Η διαφορά μεταξύ μετατροπής και δημιουργίας πραγματικών ευκαιριών στο μάρκετινγκ τεχνολογίας B2B

Όσον αφορά το μάρκετινγκ Β2 Β, ειδικά στην αγορά τεχνολογίας, συχνά παρατηρώ σύγχυση στην κατα. 

Επομένως, είναι σημαντικό οι διαχειριστές μάρκετινγκ να κατανοήσουν τη διαφορά και να προσαρμόσουν.

Τι είναι μετατροπή?

Οι μετατροπές αντιπροσωπεύουν αλληλεπιδράσεις ή ενέργειες που εκτελούνται από έναν

• Κατεβάστε πλούσιο περιεχόμενο όπως ηλεκτρονικά βιβλία ή οδηγοί.;
• Συμπλήρωση εντύπων σε landing pages;
• Παρακολουθώντας ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή βίντεο.;
• Αρέσει ή σχολιάστε μια ανάρτηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αν και αυτές οι ενέργειες αποδεικνύουν τη δέσμευση, δεν υποδεικνύουν απαραίτητα τη

“το ” Marketing που δημιουργεί δραστηριότητα αλλά δεν πιστοποιεί τους δυνητικούς πελάτες ”

Εξετάστε αυτήν την περίπτωση που εξάγεται από μια φόρμα (ανώνυμα δεδομένα):

• Αναγνωριστικό: επικοινωνία 
• Όνομα: ισχύει
• Τηλέφωνο: (11) 99999-9999 
• Κοινωνικός λόγος: abc tech ξενοδοχείο 
• Μήνυμα: Γεια σας, θα ήθελα να μάθω την υπηρεσία τεχνολογίας Μπορείτε να πάρετε μια ατζέντ 
• Αποδοχή όρων: [“ON”]. 
• Προέλευση: οργανική αναζήτηση | google

Αυτός ο τύπος μετατροπής είναι ένα καλό παράδειγμα γνήσιου ενδιαφέροντος, αλλά πολλές .

Ποια είναι η πραγματική ευκαιρία?

Μια πραγματική ευκαιρία πηγαίνει πέρα από την επιφανειακή αλληλεπίδραση Είναι οδηγώ παρουσιάζει σαφή σημάδια ενδιαφέροντος για την επίλυση ενός προβλήματος που μπορεί να

• Άμεση επαφή ζητώντας περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία;
• Επίδειξη ευθυγράμμισης με το Ιδανικό Προφίλ Πελάτη (ICP);
• Αίτημα προγραμματισμού συνάντησης με σαφή αγοραστική απόφαση στον ορίζοντα.

Συμμερίζομαι την υπόθεση που πάρθηκε από ένα έντυπο που δείχνει α οδηγώ πιο προηγμένο στη χοάνη (ανώνυμα δεδομένα):

• Αναγνωριστικό: επικοινωνία 
• Όνομα: ισχύει
• Τηλέφωνο: (31) 88888-888
• Κοινωνικός λόγος: xyz consulting 
• Μήνυμα: Γεια σας, εργάζομαι για μια εταιρεία συμβούλων και ο πελάτης μου είδε την περίπτωση . 
• Αποδοχή όρων: [“ON”]. 
• Προέλευση: οργανική αναζήτηση | google

Εδώ, έχουμε ένα πραγματικό και συμφραζόμενο ενδιαφέρον, υποδεικνύοντας ένα πιο προχωρημέν.

Που κάνουν οι μετατροπές ανόητες αναφορές?

Οι παραδοσιακές αναφορές συχνά συγκαλύπτουν την πραγματική απόδοση παρουσιάζοντας αριθμούς όπως

• Διογκωμένοι αριθμοί λήψεων πλούσιων υλικών;
• Ανάπτυξη στις προβολές σελίδων και στα κλικ;
• Οδηγεί προέρχεται από επί πληρωμή εκστρατείες ή SEO, αλλά χωρίς εμβάθυνση της χοάνης.

Μια μελέτη Demand Gen Report αποκάλυψε ότι το 95% του υποψήφιοι πελάτες οι καμπάνιες που δημιουργούνται από το B2B δεν είναι έτοιμες για αγορά, ενώ μόνο το 5.

Αυτό σημαίνει ότι πολλές από τις μετατροπές που παρουσιάζονται ως επιτυχημένες

• Κατέβασαν ένα e-book γιατί βρίσκουν το θέμα ενδιαφέρον;
• Παρακολούθησαν ένα διαδικτυακό σεμινάριο μόνο για μάθηση·;
• Αλληλεπιδρούσαν με μια ανάρτηση από καθαρή περιέργεια, χωρίς πρόθεση αγοράς.

Πώς να εντοπίσετε την πραγματική πρόθεση στην αγορά B2B Tech?

Για να κάνετε διάκριση μεταξύ επιφανειακών μετατροπών και πραγματικών ευκαιριών, λάβετε

1. Πλήρες προφίλ μολύβδου

• Όνομα και επαφή που παρέχονται εθελοντικά;
• Καλά καθορισμένος κοινωνικός λόγος της εταιρείας.

2. Προληπτικό μήνυμα με επιχειρηματικό πλαίσιο
3. Πηγή και ταξίδι προέλευσης

• Σαφής προέλευση ως οργανική αναζήτηση με συναλλακτικές προθέσεις;
• Ιστορικό συνεπών και σχετικών αλληλεπιδράσεων;

4. Β2 Β κύκλος αποφάσεων αγοράς

• Αξιολογήστε εάν το οδηγώ είναι κατά τη στιγμή της αγοράς είναι κρίσιμο να διαχωρίσετε τους περίεργους από τους α.

Πώς να βελτιώσετε την ποιότητα των αναφορών?

1. Τμηματοποιήστε το δικό σας υποψήφιοι πελάτες με στάδιο χοάνης

• Κορυφή της χοάνης: γενικό ενδιαφέρον;
• Μέση της χοάνης: εξερεύνηση επιλογών;
• Κάτω μέρος της χοάνης: έτοιμος να αποφασίσει.

2. Υιοθετήστε μετρήσεις ποιότητας μολύβδου όπως:

• Τέλος προγραμματισμού συνεδριάσεων·;
• Ποσοστό του Οδηγεί Προκριματικά Μάρκετινγκ (MQL);
• Ποσοστό μετατροπής του Οδηγεί Προκριματικά Μάρκετινγκ για Οδηγεί Προκριματικά Πωλήσεων (SQL)

3. Ενδυναμώστε την ομάδα πωλήσεών σας να διαφοροποιεί τους περίεργους από τους πρ.

Έτσι, η διαφοροποίηση της μετατροπής από την πραγματική ευκαιρία είναι αυτό που εισερχόμενος μάρκετινγκ που παράγει αξία από καμπάνιες που παράγουν μόνο όμορφους αριθμούς στις αναφορές Η .

Πώς διαφοροποιείς τις μετρήσεις σου?