντα: ‘η τύχη βρίσκει αυτόν που είναι σε κίνηση’ – και εγώ το πιστεύω ακράδαντα”, μοιράζεται η Λαρίσα.
Σύνδεση, περιεχόμενο και ψηφιακή νοημοσύνη
Για τον Igor Henrique Viana Fernandes, 21 ετών, μεταπωλητή του Royal Prestige στην Μπέλο Οριζόντε (ΜΓ), η ψηφιακή παρουσία είναι αυτή που στηρίζει την αξιοπιστία της επιχείρησης. “Όταν δείχνουμε στα δίκτυα την καθημερινότητά μας, οι πελάτες δημιουργούν εμπιστοσύνη. Οι άνθρωποι αγοράζουν περισσότερα όταν βλέπουν ότι πράγματι ζεις αυτό,” λέει.
Τanto η Λαρίσσα όσο και ο Ιγκόρ είναι παραδείγματα του πώς η Γενιά Ζ βλέπει στην τεχνολογία έναν σύμμαχο για να επιχειρεί με ελευθερία και καινοτομία. “Το μέλλον της Άμεσης Πώλησης είναι στις πραγματικές συνδέσεις. Πουλάμε, ναι, αλλά επίσης εμπνέουμε και δημιουργούμε αντίκτυπο”, δηλώνει η Λαρίσσα.
“Σήμερα, ο επιχειρηματίας είναι επίσης δημιουργός. Δημιουργεί περιεχόμενο, δημιουργεί σχέσεις και δημιουργεί ευκαιρίες. Η Άμεση Πώληση είναι αυτό: μια επιχείρηση με σκοπό, όπου ο νέος μπορεί να βγάλει αληθινά χρήματα, με ελευθερία, προσωπικό στυλ και αντίκτυπο”, καταλήγει η Αδριαννή.
