Γιατί ο “πόλεμος” μεταξύ Amazon, Shopee και Mercado Livre είναι το καλύτερο νέο της χρονιάς για το ηλεκτρονικό εμπόριο

Η Amazon αποφάσισε να κάνει ένα άνευ προηγουμένου βήμα στην παγκόσμια λειτουργία της και ανακοίνωσε ότι θα μηδενίσει τα τέλη αποθήκευσης και αποστολής που χρεώνονται στους λιανοπωλητές χρησιμοποιώντας το Fulfillment by Amazon (FBA) στη Βραζιλία έως τον Δεκέμβρι Η πλατφόρμα, η οποία σε μια έκθεση Conversion που κυκλοφόρησε.

Το FBA είναι το πρόγραμμα στο οποίο η Amazon αναλαμβάνει όλα τα logistics, από την αποθήκευση μέχρι την αποστολή και την εξυπηρέτηση μετά την πώληση, και είναι συνήθως μία από τις κύριες πηγές εσόδων για την εταιρεία πωλητές. Με την προσωρινή εξαίρεση, η εταιρεία εγκαταλείπει τα σχετικά κέρδη στα μέσα της περιόδου της Μαύρης Παρασκευής και των Χριστουγέννων, την περίοδο του υψηλότερου όγκου πωλήσεων του έτους, με αντάλλαγμα την αύξηση της βάσης των συνεργαζόμενων λιανοπωλητών.

“Είναι μια ενέργεια που δεν είχε γίνει ποτέ σε καμία χώρ Η Amazon εγκαταλείπει τα έσοδα στο αποκορύφωμά της σε έσοδα για να κατακτήσει το πιο αμφισβητούμενο περιουσιακό στοιχείο του ηλεκτρονικού εμπορίου σήμερα: τον πωλητή”, λέει ο Rodrigo Garcia, εκτελεστικός διευθυντής της Petina Solutions, μιας εταιρείας συμβούλων που ειδικεύε.

Σύμφωνα με τον Garcia, το σχέδιο υπερβαίνει την υλικοτεχνική εξαίρεσ “Who δεν έχει χρησιμοποιήσει ποτέ το FBA θα πρέπει επίσης να έχει εξαίρεση προμήθειας για μια αρχική περίοδ Και υπάρχει ένα επιπλέον κίνητρο: όποιος επανεπενδύσει μέρος των πωλήσεων μέσων ενημέρωσης εντός της πλατφόρμας μπορεί να επεκτείνει.

Ο ανταγωνισμός από τους πωλητές θερμαίνει

Η κίνηση της Amazon έρχεται σε μια στιγμή που η Mercado Livre και η Shopee είναι ήδη εγκλωβισμένες σε μια έντονη διαμάχη για ανεξάρτητους πωλητές και μικρές μάρκες Τον Αύγουστο, η Mercado Livre μείωσε την ελάχιστη αξία για δωρεάν αποστολή από R$ 79 σε R$ 19, ως άμεση απάντηση στο Shopee, το οποίο προσφέρει δωρεάν αποστολή για αγορές .

“Αυτές οι πλατφόρμες αντικατοπτρίζουν η μία την άλλη και προσαρμόζουν γρήγορα τις τακτικέ Αυτό που κάνει ο Shopee στις θυγατρικές του, το Mercado Livre αναπαράγεται σε εβδομάδε τώρα, η Amazon υιοθετεί την ίδια λογική επιθετικών κινήτρων.

Για το στέλεχος, ο νέος γύρος της διαμάχης τείνει να ωφελήσει τόσο τους λιανοπωλητές όσο και τους καταναλωτέ ο ανταγωνισμός της αμπέρας αναγκάζει τις πλατφόρμες να προσφέρουν καλύτερες συνθήκες και υπηρεσίες Στο τέλος, ο νικητής είναι το οικοσύστημα: ο πωλητής πληρώνει λιγότερα και ο αγοραστής “

Μακροπρόθεσμη στρατηγική

Παρά τον άμεσο αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, η επίθεση της Amazon θεωρείται ως κίνηση τοποθέτησης Η εταιρεία έχει προχωρήσει σταδιακά στις λειτουργίες τελευταίο μίλι και επέκταση των κέντρων διανομής στη Βραζιλία, η οποία επιτρέπει τη χρηματοδότηση προωθητικών ενεργειών μεγαλύτερης κλίμακας χωρίς να διακυβεύεται η αποτελεσματικότητα της εφοδιαστικής.

“ο συγχρονισμός του ”O είναι τέλειο Η Amazon θέλει να εδραιώσει την παρουσία της πριν από τη Μαύρη Παρασκευή, όταν χιλιάδες νέοι πωλητές εισέρχονται στο ηλεκτρονικό εμπόρι Εάν μπορεί να προσελκύσει μέρος τους τώρα, δημιουργεί ένα αποτέλεσμα πίστης για τον επόμενο κύκλο του”, αναλύει ο Garcia.

Το μήνυμα, σύμφωνα με τον ειδικό, είναι σαφές: ο πόλεμος “A μεταξύ Mercado Livre και Shopee έχει πλέον κερδίσει έναν τρίτο ανταγωνιστ Και αυτή τη φορά, η Amazon όχι μόνο δοκιμάζει την αγορά, αλλά μπαίνει στο κεφάλι της”, καταλήγει.