Μεταξύ της γέννησης μιας ιδέας και της υλοποίησης ενός έργου, υπάρχει ένα στάδιο που καθορίζει το μέλλον κάθε εταιρείας: η εκτέλεση. Δεν είναι ο πιο άρτιος σχεδιασμός που καθορίζει την επιτυχία, αλλά μάλλον η ικανότητα μετατροπής της στρατηγικής σε καθημερινή πρακτική. Ο σχεδιασμός είναι σημαντικός, αλλά η συνεπής εκτέλεση είναι απαραίτητη. Αυτή η πειθαρχία είναι που διαχωρίζει τις συνηθισμένες επιχειρήσεις από εκείνες που αναπτύσσονται εκθετικά.
Το πρώτο βήμα για την υλοποίηση οποιασδήποτε πρωτοβουλίας είναι η δημιουργία στρατηγικής σαφήνειας. Οι ομάδες αποδίδουν σε υψηλό επίπεδο μόνο όταν κατανοούν με ακρίβεια τις ενέργειες και τις προτεραιότητες. Για να γίνουν οι πρακτικές φυσικές, το σχέδιο πρέπει να είναι απλό, αντικειμενικό και μετρήσιμο — κάτι που επιτρέπει σε κάθε άτομο να γνωρίζει ακριβώς πώς να συνεισφέρει, τι να προσφέρει και πώς να μετρήσει την πρόοδο.
Με την καθιέρωση της σαφήνειας, αυτό που πραγματικά διατηρεί την υψηλή απόδοση είναι ο ρυθμός. Η συνεχής δράση δεν είναι αποτέλεσμα έντονων στιγμών, αλλά συνέπειας. Οι οργανισμοί αναπτύσσονται όταν καθιερώνουν περιοδικές ευθυγραμμίσεις, σύντομους κύκλους στόχων και συχνές αναθεωρήσεις για τη διόρθωση των αποκλίσεων πριν αυτές γίνουν μη αναστρέψιμες. Η βιώσιμη ανάπτυξη πηγάζει από την ικανότητα επιτυχίας, αποτυχίας και γρήγορης προσαρμογής.
Ωστόσο, καμία στρατηγική δεν προχωρά χωρίς ηγεσία που είναι προετοιμασμένη να οδηγήσει την ομάδα μπροστά. Ένας ηγέτης υψηλής απόδοσης δεν επικεντρώνει τις εργασίες, αλλά αφαιρεί τα εμπόδια, θέτει προτεραιότητες και διατηρεί την ομάδα συγκεντρωμένη. Με άλλα λόγια, καθοδηγεί, απλοποιεί και απελευθερώνει δυνατότητες. Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου όλοι γνωρίζουν τι να κάνουν και αισθάνονται αρκετά ασφαλείς για να δράσουν. Η εστίαση είναι ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο. Οι εταιρείες χάνουν την ορμή τους όταν συσσωρεύουν πρωτοβουλίες που δεν ολοκληρώνονται ποτέ. Είναι απαραίτητο να επιλέγουμε το ουσιώδες, να εξαλείψουμε το περιττό και να κατευθύνουμε την ενέργεια σε αυτό που πραγματικά κινεί τη στρατηγική βελόνα, κάτι που υπερβαίνει τη διαχείριση του χρόνου και είναι, πάνω απ 'όλα, η συναισθηματική πειθαρχία.
Ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο είναι η έξυπνη χρήση των μετρήσεων. Οι δείκτες δεν αποτελούν γραφειοκρατία. Παρέχουν κατεύθυνση και, όταν είναι σαφώς καθορισμένοι, δείχνουν εάν η στρατηγική λειτουργεί, μειώνουν τον θόρυβο και επιταχύνουν τη λήψη αποφάσεων. Οι εταιρείες που παρακολουθούν τους αριθμούς μεθοδικά μπορούν να προβλέψουν τις τάσεις, να διορθώσουν την πορεία και να επιταχύνουν τον αντίκτυπο του σχεδιασμού τους.
Τέλος, η διατήρηση της συνεχούς εκτέλεσης απαιτεί προσαρμοστικότητα. Ένα στρατηγικό σχέδιο θα πρέπει να χρησιμεύει ως οδηγός, αλλά ποτέ ως μια άκαμπτη υποχρέωση. Το σενάριο αλλάζει, οι ανάγκες εξελίσσονται και η εταιρεία πρέπει να προσαρμόζει γρήγορα τις ενέργειές της. Η επιχειρησιακή ωριμότητα έγκειται στην εξισορρόπηση της πειθαρχίας με την ευελιξία, στην τήρηση του σχεδίου, αλλά στην προσαρμογή της πορείας όποτε το απαιτεί η πραγματικότητα. Η συνεπής ανάπτυξη δεν προκύπτει από μεμονωμένες στιγμές προσπάθειας, αλλά από μια διαδικασία που καθιστά τη δράση αναπόφευκτη. Όταν η εκτέλεση γίνεται κουλτούρα, η επέκταση παύει να είναι απλώς μια φιλοδοξία και γίνεται μέθοδος.
Ο Ycaro Martins είναι ειδικός σε επιχειρήσεις επέκτασης και υψηλής απόδοσης, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Maxymus Expand, μιας εταιρείας που επικεντρώνεται στη στρατηγική δομή, την επιτάχυνση και την ανάπτυξη εμπορικών δραστηριοτήτων σε διάφορους τομείς. Με πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματικότητα, έχει χτίσει μια σταθερή καριέρα με καινοτομία και αριστεία στη διοίκηση. Μέσω της εμπειρίας του, φέρνει στην αγορά τη μεθοδολογία και τη νοοτροπία του μετασχηματισμού και της επέκτασης. Ιδρυτής της Vaapty, μιας από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας στη χώρα με εμπορικές δραστηριότητες άνω των 2,6 δισεκατομμυρίων R$. Το 2025, θα ενταχθεί, ως μέντορας και επενδυτής, στο πρόγραμμα Anzol de Ouro, μια πρωτοβουλία του Ομίλου FCJ, επίσημου χορηγού της 10ης σεζόν του Shark Tank Brasil, του μεγαλύτερου ριάλιτι σόου επιχειρηματικότητας και καινοτομίας στη Λατινική Αμερική.
