Η έναρξη μιας νεοσύστατης επιχείρησης είναι ένα απαιτητικό ταξίδι που απαιτεί όχι μόνο μια καινοτόμο ιδέα, αλλά και τη συνεργασία ανθρώπων με συμπληρωματικές δεξιότητες. Καθ' όλη τη διάρκεια του ταξιδιού της νεοσύστατης επιχείρησής σας, οι συνεργάτες θα είναι απαραίτητοι για την ανάπτυξη της πρότασης αξίας που η εταιρεία σας σκοπεύει να προσφέρει στην αγορά.
Ωστόσο, εκτός από τους συνεργάτες, υπάρχουν και άλλοι απαραίτητοι άνθρωποι στην ανάπτυξη της νεοσύστατης επιχείρησής σας: οι συνεργάτες σας. Η επιλογή συνεργατών μπορεί να φαίνεται απλή, συχνά διαισθητική, μερικές φορές απλώς βολική, αλλά μην κάνετε λάθος: ο συνεργάτης είναι καθοριστικός παράγοντας για την επιτυχία ή την αποτυχία μιας νεοσύστατης επιχείρησης.
Δεδομένα από την πλατφόρμα PitchBook υπογραμμίζουν ότι το 90% των νεοσύστατων επιχειρήσεων που ξεκίνησαν πέρυσι απέτυχαν. Ως αποτέλεσμα, λίγο πάνω από 27 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε επιχειρηματικά κεφάλαια επενδύθηκαν σε 3.200 νεοσύστατες επιχειρήσεις που πτώχευσαν το 2023, σύμφωνα με τη μελέτη. Επομένως, για να αποτρέψετε την νεοσύστατη επιχείρησή σας από το να συμπεριληφθεί σε αυτό το στατιστικό στοιχείο, η επιλογή ενός καλού συνεργάτη είναι ζωτικής σημασίας.
- Συμπληρωματικές δεξιότητες
Η επιλογή συνεργατών με συμπληρωματικές δεξιότητες είναι απαραίτητη για την επιτυχία κάθε νεοσύστατης επιχείρησης. Ενώ ο ένας συνεργάτης μπορεί να είναι τεχνολογική ιδιοφυΐα, ο άλλος θα μπορούσε να έχει εξαιρετικές δεξιότητες στο μάρκετινγκ ή τα χρηματοοικονομικά. Αυτή η συμπληρωματικότητα επιτρέπει στην νεοσύστατη επιχείρηση να προσεγγίζει διαφορετικές πτυχές της επιχείρησης με εξειδίκευση, αυξάνοντας την αποδοτικότητα και την αποτελεσματικότητα στις λειτουργίες.
Σκεφτείτε μια νεοσύστατη εταιρεία τεχνολογίας. Ένας συνεργάτης μπορεί να είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη προϊόντων, ενώ ο άλλος να επικεντρώνεται στις στρατηγικές μάρκετινγκ και την άντληση κεφαλαίων. Αυτή η κατανομή αρμοδιοτήτων, με βάση συγκεκριμένες δεξιότητες, διασφαλίζει ότι όλες οι κρίσιμες πτυχές της επιχείρησης διαχειρίζονται αποτελεσματικά.
Ένα παράδειγμα αυτού είναι η Airbnb. Οι συνιδρυτές Brian Chesky και Joe Gebbia έφεραν συμπληρωματικές δεξιότητες στην εταιρεία. Ο Chesky, με το υπόβαθρό του στο σχεδιασμό, και ο Gebbia, με την εμπειρία του στο μάρκετινγκ και την εμπειρία χρήστη, αλληλοσυμπληρώνονταν τέλεια. Μαζί τους ήταν ο Nathan Blecharczyk, ένας άκρως εξειδικευμένος μηχανικός λογισμικού. Αυτός ο συνδυασμός δεξιοτήτων ήταν κρίσιμος για την ανάπτυξη μιας καινοτόμου πλατφόρμας και τη δημιουργία μιας παγκοσμίως αναγνωρισμένης μάρκας.
- Ευθυγράμμιση αξιών και οράματος
Για να είναι επιτυχημένη μια συνεργασία, είναι απαραίτητο οι εταίροι της νεοσύστατης επιχείρησης να μοιράζονται παρόμοιες αξίες και όραμα. Οι ουσιαστικές διαφορές στην εργασιακή ηθική ή τη στρατηγική κατεύθυνση μπορούν να προκαλέσουν συγκρούσεις που είναι επιζήμιες για την νεοσύστατη επιχείρηση.
Οι συνεργάτες με κοινά οράματα τείνουν να συνεργάζονται καλύτερα, να λαμβάνουν πιο συνεκτικές αποφάσεις και να αντιμετωπίζουν όλες τις προκλήσεις που σχετίζονται με την έναρξη, την ανάπτυξη και την επέκταση μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Η σαφής ευθυγράμμιση βοηθά στον καθορισμό της εταιρικής κουλτούρας από την αρχή, η οποία τείνει να προσελκύει ταλέντα και επενδυτές που μοιράζονται το ίδιο όραμα.
Η νεοσύστατη επιχείρηση Quirky, που ιδρύθηκε το 2009, αποτελεί παράδειγμα του πώς η αναντιστοιχία μεταξύ των εταίρων μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία. Η Quirky ήταν μια πλατφόρμα που επέτρεπε στους εφευρέτες να υποβάλλουν ιδέες προϊόντων, οι οποίες στη συνέχεια αναπτύσσονταν και πωλούνταν από την εταιρεία. Ωστόσο, οι εταίροι είχαν διαφορετικές απόψεις σχετικά με τη στρατηγική κατεύθυνση της επιχείρησης. Ενώ ο ένας εταίρος ήθελε να επικεντρωθεί στην ταχεία ανάπτυξη και τη διαφοροποίηση των προϊόντων, ο άλλος πίστευε ότι ο οργανισμός θα έπρεπε να επικεντρωθεί σε μικρότερο αριθμό προϊόντων υψηλής ποιότητας.
- Εμπιστοσύνη και διαφάνεια
Η εμπιστοσύνη είναι το θεμέλιο κάθε επιτυχημένης επιχειρηματικής σχέσης. Επομένως, για να αναπτυχθεί η νεοσύστατη επιχείρησή σας, οι συνεργάτες πρέπει να εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον. Οι συνεργάτες που εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον μπορούν να αναθέτουν καθήκοντα πιο αποτελεσματικά, να επικεντρώνονται στους αντίστοιχους τομείς εξειδίκευσής τους και να αισθάνονται σίγουροι για τις αποφάσεις τους.
Η διαφάνεια στην επικοινωνία και τις λειτουργίες είναι απαραίτητη για την οικοδόμηση και τη διατήρηση της εμπιστοσύνης. Οι τακτικές συναντήσεις και οι ανοιχτές συζητήσεις σχετικά με την κατάσταση, τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες της εταιρείας αποτελούν βέλτιστες πρακτικές για την καλλιέργεια ενός περιβάλλοντος εμπιστοσύνης.
Ένα επιτυχημένο παράδειγμα όπου η εμπιστοσύνη μεταξύ των εταίρων ήταν θεμελιώδης για την ανάπτυξη της εταιρείας είναι η περίπτωση του WhatsApp. Η νεοσύστατη επιχείρηση ιδρύθηκε από τους Jan Koum και Brian Acton το 2009. Ο Koum και ο Acton συνεργάστηκαν στη Yahoo! για σχεδόν μια δεκαετία πριν ιδρύσουν το WhatsApp, το οποίο τους παρείχε μια σταθερή βάση αμοιβαίας εμπιστοσύνης που βοήθησε την νεοσύστατη επιχείρηση να αναπτυχθεί και να γίνει μια από τις μεγαλύτερες εφαρμογές ανταλλαγής μηνυμάτων στον κόσμο.
- Ανθεκτικότητα και αμοιβαία υποστήριξη
Η πορεία μιας νεοσύστατης επιχείρησης είναι γεμάτη προκλήσεις και ανατροπές. Τη μία στιγμή η επιχείρησή σας μπορεί να βρίσκεται ένα βήμα μακριά από την απογείωση και την επόμενη ένα βήμα μακριά από το κλείσιμο. Οι ανθεκτικοί συνεργάτες που προσφέρουν αμοιβαία υποστήριξη είναι πιο πιθανό να ξεπεράσουν αυτά τα εμπόδια. Η ανθεκτικότητα της ομάδας ενισχύει την ικανότητα της νεοσύστατης επιχείρησης να προσαρμόζεται στις αλλαγές και να συνεχίζει να αναπτύσσεται.
Σε περιόδους κρίσης, οι συνεργάτες που αλληλοϋποστηρίζονται μπορούν να κάνουν τη διαφορά μεταξύ της υπέρβασης ενός εμποδίου και της κατάρρευσης της επιχείρησης. Αυτή η ισχυρή συνεργασία παρέχει την απαραίτητη δύναμη για να επιμείνουμε και να βρούμε καινοτόμες λύσεις.
Η ιστορία του Netflix αποτελεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πώς η ανθεκτικότητα και η αμοιβαία υποστήριξη μεταξύ των συνεργατών μπορούν να οδηγήσουν στην επιτυχία. Ιδρυμένο από τους Reed Hastings και Marc Randolph το 1997, το Netflix ξεκίνησε ως υπηρεσία ενοικίασης DVD μέσω ταχυδρομείου. Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, η εταιρεία αντιμετώπισε σημαντικές προκλήσεις, όπως η φούσκα των dot-com και ο έντονος ανταγωνισμός από την Blockbuster, τον γίγαντα του κλάδου εκείνη την εποχή.
Οι Χέιστινγκς και Ράντολφ επέδειξαν απίστευτη ανθεκτικότητα και προσαρμοστικότητα. Το 2000, ο Χέιστινγκς πρότεινε την πώληση της εταιρείας στην Blockbuster για 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά η προσφορά απορρίφθηκε. Αντί να τα παρατήσουν, το 2007 έστρεψαν το επιχειρηματικό μοντέλο του Netflix προς τη ροή βίντεο, προβλέποντας μια τεχνολογική αλλαγή που θα μεταμόρφωνε τον τρόπο κατανάλωσης περιεχομένου.
Η ανθεκτικότητα των ιδρυτών ήταν ύψιστης σημασίας σε περιόδους αντιξοοτήτων. Διατήρησαν την εστίασή τους στην καινοτομία και την προσαρμογή στις αλλαγές της αγοράς. Αυτή η ικανότητα να ξεπερνούν τα εμπόδια και να συνεχίζουν να εξελίσσονται ήταν βασικός παράγοντας για την εκρηκτική ανάπτυξη της εταιρείας.
Επιπλέον, οι Χέιστινγκς και Ράντολφ προσέφεραν αμοιβαία υποστήριξη σε στρατηγικές και επιχειρησιακές αποφάσεις, ενισχύοντας την ομάδα και διασφαλίζοντας ότι ο οργανισμός παρέμεινε ενωμένος σε περιόδους κρίσης. Σήμερα, το Netflix είναι μία από τις κορυφαίες υπηρεσίες streaming βίντεο στον κόσμο, με εκατομμύρια συνδρομητές παγκοσμίως.
- Δίκτυο επαφών και πόρων
Οι συνδεδεμένοι συνεργάτες μπορούν να προσφέρουν πολύτιμες επαφές και πόρους στην νεοσύστατη επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει την πρόσβαση σε πιθανούς επενδυτές, πελάτες, μέντορες και στρατηγικούς συνεργάτες.
Οι συνεργάτες με συμπληρωματικά δίκτυα μπορούν να επεκτείνουν σημαντικά την εμβέλεια μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Ένας συνεργάτης μπορεί να έχει σημαντικές διασυνδέσεις στον τεχνολογικό κλάδο, ενώ ένας άλλος μπορεί να έχει καλές διασυνδέσεις στο μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις, δημιουργώντας ένα ισχυρό οικοσύστημα υποστήριξης και ευκαιριών.
Η PayPal, η οποία ιδρύθηκε από τους Peter Thiel, Max Levchin και Elon Musk, αποτελεί ένα τέλειο παράδειγμα του πώς η ένωση εταίρων με ένα εκτεταμένο δίκτυο επαφών υποστηρίζει την ανάπτυξη μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Ο Peter Thiel έφερε ένα εκτεταμένο δίκτυο επαφών στον χρηματοπιστωτικό τομέα και στα επιχειρηματικά κεφάλαια. Έχει καλές διασυνδέσεις στη Silicon Valley και έχει εμπειρία σε επενδύσεις και χρηματοοικονομική στρατηγική, η οποία βοήθησε την PayPal να αποκτήσει χρηματοδότηση και αξιοπιστία στην αγορά.
Ο Max Levchin, από την άλλη πλευρά, είναι μια τεχνολογική ιδιοφυΐα με βαθιά κατανόηση της κρυπτογραφίας και της ασφάλειας. Το δίκτυό του επικεντρώνεται σε τεχνολόγους και προγραμματιστές, κάτι που ήταν κρίσιμο για την οικοδόμηση της ισχυρής τεχνικής υποδομής του PayPal. Ο Elon Musk διαθέτει ένα ισχυρό δίκτυο στον τεχνολογικό τομέα και μια εξαιρετική ικανότητα να προσελκύει την προσοχή των μέσων ενημέρωσης και των επενδυτών. Το φιλόδοξο όραμά του και η ικανότητά του να δημιουργεί θόρυβο έχουν βοηθήσει την PayPal να εδραιωθεί ως μια καινοτόμος και ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία.
- Κατανομή φόρτου εργασίας
Η επιλογή συνεργατών επιτρέπει μια ισορροπημένη κατανομή του φόρτου εργασίας. Η έναρξη και η λειτουργία μιας νεοσύστατης επιχείρησης είναι ένα τεράστιο έργο και η κατανομή των ευθυνών μπορεί να αποτρέψει την επαγγελματική εξουθένωση και να αυξήσει την παραγωγικότητα.
Οι συνεργάτες που κατανέμουν το φόρτο εργασίας δίκαια είναι σε θέση να επικεντρωθούν καλύτερα στους συγκεκριμένους τομείς τους, διασφαλίζοντας ότι καμία πτυχή της επιχείρησης δεν παραμελείται. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα πιο αποτελεσματικές λειτουργίες και πιο βιώσιμη ανάπτυξη.
Η Zirtual ήταν μια εταιρεία που προσέφερε υπηρεσίες εικονικής βοηθού σε πολυάσχολους πελάτες. Ωστόσο, η κατανομή των ευθυνών μεταξύ των ιδρυτών και της ομάδας διαχείρισης ήταν ισορροπημένη. Η Maren Kate Donovan ανέλαβε μόνη της πολλές κρίσιμες ευθύνες, συμπεριλαμβανομένης της οικονομικής διαχείρισης, των καθημερινών λειτουργιών και της στρατηγικής ηγεσίας. Αυτό οδήγησε σε υπερφόρτωση εργασίας και έλλειψη εστίασης σε βασικούς τομείς όπως τα οικονομικά και ο έλεγχος κόστους.
Το 2015, η Zirtual αναγκάστηκε να αναστείλει απότομα τις δραστηριότητές της λόγω σοβαρών οικονομικών προβλημάτων και συνέχισε να λειτουργεί μόνο επειδή εξαγοράστηκε από την Startups.co. Η έλλειψη ισορροπημένης κατανομής του φόρτου εργασίας οδήγησε σε σφάλματα διαχείρισης και λειτουργικές αποτυχίες που θα μπορούσαν να είχαν αποφευχθεί με μια πιο δομημένη ομάδα ηγεσίας και πιο δίκαια κατανεμημένες αρμοδιότητες.
Επομένως, η επιλογή συνεργατών είναι μια από τις πιο κρίσιμες αποφάσεις στη δημιουργία και την ανάπτυξη μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Οι συνεργάτες με συμπληρωματικές δεξιότητες, ευθυγραμμισμένες αξίες, αμοιβαία εμπιστοσύνη, ανθεκτικότητα και ισχυρά δίκτυα μπορούν να ενισχύσουν σημαντικά την ανάπτυξη και την επιτυχία μιας νεοσύστατης επιχείρησης. Σε ένα άκρως ανταγωνιστικό επιχειρηματικό περιβάλλον, η σωστή συνεργασία μπορεί να είναι ο παράγοντας διαφοροποίησης που οδηγεί μια νεοσύστατη επιχείρηση στην ηγεσία της αγοράς.
