Ο στρατηγικός σχεδιασμός είναι ένα ζωτικό έργο για κάθε εταιρεία, καθώς μέσω αυτού ο οργανισμός θα επιδιώξει βιώσιμη και ανταγωνιστική ανάπτυξη. Επομένως, δεν είναι μια ασήμαντη δραστηριότητα ή μια δραστηριότητα που μπορεί να εκτελεστεί απρόσεκτα, και η καλή νομική συμβουλή είναι ένας σημαντικός σύμμαχος για την αύξηση των πιθανοτήτων επιτυχούς σχεδιασμού.
Μια παραδοσιακή άποψη για τον στρατηγικό σχεδιασμό βρίσκεται στο βιβλίο «Ανταγωνιστική Στρατηγική» του Michael Porter, το οποίο παρουσιάζει τρεις διαφορετικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται συνήθως από τους επιχειρηματίες:
- Στρατηγική κόστους : Ο στόχος είναι η απόκτηση ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος προσφέροντας προϊόντα ή υπηρεσίες σε χαμηλότερες τιμές από άλλους ανταγωνιστές στην ίδια αγορά. Για να λειτουργήσει αυτή η στρατηγική, η εταιρεία θα επιδιώξει να μειώσει το κόστος της (εργασία, πρώτες ύλες κ.λπ.), να αυξήσει την αποτελεσματικότητα στις διαδικασίες παραγωγής της και να επιτύχει οικονομίες κλίμακας, για παράδειγμα.
- Στρατηγική διαφοροποίησης : Μέσω αυτής της στρατηγικής, η εταιρεία επιδιώκει να προσφέρει ένα μοναδικό, αδιαμφισβήτητο προϊόν ή υπηρεσία με υψηλή προστιθέμενη αξία. Πολυτελείς μάρκες ή εταιρείες με αποκλειστικές ή/και καινοτόμες τεχνολογίες αποτελούν παραδείγματα οργανισμών που χρησιμοποιούν τη στρατηγική διαφοροποίησης.
- Στρατηγική εστίασης : Τέλος, μια στρατηγική εστίασης είναι αυτή που στοχεύει στην κάλυψη μιας συγκεκριμένης ανάγκης της αγοράς όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Σε μια στρατηγική εστίασης, ένας περιορισμένος αριθμός πελατών εξυπηρετείται μέσω ενός πολύ στενότερου χαρτοφυλακίου προϊόντων/υπηρεσιών (μερικές φορές η εταιρεία προσφέρει ένα μόνο προϊόν ή υπηρεσία), καθιστώντας την εταιρεία κρίσιμο προμηθευτή για αυτήν την αγορά.
Κάθε στρατηγική συνεπάγεται ξεχωριστούς κινδύνους και ευκαιρίες, οι οποίοι μπορούν να διαχειριστούν καλύτερα μέσω συμβατικών ρυθμίσεων, προληπτικών ενεργειών και ενσωμάτωσης μεταξύ της επιχειρηματικής στρατηγικής της εταιρείας και της νομικής στρατηγικής.
Ας δούμε μερικά παραδείγματα!
Στρατηγική κόστους
Όταν μια εταιρεία υιοθετεί μια στρατηγική μείωσης του κόστους, πρέπει να μειώσει τα έξοδά της όσο το δυνατόν περισσότερο, προκειμένου να διατηρήσει το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών που ακολουθούν την ίδια στρατηγική.
Ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους, λοιπόν, είναι η χρήση προμηθευτών που δεν συμμορφώνονται με την εργατική νομοθεσία, υποβάλλοντας τους εργαζόμενους σε εξευτελιστικές συνθήκες. Δυστυχώς, πρόκειται για μια πολύ συνηθισμένη κατάσταση και πρέπει να αντιμετωπίζεται σωστά μέσω της δέουσας επιμέλειας —μιας δραστηριότητας που αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη σημασία δεδομένης της σημασίας της ατζέντας ESG. Δεν είναι πλέον αποδεκτό για τις εταιρείες να ισχυρίζονται απλώς ότι «δεν γνώριζαν» τις πρακτικές των εργολάβων ή των προμηθευτών τους.
Ένας άλλος κίνδυνος που αντιμετωπίζει μια εταιρεία που υιοθετεί μια στρατηγική μείωσης του κόστους είναι οι προσαρμογές των τιμών για τις εισροές της, οι οποίες συχνά απαιτούν τη μετακύλιση της αύξησης στους καταναλωτές (με αποτέλεσμα την απώλεια ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος). Για την αποφυγή καταστάσεων όπως αυτές, είναι σημαντικό οι συμβάσεις προμήθειας να περιέχουν σαφείς ρήτρες προσαρμογής τιμών (χρησιμοποιώντας δείκτες συμβατούς με τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά της επιχείρησης), καθώς και κανόνες σχετικά με τη μετακύλιση εξαιρετικών προσαρμογών ή τη δυνατότητα καταγγελίας χωρίς ποινή σε περίπτωση υπερβολικής αύξησης του κόστους για το ένα ή και τα δύο μέρη.
Στρατηγική διαφοροποίησης
Μια στρατηγική διαφοροποίησης συνήθως απαιτεί μεγάλες επενδύσεις – είτε στον σχεδιασμό , την Έρευνα, Ανάπτυξη και Καινοτομία (Ε&Α), είτε ακόμα και στην προσέλκυση και διατήρηση ταλέντων.
Για τις εταιρείες που υιοθετούν αυτήν τη στρατηγική, η νομική υποστήριξη θα σχετίζεται με διάφορες δραστηριότητες, όπως: προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας (εμπορικά σήματα, διπλώματα ευρεσιτεχνίας, λογισμικό ), από την εγγραφή στο INPI έως πιθανές νομικές ενέργειες για την αποτροπή της κατάχρησης στοιχείων διαφοροποίησης· συμφωνίες εμπιστευτικότητας και μη αποκάλυψης· συνεργασίας και δικαιώματα προαίρεσης μετοχών για τη διατήρηση βασικών υπαλλήλων για την επιτυχία της στρατηγικής διαφοροποίησης.
Επιπλέον, είναι φυσικό για μια εταιρεία να απαιτεί μεγάλα ποσά κεφαλαίου για την ανάπτυξη των προϊόντων ή των υπηρεσιών της. Σε αυτό το σημείο, μπορεί να είναι απαραίτητο να συνταχθούν πολύπλοκες συμβάσεις με επενδυτές. Ο νομικός σύμβουλος θα βοηθήσει στην επιλογή της επενδυτικής μεθόδου μεταξύ των νομικά διαθέσιμων εναλλακτικών λύσεων (όπως επενδύσεις σε αγγέλους, μετατρέψιμο δάνειο, ετερόρρυθμη εταιρεία κ.λπ.) και θα επιβλέπει κάθε βήμα της εκτέλεσης της επενδυτικής σύμβασης, από τις αρχικές διαπραγματεύσεις (οι οποίες μπορούν να ρυθμιστούν μέσω Μνημονίου Συνεργασίας) έως τη σύνταξη και τη σύναψη της σύμβασης (με την αποδέσμευση κεφαλαίων και τη μετατροπή της επένδυσης σε μετοχικό κεφάλαιο, για παράδειγμα).
Στρατηγική εστίασης
Μέσω της στρατηγικής εστίασης, ο επιχειρηματίας καταλήγει να έλκει κινδύνους που σχετίζονται με τη μικρότερη εξειδικευμένη αγορά που θα εξυπηρετήσει - κάτι που μπορεί να τον θέσει σε μειονεκτική θέση όταν αντιμετωπίσει τον κίνδυνο νέων εισερχομένων (δηλαδή, ανταγωνιστών που ενδέχεται να εμφανιστούν στο μέλλον) και υποκατάστατων προϊόντων/υπηρεσιών.
Εδώ, εκτός από τις θεμελιώδεις προστασίες που σχετίζονται με την πνευματική ιδιοκτησία, είναι σημαντικό οι συμβάσεις με τους πελάτες να περιλαμβάνουν ρήτρες αποκλειστικότητας με επαρκή διάρκεια, σαφώς καθορισμένο πεδίο εφαρμογής και επαρκείς κυρώσεις για τη διατήρηση της επένδυσης του επιχειρηματία.
Είναι επίσης σημαντικό οι συμβάσεις να περιέχουν ρήτρες μη ανταγωνισμού, ώστε να αποτρέπεται η ανάπτυξη της λύσης που ανατίθεται εσωτερικά στους πελάτες της εταιρείας, καθώς και ρήτρες μη προσέλκυσης πελατών, ώστε να αποτρέπεται η πρόσληψη υπαλλήλων, συνεργατών ή παρόχων υπηρεσιών του οργανισμού από τους πελάτες, συνήθως ως στρατηγική εσωτερικοποίησης αυτής της δραστηριότητας.
Από τα παραπάνω παραδείγματα, είναι σαφές ότι η νομική συμβουλή αποτελεί σημαντικό σύμμαχο στον στρατηγικό σχεδιασμό, εφόσον υπάρχει μια προσεκτική και κατάλληλη εξέταση της κατεύθυνσης που σκοπεύει να ακολουθήσει ο οργανισμός - και ποιες είναι οι πραγματικές νομικές ανάγκες αυτής της επιχείρησης.
Ο Sergio Luiz Beggiato Junior είναι δικηγόρος στο δικηγορικό γραφείο Rücker Curi – Law and Legal Consulting.
