Δίκτυο μέσων λιανικής: το λιανικό εμπόριο ως πρωταγων

Η αγορά λιανικών μέσων της Βραζιλίας 42, 31 TP3T γνωρίζει αναπτυξιακή έκρηξ Η αγορά έφτασε τον αριθμό των 3, 8 δισεκατομμυρίων R$ πέρυσι, σημειώνοντας άλμα 42, 31 TP3T σε σχέση με το 2023 20, 31 TP3T.

Και αυτή η κίνηση συνέβη ακριβώς επειδή οι έμποροι λιανικής και η βιομηχανία αγκαλιάζουν αυτή την τάση με τόσο μεγάλη ταχύτητα, ώστε η προσδοκία είναι ότι αυτό το κανάλι πολυμέσων τελειώνει το 2025 με σημαντική ανάπτυξη σε σύγκριση με το 2024.

Τουλάχιστον 64% από τις μεγάλες βραζιλιάνικες μάρκες συνεργάζονται ήδη με μέσα λιανικής, σύμφωνα με την έρευνα Retail Media Insights, 2024. Από την πλευρά των λιανοπωλητών, η 5% ισχυρίζεται ότι λειτουργεί ήδη το δικό της δίκτυο πολυμέσων (από σούπερ μάρκετ έ.

Η δύναμη κατάτμησης του Λιανικού Εμπορίου

Πίσω από την άνοδο των δικτύων μέσων λιανικής είναι ένα πολύτιμο πλεονέκτημα του λιανοπωλητή: τα πρωτογενή δεδομένα (δεδομένα πρώτου μέρους) των καταναλωτών του Σε αντίθεση με άλλα οχήματα, το λιανικό εμπόριο διαθέτει πλούσιες πληροφορίες.

Αυτή η ικανότητα τμηματοποίησης με βάση τα δικά τους δεδομένα αποκτά στρατηγική σημασία σε ένα πλαίσιο μεγαλύτερου περιορισμού στη χρήση cookies τρίτων και ζήτησης για απόρρητ Έμποροι λιανικής, ενεργώντας ως ιδιοκτήτες “ του κοινού της”, κάτι που είναι δύσκολο να βρ.

Για παράδειγμα, ένα δίκτυο φαρμακείων μπορεί να στοχεύσει διαφημίσεις βιταμινών μόνο σε πελάτες που έχουν αγοράσει πρόσφατα προϊόντα υγείας ή ένα διαδικτυακό σούπερ μάρκετ μπορεί να προωθήσει βιολογικά τρόφιμα σε καταναλωτές που αναζητούν είδη γυμναστικής Η.

Επιπλέον, η ποιότητα των δεδομένων λιανικής επιτρέπει πιο ισχυρές μετρήσεις απόδοσης Καθώς τα δίκτυα μέσων λιανικής λειτουργούν εντός των συστημάτων του ίδιου του λιανοπωλητή, είναι δυνατό να αποδοθεί άμεσα το αποτέλεσμα μιας καμπάνιας στις πω.

Για τους διαφημιστές, αυτό σημαίνει ότι η επένδυση στο κανάλι λιανικής δεν είναι ένα άλμα στο σκοτάδι: αντίθετα, τα αποτελέσματα των πωλήσεων μπορούν να αποδειχθούν γρήγορα και με ακρίβεια, καθιστώντας ευκολότερη την αιτιολόγηση των επε.

Ενσωμάτωση μεταξύ ψηφιακού και εκτός σύνδεσης: άμεσος αντίκτυπος στο POS

Μια σημαντική πτυχή των δικτύων μέσων λιανικής είναι η ενοποίηση μεταξύ του διαδικτυακού και του εκτός σύνδεσης κόσμου Μερικοί από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές που δραστηριοποιούνται στη Βραζιλία έχουν μια τεράστια πελατειακή βάση τόσο στο διαδίκτυο όσο.

Ένα άλλο παράδειγμα: ένας πελάτης μπορεί να επηρεαστεί από ένα banner προϊόντος στην εφαρμογή για κινητά του σούπερ μάρκετ και, όταν επισκέπτεται το φυσικό κατάστημα, να συναντήσει μια εξατομικευμένη προσφορά σε ψηφιακή οθόνη στη γόνδολα ή κοντά στο κουτί Αυ.

Μέσα στα καταστήματα, τα ψηφιακά μέσα εντός του καταστήματος κερδίζουν έδαφος ως επέκταση των αλυσίδων λιανικής Οι έξυπνες οθόνες, τα διαδραστικά τοτέμ, τα ηλεκτρονικά πάνελ ραφιών (ESL) και ακόμη και οι οθόνες στο καλάθι αγορών γίνονται διαφημιστικό απόθεμ.

Είναι λογικό ότι, από λειτουργική άποψη, η ενοποίηση μεταξύ διαδικτυακής και εκτός σύνδεσης απαιτεί μια τεχνολογική προσπάθεια μέτρησης: ενοποίηση των δύο μέσων Αυτό εξακολουθεί να αποτελεί πρόκληση για τους λιανοπωλητές, η λύση των οποίω.

Μετατόπιση παραδείγματος: από κανάλι πωλήσεων σε κανάλι πολυμέσων

Η εμφάνιση των Δικτύων Μέσων Λιανικής αντιπροσωπεύει μια αλλαγή παραδείγματος στον τρόπο με τον οποίο αντιμετωπίζεται το λιανικό εμπόριο στο μείγμα μάρκετινγκ Ιστορικά, οι έμποροι λιανικής θεωρούνταν μόνο ως κανάλια διανομής και σημεία πώλησης, ενώ η κατασκε.

Στην πράξη, οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής έχουν γίνει πραγματικότητα publishers, η δημιουργία εσόδων από τους ιστότοπους, τις εφαρμογές και τα καταστήματά σας, όπως ακριβώς μια πύλη ειδήσεων, ζει από διαφημίσεις ή ένας τηλεοπτικός σταθμός πουλά εμπορικό χώρο.

Για τους διαφημιστές εμπορικών σημάτων, αυτό αντιπροσωπεύει μια αναδιαμόρφωση των στρατηγικών Ένα μέρος της επένδυσης που προοριζόταν προηγουμένως για ενέργειες μάρκετινγκ εμπορίου στο φυσικό σημείο πώλησης μεταναστεύει σε ενέργειες μέσων ενημέρωσης σ.

Αυτή η σύγκλιση κάνει το μάρκετινγκ και το εμπόριο να συνενώνονται, απαιτώντας από τους διευθυντές να σκέφτονται με ολοκληρωμένο τρόπο: η πώληση και η επικοινωνία έχουν γίνει πτυχές του ίδιου ταξιδιού των καταναλωτώ Ως αποτέλεσμα, μεγάλοι.

Εάν πριν τα σούπερ μάρκετ, τα φαρμακεία και τα πολυκαταστήματα αποτελούσαν μόνο το στάδιο για άλλες στρατηγικές μέσων ενημέρωσης, τώρα έχουν το δικό τους προβολέα Αυτό το μοντέλο επαναπροσδιορίζει όχι μόνο τις επενδυτικές ροές, αλλά απαιτεί επίσης νέες.

Το διαφημιστικό οικοσύστημα επεκτείνεται και γίνεται πιο πολύπλοκο (αλλά στο επίκεντρο αυτού του μετασχηματισμού, υπάρχει μια σαφής λογική: όσοι είναι πιο κοντά στον καταναλωτή στο ταξίδι αγοράς αποκτούν φωνή και αξία στο παιχνίδι των μέσων Το λιανικό εμπόριο,.